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日志

如何让魅力型“隐销”成为可能?
2014-7-18 13:26
新科技的发展使得更多的人发现自己的消费方式开始变化:遇到一些具有魅力的新款电子产品,会掏钱买下来,导致家里闲置有很多“旧”物—— N 个鼠标, N 个笔记本, N 个手机,毫无例外的是,它们都能正常使用。 对于企业来说,这种变化意味着什么呢? 意味着一个产业中,如果不能为市场投放魅力型产品,即使是行 ...
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层级与结构3:层级绝杀
2013-6-30 10:45
前面 2 篇描叙了层级的概念和运用的理念,这篇我们把概念再向实物推进一步,用案例谈谈更具体的东西——如何运用层级的概念,在经营上获利? 邓文迪赢了还是默多克赢了? 如果邓文迪和默多克离婚,收获 10 亿美金,这件事,元芳, ...
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层级与结构2:赢的秘密
2013-2-18 22:22
山峰 如今的学问已经不再是中国人心中的“学问”,已经退化成为知识,或者说是解决方案,当你学了 10000 个后,你还得学第 10001 个。这还是幸运的,如果运气不好,遇到忽悠型学说,还得绕弯路。 在营销领域中,各种解决方案犹如一个个菜场卖菜的 ...
23955 次阅读|1 个评论 热度 4
层级与结构1:南都、定位理论和刷钻平台
2013-1-8 14:09
山峰 什么是层级? 如果一个人习惯午睡,他可能在连续的 30 天生活经验中形成理论:每天穿 T 恤,搭一条 1.2*0.8 的抓绒小毯,配一个硬度和弹性适中的床……能得到一个“午睡达人”般的高品质小憩。如果商业化,还会有无数 ...
24538 次阅读|1 个评论 热度 1
星巴克收购travana,与茶企何干?
2012-11-19 16:41
星巴克收购 travana 又提供了一个机会,而中国茶企从来不缺机会 星巴克收购 travana ,从本质上来说与中国茶企没太多交集:星巴克做全球市场,做标准化的快速饮品,虽然他号称卖情调,第三空间,本质上只是定位稍高级一点的便利饮品。从实质上来说,它与麦当劳的交集更多一些 ...
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把管理思维用在营销策略上
2012-11-12 12:57
管理是营销的背面、组织的内功? “管理门前是非多”,诸多“是非”都是单方面讲管理形成的。我所见的中小企业老板们,经常听到人家讲,管理是内功,生出了对管理的敬仰,但是往往实施结局不好。 最常见的问题是弄错了节奏。 &nb ...
25219 次阅读|2 个评论 热度 3
不要死抱渠道这一棵大树
2012-11-8 09:01
没有人否认“渠道”的辉煌,但也不应该迷信渠道 中国营销界选择做渠道而非“品牌”,获得了巨大的成功,可以这么说,没有这个选择,我们早就在经济上被殖民了。 我们用小人书式的手法试试为这段历史复盘。面对市场大考,当时谁也拿不准如何能胜出。洋人用 ...
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改变你的顾客
2012-11-7 15:03
营销学的框架存在缺陷吗? 我一直认为,科特勒为了扩大营销学的受众面,用了一个线性思维的逻辑框架,这个框架是简单的 3 段论:营销战略选择 STP, 营销工具 4p, 营销的结果和评测CRM 。 这个框架易于普及,好学易用。但是我个人认为,这个 ...
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中华文化与西方“普世”文化(2)
2012-10-29 09:46
上文写到:中国文化是走到了它自己的背面,黄金褪变成了黄色的便便,在大众中流行开来。于是,大家应该不难理解大众的选择:生活总是在别处。加上西方社会物质上处于食物链的顶端,于是,人们急切的拥抱西方“普世”文化。 可是,中国 ...
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中华文化与西方“普世”文化(1)
2012-10-19 15:03
谈文化往往会“玄化”,研究高端商品,文化是不得不思考的东西,而谈文化,必然每个人有每个人的观点。我只记录下自己的观点。 到现在这个年龄,我都比较爱看美国人的动画片,每次去电影院,如果可以我决策,我都不会去看“大片”,无论是美国的还是国内的,而会去 ...
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