日志
- 一个家电经销商的喜忧
- 困扰叶林星最大的问题是：家电下乡政策的可持续性有多强？他感觉家电下乡犹如一次商场让利促销：一段时间会红红火火，但刺激政策一停，可能会重归平静。 两年前的春天，叶林星亲自带着商场 15 位骨干到农村挨家挨户发传单，雇着三轮车穿梭在各个乡镇间，为家电下乡规划着年 ...
- 内向女如何变身销售王？
- 因为不善言辞，她曾经看着顾客走近柜台，却又眼睁睁的看着顾客离开，当时谁也想不到，这个 “ 内向女 ” 现在做起电器销售如鱼得水，个人的年营业额甚至达到 700 万之多。她叫董慧，是苏宁电器的一名普通营业员。 曾经看到顾客憋不出话 看着如今的董慧侃侃而谈，怎么也想 ...
- 看销售员如何答复客户
- 价格为什么这么低？ 答：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的 ...
- 李东生：挣“快钱”会透支企业信用
- 2011 年是 TCL 的全年营业收入达历年来最好的水平，回到并且超越 2004 年开始国际化并购之前的状态，也是成立整整 30 年的特殊节点。作为中国第一代企业家，特别是李东生的同学比如创维的黄宏生、康佳原掌门人陈伟荣等早已过上了闲云野鹤般的生活，而只有李东生依然在一线冲杀。 在他看来，创业之路通 ...
- 寒流来袭家电企业早练内功好过冬
- 早在年初房产新政出来的时候，多数企业已经预感到家电行业的冬天来了。只是冬天真的来了，大家还是有些意外 —— 如此迅速、如此猛烈。 本刊接触的大部分企业，在 9 、 10 月份两个月都没有完成既定的销售任务，预计 11 、 12 月份市场行情也不会有什么大的好转。在出口方面，我们可以从最近结束的广交会 ...
- 炒作：从来都是千金拨四两
- 现在一夜成名的案例似乎越来越多了，搞得营销人们心里都痒痒的。 人家旭日阳刚整天在地铁工棚里唱歌，被几个毛头大学生心血来潮地粗糙包装一下，火了，还上了春晚！那可是让郭德纲羡慕嫉妒恨的舞台，是很多明星大腕们不惜被潜规则也要挺进的地方。 龚琳娜和老公一起搞出一个怪里怪气的《忐忑 ...
- 为什么升职的不是我
- 摘要 : 论能力，某某同事与我差不多，论业绩，我比他还好一点，但是面对升职机会，他总是能跑在我前面。为什么？这个世界真的不公平？ 陈飞是欧创公司 H 分公司的销售部经理，公司主要经营中档化妆品，其营销任务主要由销售部和市场部完成。市场部负责人杨雪热情、聪敏、富于创造性，对各种情 ...
- 修炼职场阳光心态
- 摘要 : 阳光是世界上最纯粹、最美好的东西，驱除阴暗，让人极目远眺，心旷神怡。好心情才能欣赏好风光，好花要有好心赏。职业经理人只有建立起阳光般积极的价值观，获得健康的人生，方能释放出强劲的影响力。 你内心是一团火，才能释放出光和热，内心如果是一块冰，就是化了也还是零度。所以， ...
- 我知道你不会买的
- —— 驱动消费者行为动因揭秘的 3 本经典书籍 甲我知道你不会买的，对吗？ 乙：你怎么知道的？ 甲：你在书店中看书的动作告诉我的。 乙：我有什么动作？ 甲：你看这本书的时候仅仅翻看了 60 秒，所以，你是不会买的。对吗？ 乙：没错，我是不会买这本书的，可是你知道这本书吗 ...
- “鞭打快牛”悖论
- 摘要 : “ 快牛 ”—— 在掌声中工作 王军怎么也想不明白，自己日夜加班，身形消瘦，营养不良，为什么还有人羡慕。小孙不止一次表示： “ 太羡慕你了，事情都做得那么好，我们想做都没有机会，领导都不理我们呀！ ” 王军一脸的无奈，绝不是故作深沉，想到即将要开始的工作，他开心不起来。 ...
