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销售与市场网

渠道的变迁:脚步跟随趋势,在全新的商业形态里寻找红利!
嘉诺赏 2015-3-17 12:52
刚刚和王总通了电话,和他交流对渠道变迁的看法。王总去欧洲考察商业形态,大年三十才从欧洲回来。电话里聊了几句,他对这个渠道变迁的话题很有兴趣,约了时间见面再详细聊。 商业渠道的变迁,从奥运前说起。 05 ~ 08 年,受奥运会的影响,国内的品牌商信心指数爆棚,开始大规模的渠道扩张。 ...
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足迹(二十二):你有“不拿工资的销售员”吗?
嘉诺赏 2013-12-12 01:48
女孩在男孩的陪同下去看电影,电影散场后,两人意犹未尽地在大街上漫步而行。突然,街边一个橱窗里有一件精美的连衣裙吸引了她。女孩驻足观看了良久,才恋恋不舍的离去。 第二天,店铺刚刚开张,男孩就冲进店铺把这件连衣裙买走了。 这是一位法国陈列师讲的故事,他把橱窗称之为“不拿工资的销售员”。 ...
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足迹(二十一)为顾客留一扇可以推开的门
嘉诺赏 2013-12-5 17:29
上个月,俱乐部要做一次活动,我参与了活动报名推广工作。 活动计划召集 1200 人参加,分为六个类目组。 在报名推广渠道的选择上,我们比较多样化,除了俱乐部的自有媒体(官方网站、官方微信、官方微博)外,还采用了相关论坛版主友情置顶、 QQ 群讨论、合作单位网点张贴海报、夹报彩页、校园合作等推 ...
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足迹(二十):创业人要有“土匪精神”
嘉诺赏 2013-12-2 16:36
我写“创业足迹”系列,是从今年 5 月开始写的,中间有停过,大约是 7 月左右吧。 那时,我的业务又遇到瓶颈,我是在微信上做品牌尾单的,开始的时候很少有人用微信做销售,所以做的顺风顺水的,但是在不到半年的时间里,微信上做销售的人铺天盖地。 我果断收手了,这样下去,肯定会陷入价格战的红海。 ...
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足迹(十八):她做微信销售,今年做了800万
嘉诺赏 2013-11-30 02:10
她是我的朋友,我们都叫她小艾。 我是去年年中认识小艾的,是通过朋友的介绍认识的。 介绍我认识小艾的朋友,也是通过朋友介绍认识小艾的,那时小艾已经在做微信销售了。 朋友加了小艾的微信,在她的微信里潜伏了近一年,确定小艾做的产品不错后才介绍我认识了小艾。 然后我们都成了小艾的朋 ...
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足迹(十):高手都是打出来的
嘉诺赏 2013-5-25 01:14
活动老,学到老。 看来,学习是项美德,连老祖宗都留下格言来劝学。 这是一个终身学习的时代,知识大爆炸,让学习的途径四通八达,学习变成了一件很容易的事情,同时,我们通过学习得来的竞争优势,持续的时间也在日趋变短。 你可以停止学习,但你的竞争对手不会。 稍有懈怠,就会被你身 ...
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足迹(九):原单跟单仿单,都是什么“单”?
嘉诺赏 2013-5-23 17:15
有一次,一个网友问我:那些做服装的,说什么这是大牌原单那是仿单的,这是什么意思? 我就给她讲解了一下。 原单:就是在品牌指定的工厂生产的服装产品。 原单有两种:一种是纯原单,没任何问题的,一种是 QC 单。 纯尾单的背景是:大牌在工厂下 1000 件的订单,出于保险,有的工厂会做 ...
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足迹(八):创新就是加减乘除
嘉诺赏 2013-5-18 11:47
今天是周末,约了前公司几个要好的同事吃猪肚鸡,末了,她们去逛街,我则回家写足迹(八),坚持一件事情很不容易啊,也会失去一些其它的乐趣,比如陪两个美女小妹妹逛街。 继续回答网友们的问题。 有一些网友加了我的微信看我的销售方式,就有问我:你怎么不标明产品的销售价格? 我曾经想这么做。 后来,还是改变了主意, ...
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足迹(七):信任,是一种力量
嘉诺赏 2013-5-12 22:37
看了我写的帖子后,有一些网友加我 QQ ,所以我现在 QQ 里又多了十几个朋友。真好。 这些网友和我交流后,大多都会问一个问题:做微信营销,怎么解决付款问题?这些朋友也想把微信营销引进到自己的生意中。 我是这样解决的。 我的第一个客户,是我之前的一个同事,关系算是泛泛之交,点头之交的那 ...
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足迹(一):三次失败之后……
嘉诺赏 2013-4-28 17:44
我经常在QQ上和一些朋友们聊天,讲一些我创业的酸甜经历,大家听多了,就鼓励我写出来,而且一直写下去,给同样有创业梦想的朋友们分享。   我太懒,也或者懒只是我的一个借口,一直到现在,我开通的博客还是荒废着,很惭愧。   今晚努力战胜自己的惰性,把我的酸苦足迹慢慢的梳 ...
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