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日志

为恒大冰泉送行,揭秘当年恒大冰泉为什么要挑战农夫山泉?
2016-11-4 09:48
前言 恒大冰泉易主了,在行业引起了轩然大波,本来我是不喜欢追这类热点话题的,直到前天我整理以往的策划文案时,这篇我 2014 年主笔的“恒大冰泉,主导中国生活用水的变局之战“策划文案映入我的眼帘,我蓦然有一种想掀开盖子的欲望。如果恒大冰泉一直属于恒大,这段策划历史也许永远不会见光,因为我们同恒 ...
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新品试销要掌握哪些关键点?
2016-10-31 18:04
摘自高继中老师新书《动销四维》 很多企业不重视试销,认为试销耽误上市时机,不如尽快全面上市,更早获利。实际上,这样做的风险非常大。有数据显示,新品推广的成功率不到 10% ,失败率高达 90% 。对企业来说,新品不能推广成功的最好结局是尽快失败,这样造成的损失才是最小的,而试销就是尽快失败的市场 ...
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产品创意开发的三维思考
2016-10-28 11:10
——摘自高继中老师新书《动销四维》 无论是开创新品类还是塑造产品概念,都必须建立在三维思考的基础上进行,这是开发新产品的一个最基础的步骤。没有三维思考,新产品的开发就好比在黑夜里摸索前行。 那么,什么是三维思考呢? 一是需求点与痛点思维 市场基于需求,需求是产生一 ...
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品类化进程的误区与救赎
2016-10-14 15:21
——摘自高继中新书《动销四维》 企业开创新品类的目的就是占据这个品类,使自己的品牌成为这个新品类的指代,实现最高一级的品类驱动力,从而获得最大化的商业利益。完成品类指代是一个品类化的过程,即促进品类形成旺盛的消费市场,并使品牌成为品类指代。 在品类化的过程中,企业经常犯下以下错误, ...
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动销三力,突破市场屏障
2016-10-8 16:03
——摘自高继中营销专著《动销四维》 在掀开动销四维的神秘面纱之前,我们需要普及和认知一个营销术语——动销三力,这是突破市场屏障的重要武器。 对于一个新产品来说,市场就像一道坚硬的屏障,新产品能否上市成功,就看能不能突破这一道屏障。突破市场屏障必须聚焦动销三力——产品力、渠道力和促销力。有 ...
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打通营销的任督二脉
2016-9-26 11:30
——摘自本人新书《动销四维。全程辅导与新品上市》 得益于金庸等武侠小说名家在著作中的普及,任督二脉这一玄而又玄的东西为我等所熟悉。虽不明就里,但想到武学人士都以打通任督二脉为武学修为的最高梦想和际遇,就感觉到这是两条高端大气上档次的经脉线。任督二脉究竟是咋回事呢?中医研究学认为,以人体正下方双腿 ...
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反对定位主义,反对定位无用论
2015-6-17 16:32
近几年来,随着王老吉凉茶借助定位工具获得了飞跃式地发展后,定位理论在中国再度火热起来,成为营销人士热议的焦点。定位理论的盛行也刺痛了中国本土营销人士的神经,营销界因此出现了两种截然不同的观点和声音,甚至走向了两个极端,一种是 “定位主义”,一种是“定位无用论”。“定位主义”者认为品牌定位是企业必 ...
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新品预判——这些饮料为什么不会火?
2015-6-1 10:47
饮料行业是一个市场规模巨大、品类极度活跃、创新程度较高较快的行业,相比于其他食品类行业来说,饮料的生产门槛低,营销做的好能快速上量。目前市场上年销售额10亿级以上的企业比比皆是,这样的成绩引得众多企业垂涎这一领域。包括药企、房地产等纷纷跨界进入饮料行业寻宝淘金。但是,看了这些企业推出的产品后,以笔 ...
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营销竞争战略的系统论(二)
2015-5-22 19:16
四、营销竞争战略系统论核心环——差异化价值 快消品营销竞争战略专家、新品动销推广实战专家、企业独立营销顾问和咨询式营销培训师高继中老师认为,营销竞争战略系统论的核心环是为品类寻找一个差异化价值。 动销的原始驱动力来源于消费者需求,在现实的竞争环境下,以认知为前提,洞察需求,从需求和竞争 ...
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营销竞争战略的系统论(一)
2015-5-19 09:10
一、盲人摸象 盲人摸象是一则起源于印度《百喻经》的寓言故事,讲的是从前有四个盲人很想知道大象是什么样子,可他们看不见,只好用手摸。有的盲人摸到了大象的牙齿,有的盲人摸到了大象的耳朵,有的盲人摸到了大象的腿,有的盲人则摸到了大象的尾巴。于是,他们分别描述说:“大象就像一个光滑的大萝卜,就 ...
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