前面2篇描叙了层级的概念和运用的理念，这篇我们把概念再向实物推进一步，用案例谈谈更具体的东西——如何运用层级的概念，在经营上获利？

    邓文迪赢了还是默多克赢了？

    如果邓文迪和默多克离婚，收获10亿美金，这件事，元芳，你怎么看？

   我的答案是默多克赢了（当然邓也是求银得银）。我们可以从层级上来看这个问题，看看默多克离婚案的10亿美金究竟是怎么回事？

如果你是默多克，作为一个全球媒体界的大佬，能游刃于各相反主见的政府和人民之间，当然是智慧超群。你精虫上脑的几率有多大？在60岁精虫上脑的几率有多大？在掏出10亿美金离婚后相信又一个年青女子的可能性多大？

    你如果真的假定自己是默多克，你一定开始笑了。

    没错，这种几率几乎为0。但是，当年确实结婚了。娶了一个中国女子，全球人都知道那绝不是一个穿水晶鞋的灰姑娘。然后，10余年后，你又要离婚了，又要掏一笔10亿美元的离婚费。

    你真的傻吗？

   你当然不傻，唯一的答案是你玩的盘子更大，10亿美金也只是抛出的肉包而已。

   作为新闻集团的老板，当然知道推广的价值和推广的成本，你当然羡慕乔布斯和维珍集团老板吸引全球关注的收益。于是，这是一个经营上的套利——10亿美金，撬动了10倍的推广费用。

    作为政治人物，搞出了这么一个活生生的案例——中国女人除了“虎妈”形象外，又加了一个歹毒的“黑姑娘”角色。估计中国“孔子学院”这类文化输出的项目都要瞎忙活了。这种成功的运作，不知道有多少政府会给默多克生意补偿，为他兼并重组大开方便之门。

经营：赢在红海带动蓝海

     上半年接触一个国有企业，因为行政垄断快要放开，情急之下，准备“市场化生存”，自以为自己以前的产品能卖到省内的每一个角落，渠道能变现，于是加了很多相关产品，卖了好几年，一直卖不好。

     从营销层面来说，的确有很多改良之处，运作好了，也能赚钱。可是，更大的问题在于结构性的问题：卖这些快消类产品，似乎个体经销商从组织和体制上更容易胜出。

    于是告诉他集中运作单个渠道，选择低毛利、容易上量的必须品，放开价格，取消公司盈利指标，只关注规模。他们很快把中粮的食用油，和米面类的产品做成了规模。

     然后才是主题——找政府，搞**工程，到各地市批地做仓储，估计3年内能把全省的仓储体系做好。仓储用地难批，市场不断膨胀，未来10年的增值空间大于以往的房地产业。

     当然，我给他的是1+3方案，仓储只是3中的一个而已，还有2个更大的盈利点。

     在红海中竞争，当然要以红海产业撬动蓝海产业！

中国企业界：愚蠢的集团管控

     顺便牵出另一个话题：中国的组织管控。

     市面上流行的组织管控是这样的：你们（各分公司），不要搞独立的电脑，你们把主机、硬盘都放在我（集团）的服务器上，你们要个显示器就行了，多经济啊！于是，财务，人事，仓储，市场都集团直线管理，分公司就留一个销售功能就好。

     这种理论可以搞出10本书，模型故意弄得很复杂。其实不过是个牛角尖而已。

     事实上，这样搞的企业在某一阶段都面临诸侯和集团激烈冲突的问题：

     你的人来管理仓储，能管理非正常情况吗？我让本地的工商来没收你的仓库，然后集团得出公关费，货我已经拿走。

    你的财务来管理，我多发一份工资，直接策反。再说，工程上的费用和欠款，你能控制得住？

     ……

    最后，大伤元气。

    这种理论的出发点是不高明的，无非是为了维护食肉阶级，作出手段上的保障而已，当行业盈利程度下降时，保障食肉阶级，底层自然感觉打回一只兔子，只分到一个兔腿。冲突无法避免。又或者，底层已经可以独立打兔子，自然不愿意再接受这种弱智的组织设计背后的3：7分成规则。这就是这种理论的目的和边界，一旦超出边界，必死。

    一定有另外的理论，一出世就是立于孤峰之上的，大家看看中粮的宁高宁，是如何运作的？

    大家结合上面的赢在红海带动蓝海，再找找中粮的资料，独立思考一下，应该可以鄙视市面上神话中粮的书籍和文章了。也可以知道市面上的集团管控理论是一个错误的出发点下的牛角尖。

    其实，这种思维方式就是波特的思维方式，看到个个读书人都把波特读成了5力模型，波特一定笑了。