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日志

免费营销7:你也可以当明星

热度 73已有 1815606 次阅读2012-5-7 15:35 |个人分类:网络营销|系统分类:营销实战|

    做生意就是做人气, 人气就是财气,人聚财聚。

    网络营销就是流量经济,眼球经济,有眼球就有一切。

    玩微博是与人气打交的事儿,微博玩家最讲究的就是自己的粉丝量。

    说到人气,那是几家欢乐几家愁!

    在网络这个无边界的世界里,最大的规则就热岛效应,微博中,最抢眼的是明星,明星随便说两句不靠谱甚至有点脑残的话,我们也可以嗅出哲学味来;明星打一个喷嚏,网络就集体感冒,甚至引发一场“网络风暴”。

    明星的光环遮天盖日,普通人是难有出头之日的。即使工厂停电行业就要断货的巨无霸企业,即使它愿意一掷千金,也不得不面对一个尴尬的事实:粉丝量跟明星比,根本不在同一层次上。

    没有粉丝的微博无异于一潭死水,从营销角度看,没有粉丝,这个微博也就形同虚设,毫无价值。

    于是,有些人走起了捷径:掏钱买粉丝。他们的如意算盘是这样打的:中国人爱热闹,那儿人多往那儿赶,先让自己的微博热闹起来,就能形成雪球效应,粉丝越多,传播效力就越大,增加他们的活跃度,形成病毒式传播。

    想象是美好的,现实是残酷的。粉丝是信息的接收者,同时也是潜在消费者,如果与你不是一路人,也就是低质量粉,那又有什么用呢?

    更何况,现在的粉丝不仅会看热闹,更会看门道,他们不仅仅看你的粉丝量,更关注评论、留言量。不互动的粉丝,也就是“僵丝”,“僵丝”多了,反而揭示你动机不纯,那么你丢人丢到家了。

    即使有自带博文的粉丝,由于与你不是一颗心,说的可能是你不需要的、驴头不对马嘴的,甚至是和你对立的,这就是“毒粉”。那么,你就是搬起石头砸自己的脚。

    网络时代,内容为王。“智造”好的微博来吸引消费是一条不错的路,不过这对于粉丝上量来说速度很慢。

    网络时代,速度制胜,“一天也太久,争的是朝夕”,另一方面大家最缺耐心,即使后天很美好,也会在明天晚上放弃你。

    普通人、普通企业要在微博上玩出点花样来,是乎是无路可走。其实世上本来就有路,上帝关上一道门,总会给你留下一扇窗,当然这个是给智者与有准备的人留下的。

    路在那里?主动出击,去找寻你的用户与潜在顾客,只有他们才关心你的一举一动,才会有转发与评论。只有这些高质量用户才是有价值的。

    玩微博人多力量大,于是拼命追求粉丝数量,很多时候忽略了粉丝的质量。

    怎么主动出击?我们给出的办法是,去关注他人——用关注解决粉丝。这里的关注,不是泛泛去关注,不是求得一般人的互粉。何况你能关注多少人呢,新浪微博说一个人最多可以关注2000人,脚步跟上灵魂的王石只关注了66人。

    关注多少人,并不重要,社会学有个基本法则:不在于你认识什么人,而在于什么人认识你,不在于什么人影响了你,而在于你影响了什么人。

    因此,你需要关注的是你的目标人群的意见领袖。如果你能把这些意见领袖拉来捧你的场,那么可以说“少就是多”。意见领袖由于其影响力与标杆作用,他们后面可能站着几万,几十万甚至上百万粉丝。

    意见领袖是稀缺资源,是关注的焦点,粉丝团一般很庞大,引起他们关注是一件不容易办到的事,意见领袖一般洁身自爱,轻易不给你捧场,要想让他给你保驾护航,更是难上加难的。

