日志
快消|
- 零售终端500听——错位打击竞品
- 一个周的时间，在开发区65%以上的零售终端，青岛啤机以其快如闪电的攻势，在零售中形成了5+5+5（纯生5箱+经典5箱+纯干5箱）的500听铺货。对于青岛啤酒的500听，竞品雪花啤酒目前无任何产品能与之抗衡。接下来就是产品的动销，通过日常的拜访，维持铺货时坚持的六个必须：（1）必须明显位置陈列； ...
- 产品的增量点——专营店
- 开发区被定位为战役区域，因为雪花啤酒在开发区这块区域的占有率接近45%。青岛啤酒在这块区域投入了大量的人力物力，资源聚焦。同样，雪花啤酒也是不惜一切代价拿店。每年末，青岛啤酒和雪花啤酒都会进行协议续签，终端专营，这样才能保证明年的销量。双方在续签自己原有的专营店之外，也会去瓦 ...
- 表面文章
- 今天接到上级通知，大体内容是明天省区老总来走访市场，会走访一些区域，让我们一定要提前做好准备，布置好市场，迎接领导的视察。今天的所有时间，我们都在布置领导可能会走访的市场，整个市场跟之前有了很大的变化，产品组合进店，高存量库存，显眼的物料生动化以及产品生动化，无一不体现我们的市场很好。明天领导走访完 ...
- 借品牌优势 助力销售
- 烈日已过 ， 寒冬袭来。 啤酒 从 销售 旺季逐渐转入销售淡季，对于销售淡季的到来 ， 我们作为销售战士 ，是 无所作为 呢还是应该 精耕细作 ，在其他的企业 有可能进入休眠期 ，但在我们青啤，相信每一个青啤人都 在为来年的旺季做准备 ， 作为青岛啤酒的销售战士，我们攻城掠地、无所畏惧，时刻准备着 ...
- 公司产品的三点看法
- 当你向终端推销你们产品时，先自己看看自己公司的产品占以下哪几点。第一、品牌；第二、渠道利润空间；第三、消费者价格优势。如果三点都拥有，不用你去推，终端会找你要货，积极推销；能同时占有两点，你的工作会很轻松；如果占有一点，你还可以继续去工作，具有挑战性，成与败，你在这中间会起 ...
- 形象街工程建设
- 烟台城市大区开发区在 9 月份的工作中 , 专门针对每位战友的区域制定了形象路线考核指标——形象街工程建设。每位战友在自己所负责的区域打造出一条具有青岛啤酒消费氛围的形象路线，让消费者进店后忍不住去购买、去品尝、去畅饮的形象终端。 形象路线是由一个个形象终端组合而成 , 因此我们要打造形象街 , 就得 ...
- 成长故事：如何快速成为一名销售战士（二）
- 月30号在烟台大区的交流会上，在我们实习接近一个月后，对我们能够快速熟悉青岛啤酒的业务工作流程，提出了三点要求：动起来，沉下来，写下来。动起来是要求我们一定要坚持每天按照路线拜访终端，对每一家终端都要进行全面的工作，基础工作如：整理堆头、贴价格贴、POP等。再做这些工作的同时要多角度和终端沟通，利用公司 ...
- 成长故事：如何快速成长为一名销售战士（一）
- 作为刚进入青岛啤酒工作的一位新人，怎样能快速成长为一名销售战士。在8月3号跟烟台大区冷总的交流会上，冷总对新人提出了三点要求：多看，多想，试着去做。多看是让我们去看师傅用什么方法去跟终端或经销商沟通交流，怎样沟通能使终端快速接受我们推进的活动，怎样沟通能使我们跟经销商形成联动效应、双轮驱动去做市 ...
- 成长故事：工作总结（二）
- 在这段时间的拜访中，让我对青岛啤酒业代的基本工作有了大部分的了解，大致可以分为以下两大部分： 一、基础工作： 1 、进行 POP 、价格贴等生动化物料使用； 2 、进行堆头整理； 3 、填写报表、写日推进、日销量明细、进销存； 4 、制作周计划、周总结、周报表； 5 、填写包量卡并进 ...
- 成长故事：工作总结（二）
- 最近我们在推进 S 类店青岛经典 500ml 小瓶切换青岛经典 600ml 大瓶。在这里客情好的终端会很支持我们的工作，同意切换。客情不是很好会拒绝切换。不管是同意切换还是拒绝，我们都会像终端讲明在这次切换的过程中，他们捡到了便宜。向终端说明白切换后的利润相对于切换前的利润到底有多大。我们的青岛大瓶终端进货价是 50 ...
