靠朋友圈卖货的创业宝妈，一定对这个话题感兴趣：怎样发圈，才能让大家跟着买买买？

 

说出来很难置信，我给出的答案竟然是：少发产品，少卖货！

 

我知道很多创业宝妈会质疑这个答案，那么，我就给你讲一个真实的案例，通过做朋友圈内容优化，主动咨询购买的客户每天增加5人以上。

 

案例的主角是三月，认识她的人都知道，她从2016年开始，就非常专注地做油松花粉产品。

 

前两年，她圈里大部分的内容都和油松花粉产品有关，但是她发现一个趋势，她的圈越来越冷清。

 

她有一个客户，也是她的好友，有次私下里和我抱怨。

 

她的好友说：三月的朋友圈现在不想看了。之前，她圈里的内容丰富多彩，有食疗方法，有美食分享，有生活分享，我很喜欢看，也能从中学到很多知识。

 

她的好友抱怨说：现在，她圈里只剩下万能的油松花粉了！

 

后来，我把这个抱怨反馈给了三月。她觉得好友说的对，有必要做朋友圈内容优化了。

 

三月调整发圈内容的过程，我都有参与，经过一段时间的摸索和测试，她的朋友圈内容组合是这样的。

 

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 三月的朋友圈内容组合

 

一、“中医院跟诊故事”系列。

 

三月每周都会去中医院跟诊，这个系列能很好地为她做信任背书。

 

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她发的一些跟诊病例，会讲解疾病的起因，能起到一定的警醒作用，让大家提升健康意识。一些季节性疾病，还能提醒大家早点预防。

 

二、“家庭健康美食”系列。

 

三月做的这个内容系列，开始不理想，调整了几次才出效果。

 

三月有个观点：每一个宝妈都应该是一个合格的煮饭婆，因为一个宝妈决定着一个家庭三代人的健康。

 

病从口入，健康亦从口入。一日三餐已经不单单是解决温饱问题，更应该关注的是今天怎么吃更科学、更健康？

 

一日三餐里面，包含着很多的智慧，不同季节、不同体质，需要挑选和搭配不同的食材，选择最适合的烹饪方式，在美味与健康之间寻求平衡。

 

三月刚做这个系列内容的时候，主题标签是“三月家的小日子”。

 

这个美食内容，很对宝妈的胃口，只是开始的主题标签没有设计好，让一些朋友误会她是在炫耀。

 

其实，她想表达的是让大家一起过好小日子。

 

后来，她提了个文艺的主题，问我的意见时，我觉得不接地气，她又放弃了。

 

再后来，她又修改成“做一个合格的煮饭婆”，做了一段时间还是不满意。

 

有一次，我去她的店铺，她就拉着我一起设计新的主题标签。

 

我们先百度搜索“家常菜”，然后看搜索最多的是哪些词条，最终确定了新的主题标签“简单又好吃的家常菜”。

 

我提议叫“教你做简单又好吃的家常菜”，三月不同意，她觉得自己的厨艺还没有到那水准，就用“一起做简单又好吃的家常菜”，不是教大家做，而是一种呼吁。

 

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几次调整之后，三月的美食内容终于看到效果了，不但互动多，而且有几个好友也跟着她一起做了。

 

我曾经说过，创业宝妈是一个特殊的群体，男人创业是想做一份事业或者为了一份情怀，而大多数的创业宝妈是想一份时间自由的工作，能更好地照顾家庭。

 

三月的呼吁，一定会得到更多宝妈的响应，因为内容里有对家庭的爱。有爱的内容是有力量的。

 

三、“三月寻宝记”内容系列。

 

三月的店铺开在深圳梅林农批市场的二楼，这里有一个滋补品干货城。

 

她有空的时候，就会出去转转，看到哪家滋补店里有好产品，就为大家推荐。

 

三月做了10年的食疗产品，在选品方面有着丰富的经验。她会教大家怎样鉴别滋补品，哪些是走量的大货，哪些是高品质的产品。

 

这个系列也很受欢迎，一些时间繁忙的好友就委托她帮忙代买。

 

就这样，三月圈里的内容做了一次很大的优化。

 

最近，我又见到三月，就问她朋友圈内容优化后的效果怎样？

 

她说，人气刚刚的。

 

她说：优化后的朋友圈内容组合，让咨询和购买的好友平均每天增加了5人以上。

 

这是一个真实的朋友圈转化提升案例，希望能给创业宝妈们以启发。有时候，并不是每天拼命地发产品才能卖货。

 

连那些网红都知道“六四分”，六分内容是粉丝们喜欢看的，另外四分内容才卖货。

 

当然，也要有区别对待，做批发和精准营销的朋友除外，因为客户就是来看产品的，你不发产品，客户反倒会觉得你是不务正业。

 

我一直提倡朋友圈内容“三三制”：卖印象、卖人、卖产品。

 

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卖印象我又定义为三类：情人、老师、闺蜜。三月是偏向于“老师”类型。

 

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“老师”类型的标签，重点在：科普、说服、呼吁等内容。三月做的很不错。

 

当然，印象标签因人而异，不是千篇一律的，每个人要根据自己的特点、特长去打造，不要盲从。

 

我经常和大家谈论低烧，他的个人品牌经营的很成功，他的朋友圈早就加满了5000好友，迫不得已又增加了新号。而且，超过80%的好友都转化成了他的客户。

 

低烧分享做朋友圈内容营销的经验是：每天发圈内容控制在五条左右，五条信息最好是不同的主题，可读性强。只要有好内容，才能让人忍受一条小广告。

 

朋友圈营销，做好内容很重要。认同你的内容，大家会跟着看；喜欢上你的内容，大家会跟着买买买。

 

你认同吗？

 

作者介绍：

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友（加微信2496635825）交流。