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销售与市场网

在双十一的疯狂中洞见消费升级的三层内涵
程青云 2019-11-13 10:01
​​ 阿里系2684亿元,京东2011亿元,外加苏宁、拼多多、唯品会等平台,2019年双十一,各主要电商平台销售总额为4101亿元,同比增长超30%。 都说现在是个消费升级的时代,为什么面对以折扣著称的购物节,市场用户依然如此疯狂?农业企业究竟该如何理解消费升级? 对此,粮策品牌研究院程青 ...
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高效达成销售的六力模型
程青云 2019-8-5 09:54
诗的功夫在诗外! 如果把销售成交的瞬间比作一首让人欢欣鼓舞的诗歌,诞生这首诗歌的过程却需要终端内外共同的合力。唯有重视与销售高度相关的“六力模型”,才能最大限度解决用户面对琳琅满目产品,却犹豫不决的问题,高效地达成销售。 六力模型 一个面向用户 融合终端内外六大要素形成的销售 ...
个人分类: 营销管理|7617 次阅读|0 个评论
古船:产品跟得上生活变化 品牌才能跟得上市场竞争
程青云 2019-8-1 10:31
产业是一条线,消费是一条线,两条线间总有一个不重叠的夹角。 优秀企业运营的目的就是消除夹角,让产业与消费进行同向融合。 在粮策品牌研究院程青云看来,正是依靠对这种夹角的融合,古船面粉虽然面临五得利、金龙鱼等巨头的挤压,依然倔强生长,从最初成立时注册资本金只有1000万元,发展 ...
个人分类: 品牌管理|7618 次阅读|0 个评论
新零售时代 90%的农产品运营只做对了一半
程青云 2019-7-22 10:00
长期以来,农产品一直都被当作快消品运营。 快消品与纯正农产品的区别是工业化、标准化程度不同。大米、面粉等以农产品为原料,但经过了机械化加工,基本类同于快消品;蔬菜、水果则不同,其只能分级,不能标准化,是纯正的农产品。 纯正农产品与快消品相比,运营最大的问题在于提升附加价值 ...
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农企和外脑合作达不到预期效果的四大原因
程青云 2019-7-10 09:23
合作达不到预期的第一原因:认识不清晰。 具体表现是一些农企思维还停留在上世纪八十年代,觉得找智业公司就是找点子、买创意,只要有了好点子,好创意,企业业绩三两个月就能实现100%甚至300%到500%的增长,甚至一些企业觉得因为找了智业公司,有了好创意,现在新品业绩为0,因为有智业公司,当年就能做成 ...
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农业品牌主题活动 核心资源定成败
程青云 2019-7-3 09:38
5月15号,蓝狮聖上壹品项目“一亩皇家田众筹大会”在五常举办,单价过万元的土地产品,两小时线上线下共销售323亩,引起轰动。 6月21日,蓝狮柴达木项目“都兰现代产业园品牌推介会暨柴达木枸杞产业高峰论坛”在青海海西州德令哈举行,从农业农村部到国家农产品质量安全委员会,再到中国农科院、中国农业 ...
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茅台“国酒”暗战启示:占领稀缺资源要趁早
程青云 2019-7-2 09:19
这无疑是2019年7月最劲爆的市场新闻。 十八年来,商标注册从未成功,却一直在使用,并因此鼎定了自己的王者地位。现在大业已稳,江湖已定,自己主动站出来昭告天下说:停用“国酒”商标!一副知错就改,尊重知识产权的模样;其实质是,经其一说,“国酒”属性已明,再无酒企能用。 对比茅台的 ...
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瑞幸胜败难料 但品牌生态链打法值得农企借鉴
程青云 2019-6-21 09:24
2019年,中国最大的话题品牌,非瑞幸莫属。 从2018年1月开出第一家门店试运营至今,不到一年半时间,瑞幸咖啡已在中国40余座城市开出了超过2370家门店,而且不久前,直接赴美国纳斯达克实现了上市。蒙牛曾经因为发展速度快,被媒体称为:一头牛,但跑出了火箭的速度。瑞幸更甚,一杯咖啡,流出了黄河奔涌 ...
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深度:品牌营销到消费者为止
程青云 2019-6-17 09:51
品牌自上世纪九十年代以来,一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材,还是衣服鞋袜、农产品,无一不希望自己成为品牌。但长期以来,在企业从事品牌营销具体过程中,一直存在着两个显在误区! 第一个误区:认为品牌就是知名度。 在这类型企业家看来,方便面的品牌只有康 ...
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食养农品:没有场景配套的功能诉求是低效的
程青云 2019-6-13 09:31
人参、海参、鹿茸、燕窝、阿胶…… 从古至今,中国都是一个注重养生的国度,典籍连篇累牍,产品层出不穷;加之近些年食品安全的倒逼,全民食养意识的增强,营养退居其后,健康成为用户对农产品的第一诉求。 正是看中了消费市场的这种集体意识,许多农企都喜欢宣传自身产品的功效, ...
个人分类: 案例分析|3137 次阅读|0 个评论
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