有不少店长在工作一段时间后就会因为门店工作的简单、繁琐、重复而产生厌烦的情绪，对门店的经营管理产生消极的影响。而优秀的店长在日复一日的重复工作中，非但不会产生厌烦的情绪，反而会越做越有激情，门店也被经营的风生水起。

两者区别大的原因在于：普通的店长在经营管理专卖店时，把自己定位在只是一个“管理者”的角色，习惯于按部就班的日常工作，常认为只要处理好店内日常的工作流程，管理好店内财物和相关人员就可以了，至于门店经营的好与不好，或者如何才能经营的更好，店长既觉得“心有余而力不足”，又好像没太大的关系。

而优秀的店长首先在定位上就对自己有很严格的要求，他们认为自己是代替“老板”这一角色来经营专卖店的，所以自己既是一个“管理者”，也是一个“经营者”。在日常的工作中，管理好店内一切工作是最基本的职责，更重要的职责是怎样才能经营好专卖店。门店的销售业绩提高不上去的原因在哪里？有没有对每周每月的销售数据进行分析研究？什么样风格的产品是当季最畅销的产品？有哪些产品是不受当地消费者欢迎的？促销活动时，什么样的礼品更能吸引消费者？周边其它竞争品牌专卖店的销售业绩如何？

店长作为“分析者”也要像个医生一样，不定时的对门店进行“诊断”，形成相关分析数据，通过对分析数据的研究来把控门店的发展方向。

日常销售数据分析

对淘宝很熟悉的网民都知道，淘宝为了帮助网购人群更加精准而又轻松地购物，自推出数据魔方服务以来，淘宝上亿用户产生的交易原始数据就能对某产品的交易趋势、卖家和买家的信用情况，以及交易时段等多种细节进行统计分析，同时也左右着淘宝卖家通过数据魔方进行参考决策。

同样的道理，店长也需要对一个门店进行日常的销售数据分析。特别是对刚开的新店，因为新店的发展前景存在着很多不确定的因素，有不少专卖店在正式开业前都会进行一段时间的试营业。在试营业期，门店活动对周边消费者产生的影响力，日平均、周平均、月平均客流量和进店率，以及产品的销售数据统计分析等等。这些数据的分析既能为老板提供对新店发展的清楚认识，又能为店长提供精确的销售信息，有利于及时规划调整专卖店的经营。

其次，养成收集门店销售统计分析数据，对分析了解当地消费者的消费习惯和爱好也起到十分重要的作用。

竞争品牌门店分析

中国有句老话叫“知己知彼百战百胜”，商场如战场，品牌与品牌之间的竞争，专卖店与专卖店之间的较量，可以说每天都在激烈上演。

曾经在一家商场里看到过这样一幕：在服装销售专区，两个门对门的不同品牌专卖店的导购人员因为抢夺某个顾客，从破口大骂竟然发展到大打出手，直到商场保安赶来调解才慢慢的消停下来。由此可见，在这个商品过剩的时代，没有激烈的竞争意识就很难抢占到属于自己的市场。

店长如果不去分析周边竞争品牌专卖店的销售和发展情况，在对市场一知半解的情况下，只知道盲目经营的后果，必将会被熟悉你的对手品牌追赶超越。

那么，店长分析周边竞争品牌专卖店，都要从哪些方面入手？竞争品牌专卖店经营好的原因是什么？门店的地理位置优越？门店的面积大，装修豪华有特色？店内产品的陈列新颖独特？产品质量好，花型款式吸引人？别人的销售服务好，还是售后服务全？

那么，针对竞争品牌门店的这些优特点，我们该如何来改善？改善是否要先写成一份分析报告提交上级领导审批？如果审批通过，接下来的改善方案是什么？假如审批通不过，在门店现有的条件上如何来做相应的规划，才能尽量不被竞争品牌专卖店越甩越远？所有的一切信息整理整合最好都要形成一份份完整的分析报告，这样才能更加精准而有目的地将门店经营得更加出色。