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医院的健康检查流程是这样的:受检者事先空腹8小时,并填写电脑问卷调查卡,以节省时间,电脑系统精确地排定了每一项检查流程,所有检查数据都是通过电脑网络传输,并且电脑系统会全自动调节每一个检查项目的目前等待人数,大幅缩短了顾客等待的时间。生产线管理减少了仪器的闲置时间,检查人数得以增加,周转率也随之提高。健康检查最重要的是检查的精确度,关键在于检验仪器及试剂的好坏,医院从一开始就使用最昂贵、最精确的国际知名品牌试剂,并每年参加CAP检测,提升检查的精确度。由于医院一年健康检查人数超过8万人次,医院因此成为国际知名品牌在当地检验试剂的最大买主。医院充分利用规模效应,采购来的高价国际知名品牌试剂价格非常便宜。医院通过建立全电脑化的健康检查流程与试剂采购优势,得以把每次健康检查价格压低到4500元,这就大大提高了竞争优势。医院为了扩大竞争优势,决定提升大医院所忽略掉的健康检查“售后服务”。医院在每次健康检查之后都会提供三次检查报告作比较,在10天之内一定会对客户电话拜访,用浅显易懂的字句,详细跟客户说明检查结果与健康建议。通过运用创新思维,曹纯昌所领导的医院医院已成为当地最大的健康检查龙头医院,其业务已扩展到香港地区。医院的成功,是曹纯昌运用差异化思维,追求差异化的成功,他敏锐地发现了市场,并通过各种方式创新,取得了成功,值得所有企业家和经理人学习和反思。仔细研究医院的成功历程,可以发现,曹纯昌运用差异化思维,有独特的特点。(未完待续)
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