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从《非诚勿扰》中延伸出神奇营销！

热度 2已有 208835 次阅读2012-9-9 02:59 |个人分类:奇才战略论|系统分类:营销实战|

最近一直在关注综艺频道的一些栏目，相信很多朋友都看过《非诚勿扰》吧！而且人气很高，哪怕观众明知道是炒作出来的，大家还是会一无反顾的去收看，这就是一种成功营销奥秘所在之处，在慢慢地了解了这个节目之后，奇才感觉之所以人气会一直比《我们约会吧》和《老婆最大》等同类型栏目人气高，有以下几个亮点，其一：《非诚勿扰》是中国第一档征婚型的栏目，是它把中国观众的视线从一个地方向另一个地方转移了，让所有的中国观众都认为，第一眼看到的东西才是最好的也是最真实的。这就是原创和模仿的区别所在之点，一招吃遍天！其二：这档栏目的定位很准，它直接性瞄准了未结婚的年青人群，适合中国人的当代国情，其三：它打破了中国传统的婚姻模式，不在是以相亲的方式去面向自己和他人，敢于创新和打造差异化。早在50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）就提出了USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

咱们可以看看自从《非诚勿扰》出来之后，中国几乎所有的电台都在搞同一类型的栏目，可是不管怎么样去变，人气还是做不上去，主要的原因还是没有体现出自己的核心竟争力，一直停留在模仿的阶段，从未超越！可是奇才发现，如果从征婚栏目跳到职场栏目上的话，人气一定会爆涨，就像《职来职往》和《非你莫属》一样，人气很高！它和《非诚勿扰》同样是瞄准了年青人群，而它的这些年青人群是在求职方面不是征婚上面，所以说《职来职往》和《非你莫属》相对《我们约会吧》和《老婆最大》等有了一定性的突破和创新！同样，我们在把焦点放在前段时间很火爆的《中国好声音》和《中国红歌会》上面来，在短短的一个月时间左右，收视率创了一个新高，让无数年青歌手们为之发狂，而这个栏目又在求职栏目的基础之上作出了一个新的突破，这就是栏目的定位不同，所导致的收视率完全不同，假如在来一个孕妇类型的栏目，相信必定会很火，这只是奇才的猜想而已，当然以上这些栏目还有它另外成功的一面，奇才就不多说了。

反观，很多销售员每次在培训的时候，大部分人都停留在模仿的阶段，从未真正地去理解过，培训中一些好的销售方法和好的思维方式，如果大家都一直停留在模仿，而不创新出一套适合自己的销售方法和思维方式的话，我坚信销售想做的很成功，是相当的难！可以说几乎不可能。创业和管理也是如此，观念和思维的创新更是重要。

苹果和诺基亚的差别，不是说哪家的东西质量不行，哪家更便宜？而是企业的创新力度太慢，没办法快速度地去迎合当代人的要求和满足于当代人的消费习惯！所以才有了今天的天差地别之果！这也是企业的定位没有选择好，就像李宁集团一样，之前一直处在鞋子的定位上面，到底是走运动型还是走时尚型呢？这个很关键，所谓“一定，定江山”，其中苹果和诺基亚的事还有很多细节方面的事，奇才也不多说了。

营销在生活之中，隐藏了神奇的奥秘！只是看你有没有具备一双发现奥秘的眼睛罢了，营销，必定赢在差异化和创新上面。世界营销模式，从4P到4R在到4E，也是在不停地去迎合市场，满足市场要求。