最近，我又删除了一些堪称“点赞王”的网友，这些网友无处不在，无处不赞。

 

我知道有些微商品牌是有点赞指标的，每天点赞不低于50个，她们一打开朋友圈，就会一溜烟地点下去，甚至还有一些人使用点赞机器人。

 

当我朋友圈的小红点超过一半是她们贡献的时候，我不再忍耐，果断地删除，世界顿时一片清净。

 

我一直有一个观点，要把朋友圈当成一个橱窗来经营，吸引客户主动购买。

 

如果暂时做不到像橱窗那样吸引人，那也没关系，最起码也要做到别让人不舒服。

 

朋友圈让人不舒服的营销行为，主要有几种：刷屏、评论区堆砌广告、群发、点赞王。

 

遇到喜欢刷屏，或者喜欢在评论区堆砌好长一大片广告的网友，我会屏蔽她们，遇到频繁群发和点赞王网友，忍不下去了就删。

 

这些方式都是营销行为，没有对错之分，看你怎么理解和对待。

 

如果你有做流量的优势，那你这样做也是正确的。

 

比如我认识的一个做推广的朋友，他擅长吸粉，一次就能加个几千人。

 

他这样玩就没有问题，别人反感把他删了，反倒是好事，替他完成了筛选，剩下的都是客户。

 

或许有宝妈说：这样好啊！我也群发，不是客户的都走了，留下的都是客户，都是买货的。多好。

 

嗯，是很好。不过我再补充一个数据，这样的营销方法，转化率是1～3%，假设你朋友圈有1000人，能剩下10～30名客户。

 

人家有能力有方法，死掉一批马上又有几千上万的新人又来了，你有这样的能力吗？

 

为什么很多做微商的宝妈，基本都是“三个月死一批”？

 

大多数都是死在这里。刚需客户和友情客户在三个月内刷完了，而其他人屏蔽或者删掉你了。

 

如果你是做精准营销的，那么这样做也是正确的，比如我曾经访谈过做珠宝的卡卡，她每天最少刷十几条，但是她圈里都是精准客户，如果她不发广告，客户还会觉得她是不务正业。

 

做流量营销的，人家也不对朋友下手，朋友一个号，营销一个号，双方愿打愿挨。做精准营销的，人家是客户就是来看产品的。

 

这两种都不会让人不舒服，让人不舒服的就是那种把朋友和路人粉糅合在一起洗粉的人，一遍遍地洗。

 

这些网友不在于什么朋友圈价值，不在于什么个人品牌，她们什么也不在乎，卖货第一。

 

这些网友的特点：一是见到二维码就扫，

二是喜欢泡群，进群后就开始加人，加人后就开始群发或者点赞。

 

这种营销方式很简单，就像我们经常遇到的短信群发的促销信息，有枣没枣的打一杆儿。

 

每条内容你都去点赞，对方开始也好奇，点开你的朋友圈一看，哦，是个卖货的。这样反倒会产生你点赞是为了卖货的想法，适得其反。

 

朋友圈卖货，无非是两种方法，一种是做个人品牌的，一种是做分享的。

 

如果小白宝妈理解不了什么叫个人品牌，你就在你身边圈里找，总有一些宝妈，她卖什么你就跟着买什么，无条件地信任。这些人就是个人品牌。

 

这样的宝妈，她的产品不是品牌，她自己才是品牌。

 

所以，创业宝妈都要有个人品牌思维，你的产品不是品牌，你自己才是品牌。

 

分享式卖货的宝妈，她的影响力或许不够大，但是贵在真诚，自己用过的产品觉得好，向朋友们分享。

 

两种朋友圈卖货的方法，前者要靠粉丝，后者要靠朋友。无论是粉丝还是朋友，都要靠吸引，而不是无限度地骚扰。

 

老是用那些让大家不舒服的营销方法，每个人都忍不了多久，要么屏蔽你，要么拉黑你。

 

一旦被屏蔽或者拉黑，就像两个人打电话一样，如果电话线断了，你就是有再好的产品，再好的想法，对方也听不到了。

 

有些宝妈看了，或许会说：发现问题谁不会啊？那怎么解决啊？

 

好，那我就提两个解决办法，不算是最佳的，但是肯定比那些让大家不舒服的营销方法好。

 

一、朋友圈是社交营销，社交就是交朋友，带着交朋天的心态去做，先让大家认可你这个人。

 

大多数的宝妈，都是在某天的某个固定或不固定的时间把复制粘贴的内容发出去，就不管了。只等着客户上门找。

 

其中有些宝妈会努力一些，就变成了点赞王，打开朋友圈，一溜烟地点下去。

 

我问你们两个问题：你有多少个顾客？你的这些顾客一周内发生了什么事？

 

几个宝妈能回答上来？如果你回答不了，那说明了什么？

 

我打个不恰当的比喻，很多营销者把客户比喻成“鱼”，把朋友圈比喻成“鱼塘”。那大多数的宝妈是只管“撒网”捕捞，不管“喂鱼”的。

 

关于如何做朋友圈激活转化，与客户互动交朋友，我再单做一篇内容，这篇已经够长了，不敢继续展开写了。

 

二、朋友圈好友分类，区别对待。

 

建一个或几个客户群，把客户都邀请到群里，在群里发广告。哪怕你在群里发的天昏地暗，客户能接受也没大碍。

 

朋友圈好好地做内容，哪怕是广告也是做软广，做吸引。

 

我们都听说过“和客户谈恋爱”这句话，要循序渐进，先肩并肩地走，再摸摸小手，等到成了你女朋友了，想搂想抱那还不随你便？

 

不要猴急猴急的，慢慢来。

 

作者介绍：

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友（加微信2496635825）交流。