日志
- 空降——如何带好新团队
- 一个优秀的销售团队，他都会有一个中心，这个中心就是团队的领导核心；领导核心的优劣，直接关系着企业在市场的表现。 在销售团队中，一个业务人员在一个企业工作的时间超过3年以上，容易对自己的能力与业绩非常自信，与新的团队核心在实际工作中往往会抵触、不 ...
- 关于团队价值观的一些看法
- 我们公司是一个从小到大，从弱到强的品牌。任何一个营销人，在他的职业生涯里能够参与一个品牌的成长，能够经历一个比较薄弱的品牌壮大过程，能够在这个过程里体现个人和团队价值，机会难得，我认为是一件很幸福的事情。 对事业平台的珍惜，源自于对品牌的认 ...
- 浅谈市场费用的分解
- 今天接到一个电话，是我以前公司的下属，他告诉我，公司给的费用太少，他根本无法运做市场，问我有没有什么建议给他； 真正要做好一个市场，费用是关键，但工厂有成本卡在哪儿，所以能给出的费用是有限的，如何将有限的费用用在刀刃上，才是成功的关键。 以前我做预算 ...
- 市场扁平化所带来的一些思考
- 很多销售经理跟我沟通任务的时候，都会把市场扁平作为销售增长的理由，却很少有人能完美的回答我扁平的理由。 产品在市场上要真正做好，压缩渠道流通环节、重新进行利益分配是必然的趋势，如何在市场扁平的时候顺利过渡，则考验着很多销售经理的业务技能。 一个 ...
- 如何有效遏制窜货
- 窜货一直是做销售中比较头疼的话题，好好的一个市场，几次窜货就可能毁掉这个市场，我相信这点很多销售人员都有同感。 窜货最本质的原因是利益，客户、厂方代表是利益的直接获得者；造成可以窜货的原因，我归纳出来主要几点，供你们参考。 一、市场与市场的价 ...
- 如何在地产酒强势的地区突围
- 刚与一位做中低档白酒的朋友聊天，他告诉我，他区域内有个地级市盛产白酒，当地政府也对其进行市场保护，他的产品在当地根本做不进去，他一直找不到突破口。 我给他了3点建议： 1、农村包围城市。在强势地产酒的区域，一般都带着 ...
