在朋友圈卖货的创业宝妈很多，不过，我感觉很多宝妈发圈不及格。

 

一个及格的朋友圈，要具备两个条件：

 

一、内容与身份匹配；

二、“内容组合”完善。

 

首先，我们来谈谈内容与身份匹配的问题。在朋友圈卖货的创业宝妈，应该很少会有人问自己一个问题：

 

我发的内容适合“我”吗？

 

这个问题很重要，但是又很容易被忽略。

 

我看过很多在朋友圈里的宝妈，头衔是某某CEO、某某创始人、某某联合股东什么的。

 

只是，当我翻开她们的圈时，我感觉她的内容就是在卖货，个别严重的卖货卖的还有点低low。

 

可以说，有些宝妈的内容，与你的头衔不匹配；你的内容，撑不起你的头衔。

 

你是什么人，你就能吸引什么人。

 

那么，换个角度，对于在朋友圈里卖货的创业宝妈来说：

 

你发什么内容，就会吸引什么人。

 

我举个例子，我曾经发了一条很文艺的内容（这条是抄的，我这个土人写不出文艺句子）。

 

看我的这个截图，你就会发现一件有趣的事情：这条内容的前四个点赞的，看名字就知道都是小文艺。

 

事实上，她们真的都是。

 

这就是内容的特性，内容本身带有筛选过滤属性，你发的内容，一定要与你想吸引的客户群相匹配。

 

内容与客户人群不匹配，你的客户人群就会被内容“过滤”掉：对你无感，犹如视而不见。

 

内容与你的客户群匹配，你的内容才会有吸引力，才会有销售力。

 

吸引用户和吸引分销，肯定不是一样的内容，吸引分销和吸引战略合作伙伴，内容也要有区别。

 

我不是否定这些创业宝妈，不可否认，她们在现实中会很优秀，只是这个优秀从她的内容里没有展示出来，没有传递出来。

 

就像我的一个好朋友一样，现实生活中优秀的像姚明，从朋友圈一出来，就变成了潘长江。

 

其次，是你的朋友圈内容组合要完善。

 

一个好的内容组合，是包含了朋友圈营销的三个要素：吸引、信任、转化。

 

这样的朋友圈，才是及格的，才能打60分。

 

当然，正源的朋友圈昵称、标签、广告词等，还需要进一步优化，才能获得更高分。在这里，只是表扬他的内容组合做的不错。

 

进一步了解朋友圈做“内容组合”的理念和方法，请参看《怎样做内容组合营销，才能让朋友圈客户主动咨询购买？》一文。

 

这两个条件，你认同吗？

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎加我好友交流。我的微信2496635825，我的个人博客（小白宝妈学创业）：www.jianuoshang.com 。