日志
- 张旭东：工程建材市场研究模式（1）
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工程建材市场竞争日趋激烈，再也不能像以前那样蛮干，仅靠多跑和热情是远远不够的，中国工程建材联盟的 QQ 群会员经过讨论，认为，当前要想做好建材工程渠道，必须要认真对竞争对手开展研究工作。 知彼（竞争对手研究） 前面的研究只能保证自己尽量保持不败的境地，而是否能赢得竞争优势，还要看 ...
- 中国净水联盟：净水经销商常犯错误系列（3）
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最近一段时间，中国净水联盟 QQ 群的同行们交流了很多市场问题、技术问题，其中，我们发现了很多新净水器经销商经常问，“我现在进了一批货，卖完了一圈亲友后，现在走不动货了”，“请问群里的大虾，谁有小区租赁的模式，给我学习一下”，“请问，跟学校应该如何合作？”等等，这些现象，既说明了有越来越多的行 ...
- 张旭东：微营销4论社交关系
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最近一段时间，移动互联的社交网络山呼海啸，从网易和中国电信推出的易信，到新浪悄悄推出微米，再后来轮到阿里巴巴强势出击，强推微淘和来往，加上之前的老社交平台，移动互联社交网络进入战国时代，这又刺激了诸多网络营销人的脑神经，诸多培训、理论层出不穷，让人目不暇接，究竟怎样才能做好微营销？笔者将 ...
- 张旭东：谈谈代理商的学习力
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学习力是指一个人或一个企业、一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。 学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。个人的学习力，不仅包含它的知识总量，即个人学习内容的宽广程度和组织与个人的开放程度；也包含它的知识质量，即学习者的综合素质、学习效率和学习品质；还包含它的学习流量，即学习的速度及吸 ...
- 中国净水联盟：净水器代理商3个基本功
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要想做好净水器的销售，应该也需要一些基本功吧？笔者将结合自己的切身体会，在净水器代理商系列谈中（系列文章，请有兴趣的朋友持续关注），尽可能地与大家交流，分享知识，不当之处，请大家海涵。 有一件事，净水器的从业人员都应该特别关注，那就是——净水器行业还处在引导期！ 处于引导期的行业一般都有以 ...
- 张旭东：代理商产品分级管理办法
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ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多· 帕累托 首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态 时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的 帕累托图 。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起 ...
- 中国净水联盟：净水业经销商凭什么赚钱？
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昨晚与一个净水业资深老经销商交流，想约其成为中国净水联盟的客座专家（每位客座专家，每周必须在群里与会员互动一次，每次回答三个提问），朋友问我，咱们做的也不是太好，怎么能去教别人？我答：如果从事净水的所有人都闭门造车，行业怎能做大？行业做不大，恶性竞争就少不了，君不见，现在有很多蹬着三轮车地摊价 ...
- 中国净水联盟：净水市场的3个反思
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为什么净水人天天呐喊的水质安全，消费者却无动于衷？为什么到处鼓吹的净水设备普及率在中国却一直差强人意？为什么辛苦经营多年的净水器市场，做大的厂家和经销商依旧很少？为什么一个被爆炒的黄金行业却依然停留在虚无的概念阶段？ 对于以上净水市场出现的问题，中国净水联盟在群内也多次探讨，我们摘录了苏总 ...
- 中国净水联盟：净水器标准滤芯与非标滤芯谁将会是市场主流？
- 净水器非标滤芯和标准滤芯谁会成为市场的主流？这个话题一直都是业内的焦点问题之一，因为对于净水器行业来说，售后是关键。 能否处理好净水器的售后问题，从某种程度上来说，是决定净水业在中国能否做大的一个核心问题，净水器是一个系统，需要长期维护，一旦维护不力，系统的品质将得不到保障，一个劣质产 ...
- 中国净水联盟：纯水是否适合长期饮用？
- 纯水机出来的水是否适合长期饮用？一直是行业内争论不休的一个敏感话题，我们整理了中国净水联盟的部分会员关于此问题的发言，分享给大家（严重申明，仅供参考，未必正确）。 人体的酸碱质由肾脏来处理，外来少量的酸碱质是不会对人体有害的（注意，是少量），无论是酸浓度高或者碱浓度高，在人体内均会被调节。很 ...
