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老林借助婚礼把亲戚朋友,各乡镇分销商,工商城管都宴请了一遍,为接下来的活动做了动员和准备。
各乡镇分销商一致同意,大家齐心协力共同做大这场活动,把各自的售后服务车提供出来,集中到一起,和宣传队伍一起组成大篷车队,一个乡镇一个乡镇的做宣传,来增加气势。
从专打品牌知名度这个层面个上看,大篷车队不如火车,火车不如飞机,飞机不如宇宙飞船。所以卖牛奶的,搞太阳能的,都想方设法和神舟飞船拉上关系,提升自己的品牌知名度,动不动就是航天专用,航天指定产品。
以火车为例,
中国旅客列车冠名权交易最早的是在1992年,当时泉城铁路局以15万元的价格将青岛—北京的25/6次特快列车的冠名权卖给了青岛海尔集团,冠以“琴岛海尔号”。
首列真正的广告专列是2002年12月从青岛火车站出发的“海尔小康专列”。海尔小康专列共由10节车厢组成,其中5节车厢装载着海尔小康家电系列产品,小康专列历时二十余天,行程两万多公里,途经20个城市,消费者和经销商可上车参观体验海尔产品,感受小康家电生活,海尔小康专列获得极大成功。
海尔小康专列车头的大红花和横幅还是张扬挂上去的呢,那时候张扬在青岛从事广告行业,做展示制作。
国外最著名的案例是西门子公司的“自动化之光”列车(英文名Exider),共有14节车厢,长达280米,重达580吨。它将展品、应用实例、录像片和多媒体展示融入列车车厢内,以流动的方式展示工业自动化领域的应用实例和技术。
它自2002年3月开始,历时一年半陆续访问了欧洲22个国家的100多个城市,引起广泛关注。自动化之光列车于2003年9月进入中国,历时两个月行进一万多公里,访问了16个城市,接待了将近五万工业用户的参观。
用火车专列做线上品牌宣传还是很有作用的,但是面对县乡市场还是大篷车管用,十几辆一色的HM宣传车浩浩荡荡的进行宣传,视觉效果也是很惊人的,比火车强,因为火车是远离人群的。做宣传脱离了目标消费群是永远也不会成功的。
老林有个亲戚是中学校长,把学校鼓乐队的器械拿来做宣传用,老林趁热打铁,组织了一伙人,在县城敲锣鼓,吹喇叭,为活动造势。
阿玲对喇叭很感兴趣,拿了一个喇叭,使劲吹,鼓得腮帮子老大,憋得像个蛤蟆,但是喇叭就是发不出声音来,很多人围着阿玲看,阿玲很不服气,自己学音乐的居然吹不响一个喇叭,于是就拼命捣鼓。
大家围着起哄加油,开玩笑。
那个喇叭终于忍受不了阿玲红唇的蹂躏了,发出了痛苦的声音,呱—呱呱-----,终于吹响了,阿玲高兴的跳了起来!
“我会吹喇叭了!”
郝超走过去拍了拍阿玲的肩头,很肯定的说:“你成熟了!无师自通是个人才”
阿玲很得意,郝超说:“你吹箫也一定会很好的!”
阿玲明白过来,“臭流氓!”追着郝超打!拧得郝超胳膊上青一块紫一块的。
张扬发现一个问题,阿玲吹喇叭的过程就是一个聚集人气的过程,因为没有一次成功吹响,所以很多人一直围着,等待看美女与喇叭互动的最终结果。
江湖卖艺正式表演之前都是光说不练:
在家靠父母,出门靠朋友,各位乡亲父老,大叔大婶,大哥大嫂,在下初到宝地,人生地不熟,会点小功夫,耍点小把戏,给您献个丑,大家有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场……
这位朋友说了,你怎么光说不练啊?
您听好喽,站直喽。好戏就要开台了……
铛里个铛,铛里个铛。要说俺今天摆摊干什么,俺不跌打虎骨酒,不卖狗皮大膏药,俺卖的是这把子力气,这门子祖传手艺……
在场的朋友又要问了,你到底卖嘛手艺?
你听俺慢慢给你说,什么叫做头顶砸大锤,什么叫咽喉扎大枪……
现场促销也应该拉长某些趣味性的环节,制造一些悬念,让厂家与消费者的互动来聚集人气,宣传卖点或者放大促销诱惑。
张扬借鉴了现场返利的促销模式,设计了“现金一把抓”活动,用一个透明大塑料桶,里面装一元钱硬币,瓶口设计的略窄一点,仅容一只手伸进去,购机客户都可以参加现金一把抓,抓多少钱返多少钱,把大家数硬币的过程作为吸引人气的重要环节。
现在路演活动中的唱歌跳舞活动太常见,消费者不感兴趣。
张扬把这个环节叫做“省钱有一手”,太阳能不但可以节能减排为环境做贡献,还可以给家里省电费,实实在在的省钱!安排阿玲负责编写现场主持用词的标准口径,防止主持人信口开河,影响品牌声誉。
晚上开会的时候,总结完当天的工作,安排完明天的事情后,张扬说散会吧!大家早点休息!
郝超站起来说:今天还有一个人值得表扬,她发挥艰苦奋斗,勇于探索的精神,在我们团队中,第一个学会了吹喇叭!她就是美丽善良!风华绝代的!阿--玲----!
阿玲冲上来,又是一顿狠揍,大家哈哈大笑,一哄而散!
各项活动按部就班的进行着,十二辆的车队在县城各地不停的巡回宣传,预热效果显著,定太阳能的人很多,一切进展都很顺利!
活动抽奖的当天,阿玲遇到一个老奶奶,在太阳能前转悠。
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