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前几天,有网友留言,问我为何近期没写博客。其实,一直以来,我是经常写东西的:主要是作为助理,跟李颖生社长总结《销售与市场》的发展思路、汇报材料;同时,作为网站主编,思考整理杂志社数字化运营计划;不过,这些都是工作需要、官样的文章,不能拿来发表的。
专业的文章才愿意放到第一营销网,但不常写。一来做编辑的习惯,“甘为他人做嫁衣裳”,每每看到各位网友在第一营销网这个平台上走向成功,心中的喜悦油然而生,那种成就感不比成功的网友的成就感少,更比写一篇专业文章来劲儿;若遇网友来郑,到编辑部坐坐,就更感欣慰。二是高人见多了,山外有山,自惭形秽,不敢班门弄斧。再加上各位的捧场,每次想就专业层面进行研讨,都有高手高见,一促就成。因此,坐享其成,怡然自得,懒得动脑动手了。没成想偷懒还落得个虚名:金焕民老师说:有些人天生有肚量,比如夫子孙曙光,积极又淡泊,以成就他人为己任。——金老师一贯睿智,这次错爱了。
今天突然写起网络营销文章,一来是田友龙老师的“挟持”:他做了几年的电子商务,有很多实战经验可分享,我就怂恿他写一写,最好是系统写,做连载。在确立选题时,可能都是“网油子”的缘故,我俩不断碰撞出火花,于是,我便想借田老师的专题写点感想,为他拾遗补缺。二来是做第一营销网这几年,经常遇到一些“不懂网络”的网友(其实是不太熟悉第一营销网规则的网友),也很想站在网站主编的角度,和大家沟通一下,目的是希望大家能更好地利用这个平台。
从这个角度来说,我要写的,仍然不是专业文章,还是工作需要、官样文章。
就在上周,一位认识不久的朋友电话问我:他刚开了一家营销咨询公司,想不花钱借《销售与市场》宣传一把,看怎么办。这个问题,其实是很难回答的:销售与市场作为一家媒体企业,靠广告来生存,哪有免费之说。好在这位朋友对营销很有见解,也好在他也问对了人,我的回答很简单:在第一营销网开博客,多发些专业文章,多和大家互动。——免费营销就在这里。
圈内人都知道,很多营销专家是和《销售与市场》一起成长起来的。在当时互联网不普及的情况下,他们借助杂志开始了“免费营销”:最简单的办法就是尽量写出高水平的专业文章在杂志上发表。当然,能在《销售与市场》发表文章确需水平。但今天,销售与市场的官方网站第一营销网为大家提供了这样的机会。这里,我要说一下网站建设各时期的思路(广告一把):早期的第一营销网更像杂志宣传页面的集合,主要是传播杂志;后来整合更多资源,形成门户的印象,那都是web1.0的模式;再后来加进了论坛、博客,有了互动的功能;到今天,更融进了社区,就是大家所说的SNS。在这里,每个人的空间(也就是早期的专栏)都是自己开,文章自己发,交友、互动、讨论的功能很强大。这里有企业、有营销专家、有一般的营销人。企业可以招聘营销人、找专家咨询;专家可以找企业客户做咨询、做培训;营销人能解决实际营销问题、发展成长。并且一切都是免费的,只需要你付出努力,就能很好地展示(推销)自己。——web2.0时代,免费营销有了更大阵地。
但我经常遇到“不懂网络”的网友:经常有作者电话过来问第一营销网如何投稿;更有“老专家”直接把文章发到我邮箱;还有不少培训师开了空间后只发广告;也有的营销专家发了不少专业文章,网友的评论也很多,但从不见他跟网友互动(送上门的粉丝都不要),后来才知道是助理在发。编辑部同事经常感慨:这些营销专家的自我的营销没做到位。
真正懂互联网的网友都知道,如今的互联网,已经不是原先的展示式的网页,而是大家参与、互相分享、共同合作的大社区。它有着鲜明的特性:
1.交互式。新的技术,让企业在屏幕前直面客户,以往线下的面对面访谈,如今在虚拟社区中远隔千里进行;在互联网上,企业通过展示商品图像、商品信息资料库提供查询,来实现供需互动与双向沟通;还可以便捷地进行产品测试、发起消费者调查等活动。在这里,企业应通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。仍然抱着放一些信息让大家看的单向传播思路者的市场越来越小。
对于营销专家来说,在第一营销网这个专业社区,你需要展示的更多是营销理论水平,而不是硬性的培训课宣传,需要做的不仅仅是把好文章放进博客,而是围绕网友的问题、围绕自己的观点和大家互动,从而展示自己的才华,取得企业的信任。刘春雄老师曾说起他的感受:同一篇文章在杂志上发表后放进网站文库来展示,评论者很少;而同时贴进博客,就有很多网友评论。这就是网站的交互式特性,大家不愿就一篇冰冷的文章评论,而更希望和博主沟通。
2.个性化。在互联网上,网友作为传播的受众有了更多的选择,能更加自主地选择信息,越来越占据主动。因此,互联网上的促销应该是一对一的、理性的、消费者主导的、循序渐进的人性化促销,而非强迫性的、干扰式的强势推销。任何硬性的营销方式都可能遭到排斥。一些培训师在第一营销网发了很多课程列表式文章,我以为是徒费力气。
信息时代,还有很多改变,在此不一一列举,希望我们的营销专家不断适应这些改变,不断改进自我营销和企业营销方法。
由此,我想说的是,在web2.0时代,我们应该了解新技术对传统经济学、营销、传播所带来的深刻改变,并适应这种改变,运用新的经济理论、营销策略、传播手段开展营销活动,以低成本甚至免费做好营销工作。
以后,我会和田友龙老师一起,基于互联网新技术、新经济理论和传播学理论对免费营销展开阐述,欢迎各位网友拍砖。
乐土: 展示自己,良好互动,是第一营销网最吸引作者和读者的点。乐土第一次来到这里的时候就喜欢上了这里。顺祝老师工作顺利
海丰咨询: 孙先生:好!
随性而写,再写两篇,就想结束吧。人精力有限,还有两个主题,《混沌营销》、《创造企业货币》,话说出了,就得做出来,不然让人失望。其实,介 ...
孙曙光: 是的,这个平台很宽松,氛围也很好,这要感谢大家的努力营造,也感谢乐土的“胡侃”!并借此诚挚问候,祝福嫂夫人早日康复!若有需要网站帮忙的,请尽管说。
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