    如果你对他的博客总是丢两朵花、贡献点掌声,那不是死在花丛中就是淹没在赞美声中;如果你用出位的言论刺激他,他们早就有免疫力,不上你的当,弄不好还会“踢”了你。

    吸引意见领袖,是个费力活:首先要研究那人的爱好、兴趣,以及他所欠缺的,并且给他一些建议。只要你能够真正地解决他的问题,而且坚持不懈地做,一定能吸引他的目光的。

    其次,要留心他发微博的时机,他每次发微博,你都争取第一个出现,经常做他第一个转发者、第一评论者, 那么你就很容易脱颖而出。

    总之,要与他们交流,并要真诚交流,要有有价值的建议,提高粉丝的转发率和评论率。这样不仅能粘住他,他们还会主动帮助你,当你的“帮兄”,拉来更多志同道合的粉丝。

    刘庆先生很年轻,是第一营销网的网友。他在重庆经营汽车美容院,发展很快,但是还没揭掉小老板的标签。此公很厉害,刘春雄老师和金焕民老师时不时给他指点一二,而且是免费的!大家都知道刘老师、金老师平时很忙,身价也很高,请他们做咨询很难。要想在网上让他俩关注你的一言一行,一定要给他一个充分的理由。刘庆先生有一个简单方法,总是及时出现在刘老师与金老师博文中,总是恰如其分地表达自己的观点,虽不曾见面,却与刘金二老师成了神交已久的朋友。

    最后,我们要提醒大家的是,有了粉丝,千万别忘了更上一层楼——把粉丝变成朋友。粉丝是松散的,很难经得起风吹雨打,朋友是真诚的,中国人做人讲究这个——为朋友两胁插刀!

    微博营销的本质是经营人心,有了人心,你的微博就不再是微乎其微的“微博”而是威力无边的“威博”。

    所以,一定要用心经营微博,要时刻记住:你拥有的不是粉丝,而是朋友、事业伙伴。第二章,微博营销指南    田友龙  孙曙光 
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发表评论 评论 (90 个评论)

