烈日已过，寒冬袭来。啤酒从销售旺季逐渐转入销售淡季，对于销售淡季的到来，我们作为销售战士，是无所作为呢还是应该精耕细作，在其他的企业有可能进入休眠期，但在我们青啤，相信每一个青啤人都在为来年的旺季做准备，作为青岛啤酒的销售战士，我们攻城掠地、无所畏惧，时刻准备着去进攻。于是，我们吹起了秋冬大练兵的号角，在寒风中奋进。

青岛啤酒能在啤酒行业独占鳌头，除了跟青岛啤酒的质量好有关，口感好之外，最重要的是青岛啤酒的品牌。只有打造自己的品牌，树立自己的经营理念，才不会墨守成规，才会创造一个又一个奇迹。青岛啤酒就是依靠着自己百年品牌，运用微观运营，在平时的工作中精耕细作，做好每一个细节，才能取得了今天如此辉煌的成绩。但在目前这种特殊的环境下，品牌宣传尤为重要，因此品牌终端是我们秋冬大练兵中的重中之重。这就需要我们戒浮戒躁，不怕繁琐在每一个终端进行细心的布置，最大化的宣传我们的品牌文化。

要真正做到品牌终端化就需要我们在每天的工作中进行推进，在这里动手能力就显得尤为重要，每一个品牌露点都需要我们去布置，无论是POP、价格贴，小手包、KT板等。每一家终端都要尽其所能去宣传，做完后更重要的是每次拜访去维护，去更新，让我们的品牌宣传工具时刻保持“新鲜”。做这些工作不只是为了好看，而是让我们的品牌家喻户晓。让每个人想喝啤酒就想到青岛啤酒，让每个顾客想买啤酒就想到青岛啤酒。