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日志

如来佛会帮你赚钱,你信不信?

已有 5225 次阅读2017-7-1 17:25 |个人分类:呆子谈营销|系统分类:营销实战| 呆子王敏, 呆子谈营销, 呆子谈创业

 

很多年前,亲戚笃信佛,于是,经常在家闹腾着要上庙礼佛。但事实上呆子认为,很多所谓的寺庙或者假借佛说,不过是为了兜售商品而已。就像街边卖假酒的人说这个酒是专供的一样,一个说法而已。当然,佛教是好的佛经是经典的,佛是可能存在的,但打着“佛”的名义的各路诸侯,恐怕就是商人了。

 

呆子所认为的礼佛,必然是要从佛经的理解开始。佛经是做什么的?不是为了念着好玩烘托气氛,而是为了教化世人如何修行如何努力让自己进步,然自己取得更大成就的。佛经里面说的“空”“相”之类不就是为了让人们看透世间的虚幻,发现事物的本质吗?而如果连佛经都不曾读过,“礼佛”也就没了意义,也就成了追赶时尚装点自己的一种手段,那么,与佛有关的所有买卖,自然也成了时尚装饰品了。

 

说起来,“佛”是一种自带属性的高贵商品。产品辨识度是很高的,就是善良、大爱、孝心、慈悲等名词的化身。那么,一个产品自带这么多辨识度属性,自然也就有用户基础了。但问题在于,佛产品几乎都是占有这些名词,那么,就形成了很多产品高度同质化,用户心智不好独占无法形成市场区隔。

 

多年前,呆子曾给一家做佛产品的小企业做过营销咨询。还记得那个名字叫“菩明阁”,很好听的名字。当时,他们在一个小镇上卖佛制品, 比如根雕、袈裟、香烛等。熟悉呆子的文章的朋友们大概清楚,这种什么都想卖的一般是卖不好的,何况是在一个区区小镇上,能有多大的用户群体?

 

名字起得很大气,但是实际做的生意却非常小气,这个和心里想的有些差距。于是,当时呆子就给他们做了一些分析:佛根雕,这个东西做的人比较多,而且用户消费频次低,用户人群范围比较窄;袈裟?这个消费人群范围更窄;香烛?做这个的多了去了,人群范围倒是很大,但是同类竞争太多,不容易占据市场、、、、、、当时呆子就给他们建议做“佛素食”。呆子做过一段时间的市场调查,发现做素食的很多,但专门以“礼佛素食”的名义做的很少,也就是这个用户心智是可以去占领的。用菩明阁这个名字做品牌名,用礼佛素食做市场定位,辅以线上的渗透营销加上线下的渠道铺陈,应该有机会做成一个品牌的。

 

我们说品牌竞争的实质是要找到竞争对手是谁?那么,礼佛素食的竞争对手是谁呢?是传统素质。我们虽然叫做礼佛素食,我们应该如何做出自己的差异化定位呢?比如包装上,印上佛教经文经典,印上佛教小故事、、、、、、哪怕一盒月饼,也得让用户拿到手里感觉不一样的佛教文化,就像收了一场洗礼。关于这个UI设计,可以找做淘宝的人多多交流。

 

呆子想说,佛是神圣的,佛产品是一门好生意,值得专研。或许,佛可以帮你赚钱哦。

 


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