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日志

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在双十一的疯狂中洞见消费升级的三层内涵: 程青云 2019-11-13 10:01; 阿里系2684亿元，京东2011亿元，外加苏宁、拼多多、唯品会等平台，2019年双十一，各主要电商平台销售总额为4101亿元，同比增长超30%。都说现在是个消费升级的时代，为什么面对以折扣著称的购物节，市场用户依然如此疯狂？农业企业究竟该如何理解消费升级？对此，粮策品牌研究院程青 ...; 22692 次阅读|0 个评论

高效达成销售的六力模型: 程青云 2019-8-5 09:54; 诗的功夫在诗外！如果把销售成交的瞬间比作一首让人欢欣鼓舞的诗歌，诞生这首诗歌的过程却需要终端内外共同的合力。唯有重视与销售高度相关的“六力模型”，才能最大限度解决用户面对琳琅满目产品，却犹豫不决的问题，高效地达成销售。六力模型一个面向用户融合终端内外六大要素形成的销售 ...; 个人分类: 营销管理|30713 次阅读|0 个评论

古船:产品跟得上生活变化品牌才能跟得上市场竞争: 程青云 2019-8-1 10:31; 产业是一条线，消费是一条线，两条线间总有一个不重叠的夹角。优秀企业运营的目的就是消除夹角，让产业与消费进行同向融合。在粮策品牌研究院程青云看来，正是依靠对这种夹角的融合，古船面粉虽然面临五得利、金龙鱼等巨头的挤压，依然倔强生长，从最初成立时注册资本金只有1000万元，发展 ...; 个人分类: 品牌管理|30061 次阅读|0 个评论

新零售时代 90%的农产品运营只做对了一半: 程青云 2019-7-22 10:00; 长期以来，农产品一直都被当作快消品运营。快消品与纯正农产品的区别是工业化、标准化程度不同。大米、面粉等以农产品为原料，但经过了机械化加工，基本类同于快消品；蔬菜、水果则不同，其只能分级，不能标准化，是纯正的农产品。纯正农产品与快消品相比，运营最大的问题在于提升附加价值 ...; 163145 次阅读|0 个评论

农企和外脑合作达不到预期效果的四大原因: 程青云 2019-7-10 09:23; 合作达不到预期的第一原因：认识不清晰。具体表现是一些农企思维还停留在上世纪八十年代，觉得找智业公司就是找点子、买创意，只要有了好点子，好创意，企业业绩三两个月就能实现100%甚至300%到500%的增长，甚至一些企业觉得因为找了智业公司，有了好创意，现在新品业绩为0，因为有智业公司，当年就能做成 ...; 32725 次阅读|0 个评论

农业品牌主题活动核心资源定成败: 程青云 2019-7-3 09:38; 5月15号，蓝狮聖上壹品项目“一亩皇家田众筹大会”在五常举办，单价过万元的土地产品，两小时线上线下共销售323亩，引起轰动。 6月21日，蓝狮柴达木项目“都兰现代产业园品牌推介会暨柴达木枸杞产业高峰论坛”在青海海西州德令哈举行，从农业农村部到国家农产品质量安全委员会，再到中国农科院、中国农业 ...; 36425 次阅读|0 个评论

茅台“国酒”暗战启示：占领稀缺资源要趁早: 程青云 2019-7-2 09:19; 这无疑是2019年7月最劲爆的市场新闻。十八年来，商标注册从未成功，却一直在使用，并因此鼎定了自己的王者地位。现在大业已稳，江湖已定，自己主动站出来昭告天下说：停用“国酒”商标！一副知错就改，尊重知识产权的模样；其实质是，经其一说，“国酒”属性已明，再无酒企能用。对比茅台的 ...; 13757 次阅读|0 个评论

瑞幸胜败难料但品牌生态链打法值得农企借鉴: 程青云 2019-6-21 09:24; 2019年，中国最大的话题品牌，非瑞幸莫属。从2018年1月开出第一家门店试运营至今，不到一年半时间，瑞幸咖啡已在中国40余座城市开出了超过2370家门店，而且不久前，直接赴美国纳斯达克实现了上市。蒙牛曾经因为发展速度快，被媒体称为：一头牛，但跑出了火箭的速度。瑞幸更甚，一杯咖啡，流出了黄河奔涌 ...; 5795 次阅读|0 个评论

深度：品牌营销到消费者为止: 程青云 2019-6-17 09:51; 品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康 ...; 8916 次阅读|0 个评论

食养农品：没有场景配套的功能诉求是低效的: 程青云 2019-6-13 09:31; 人参、海参、鹿茸、燕窝、阿胶…… 从古至今，中国都是一个注重养生的国度，典籍连篇累牍，产品层出不穷；加之近些年食品安全的倒逼，全民食养意识的增强，营养退居其后，健康成为用户对农产品的第一诉求。正是看中了消费市场的这种集体意识，许多农企都喜欢宣传自身产品的功效， ...; 个人分类: 案例分析|7024 次阅读|0 个评论

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