回复 田友龙 2012-5-7 15:58
孙老师一出手,果然是不凡,到底是当个大领导的枪手,与新闻集体高层扳过手挽的人,不过最厉害的还是田友龙这厮,硬是生拉活拽,把孙老师从幕后拉到前台。
回复 孙曙光 2012-5-7 17:12
田友龙: 孙老师一出手,果然是不凡,到底是当个大领导的枪手,与新闻集体高层扳过手挽的人,不过最厉害的还是田友龙这厮,硬是生拉活拽,把孙老师从幕后拉到前台。
呵呵,自夸的很高明。
回复 市场拓展孙强 2012-5-7 17:45
顶!孙老师的文章通俗易懂!平易近人!很亲切,很实用!期待精彩呈现!中国非著名女装市场拓展——孙强。
回复 王旭升快刀唐门 2012-5-7 18:39
明星的八卦微博,是猎奇心理在做宠,企业也一样,需要刺激那些拿不到台面的需求,例如:“老板送女秘书回家,被要求上楼,大家给个主意”。“男友偷看了女友日记,公司损失一个亿”等等,总之,心痒痒手痒痒才会被转播。
回复 刘春雄 2012-5-7 19:46
网络这个媒体,看似降低了门槛,谁都可以进,但真正受关注的门槛却抬高了。
最近开始涉足网购,发现网络未来的集中度比线下还高。要做好,第一要趁早,第二要坚持。
回复 乐土 2012-5-7 21:34
乐土没啥爱好,就是见到好的文章最喜欢上茶,孙、田两位老师请笑纳。嘿嘿,免费营销现学现卖第一式,借你之力,先露一小脸哈……
回复 李兴敏 2012-5-7 22:13
刘庆确实高明,让孙老师这位公共意见领袖公开推荐!
回复 胡忠涛 2012-5-7 22:31
网络营销就是流量经济,眼球经济。同意老师的观点,感觉需要创意的事件营销。
回复 未注册 2012-5-7 22:45
这个就像老师教的:作为学生要多问几个为什么。会问问题表示会思考,会思考就会有进步。。。
回复 金焕民 2012-5-8 00:15
来第一营销网,目的不同,方式会不同;性格不同,方式也会不同;自我感觉不同,方式自然不会相同。
有的人是来展示的。这部分人会很坚持,坚持自己的观点和荣誉。只是坚持的方式有所不同。有的大度,有的淡然,有的一触即跳。
即便是来展示的,也可分为两类:一类是只展示观点;一类是捎带着展示自己。
我2009年到这里开博客,热门博客可谓变化很大。多少让人有那种物是人非的感觉。
有的是来学习的。他们或者默默地浏览、下载,或者谦逊地讨论,或者客气地质疑。
有是来论剑的。无论你怎么说,他们总有反对意见。
回复 李济安 2012-5-8 08:41
免费营销或许并不意味着轻松,可能意味着我们需要在其他方面投注的东西更多。
免费营销有时就是一场资源的切换运动。
回复 孙曙光 2012-5-8 08:49
王旭升快刀唐门: 明星的八卦微博,是猎奇心理在做宠,企业也一样,需要刺激那些拿不到台面的需求,例如:“老板送女秘书回家,被要求上楼,大家给个主意”。“男友偷看了女友日记 ...
王老师分析的对,所以在网络上传播,若想在信息海洋脱颖而出,标题党不无作用。
回复 孙曙光 2012-5-8 08:51
刘春雄: 网络这个媒体,看似降低了门槛,谁都可以进,但真正受关注的门槛却抬高了。
最近开始涉足网购,发现网络未来的集中度比线下还高。要做好,第一要趁早,第二要坚持 ...
刘老师领导企业进军网店,定能总结很多经验,多给友龙我俩指点。
回复 孙曙光 2012-5-8 08:55
乐土: 乐土没啥爱好,就是见到好的文章最喜欢上茶,孙、田两位老师请笑纳。嘿嘿,免费营销现学现卖第一式,借你之力,先露一小脸哈……
哈哈,高。其实在咱这个小网站上,网友量并不太多,谁活跃谁就能出位,并且高手也乐于助人,直接申请加好友就是了。
回复 孙曙光 2012-5-8 08:55
李兴敏: 刘庆确实高明,让孙老师这位公共意见领袖公开推荐!
兴敏也很活跃,经常有独到见解的评论。
回复 田友龙 2012-5-8 08:56
刘春雄: 网络这个媒体,看似降低了门槛,谁都可以进,但真正受关注的门槛却抬高了。
最近开始涉足网购,发现网络未来的集中度比线下还高。要做好,第一要趁早,第二要坚持 ...
刘老师所言甚是,现在的网络早就过了捣鼓两下就可以赚几个小钱花花的日子,现在的网络,一拼智力,二拼实力,非一般人能玩了,正如刘老的机会论,参与的人多了,本身就不是机会。
回复 孙曙光 2012-5-8 08:57
胡忠涛: 网络营销就是流量经济,眼球经济。同意老师的观点,感觉需要创意的事件营销。
是的,事件营销会在后面章节中谈。
回复 田友龙 2012-5-8 08:59
王旭升快刀唐门: 明星的八卦微博,是猎奇心理在做宠,企业也一样,需要刺激那些拿不到台面的需求,例如:“老板送女秘书回家,被要求上楼,大家给个主意”。“男友偷看了女友日记 ...
网络时代,人们对明星是相当纠结的,一方面拼命想把他们拉下神坛,这个门那个门,此起彼伏,对明人而言这是一个灾难的年代,别一方面,别一方面又拼命造神。
回复 李济安 2012-5-8 09:07
刘春雄: 网络这个媒体,看似降低了门槛,谁都可以进,但真正受关注的门槛却抬高了。
最近开始涉足网购,发现网络未来的集中度比线下还高。要做好,第一要趁早,第二要坚持 ...
刘老师一针见血!没有门槛,是进入机会均等;洪水泛滥,机会也在拔高。
回复 孙曙光 2012-5-8 09:12
金焕民: 来第一营销网,目的不同,方式会不同;性格不同,方式也会不同;自我感觉不同,方式自然不会相同。
有的人是来展示的。这部分人会很坚持,坚持自己的观点和荣誉。 ...
网络社区,就是一个大花园,我们包容各类花儿竞相开放,坚决制止摧花辣手,也禁止政府所禁止的毒草(一棵毒草会让花园不复存在,所以一有发现,编辑会直接封账号),了解了这些规则,才能在这里生根发芽。第一营销网社区建设就是在2009年,几年来的观察,不立论者,很难有建树。金老师作为社区首批入住者,很有发言权。
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