日志
- 开车与企业管理
- 早上上班，车多路堵，本人车技不佳，不愿生拼硬挤。谁料“树欲静而风不止”，稍有大点的空挡，就有人“插队”，无奈只有不断安抚自己：淡定、淡定！ 于是有了闲心观察与思考，心生些许感慨，与诸君分享： 一 车多路堵之高峰时段，左冲右突未必真能快 常常看到旁边一辆车在滚滚车流中瞬乎左、 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载12：凤舞九天之二
- 《凤凰三部曲》之 凤舞九天—— 8 大系统成功锻造卓有成效的工业品企业市场部 四 媒体信息制作中心 如何将企业的定位和形象、产品的品质和特点用恰当的文字、图像、视频表达出来，精确服务于市场营销目标，是媒体信息制作中心的主要职责。 作为 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载11：凤舞九天
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《凤凰三部曲》之 凤舞九天—— 8 大系统成功锻造卓有成效的工业品企业市场部 标签：杜忠 市场部 工业品营销 市场部经理 市场总监 “ 遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾。谈笑间，樯橹灰飞烟灭 ” ——相信每一个市场人都曾经有过这样一个 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载十：凤凰涅槃——再造与重生
- 《凤凰三部曲》之凤凰涅槃——工业品营销企业市场部的再造与重生 总是看到一些工业品企业领导将“以市场为龙头”挂在嘴边，甚至作为一种企业理念在宣扬，事实上，仔细斟酌之下，会发现如果换成“以销售为龙头”倒是更贴合企业实际。为什么这么说呢？纵观中国企业发展的四个阶段（参阅《中国企业 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载九：有凤来仪—创建市场部的最佳时机
- 《凤凰三部曲》之 有凤来仪——工业品企业创建市场部的最佳时机 企业在恰当的时机、以恰当的定位建立市场部才能使其发挥最佳效用。 中国企业发展一般要经历四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》），在“修身”阶段，企业潜心修炼“杀手级”应用，产品的理解与 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载八：橘与枳：辨析工业品市场部&消费品市场 ...
- 《晏子春秋 · 内篇杂下》： “ 橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。 ” 市场营销作为一个大的学科门类，不仅总结和揭示了消费品营销工作的一般规律，也是工业品营销工作的理论基石。怎奈当下消费品市场研究工作较为扎实，却无法直接搬到工业品市场领域来用 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载七：读“盲人摸象”，给工业品市场部画个像
- 读“盲人摸象”，给工业品市场部画个像 盲人摸象原文出自《大般涅盘经》三二：“尔时大王，即唤众盲各各问言：‘汝见象耶？’众盲各言：‘我已得见。’王言：‘象为何类？’其触牙者即言象形如芦菔根，其触耳者言象如箕，其触头者言象如石，其触鼻者言象如杵，其 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载六:市场部像中医，销售部像西医
- 市场部像中医，销售部像西医 经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，我认为：市场部像中医，注重调理， ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载五:驱动工业品市场发展的“三驾马车”
- 驱动工业品市场发展的“三驾马车” “醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？” ——曾几何时，行走在工业品销售江湖上的“好汉们”每每相逢总免不了提及一件事，那就是“喝酒”：把酒言欢、煮酒论英雄似乎已经成为工业品销售领域的一大特色。究其根源，原因大抵可归 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载四:工业品企业发展的四重天—“修”“齐”“治 ...
- 工业品企业发展的四重天—“修”“齐”“治”“平” 《礼记 · 大学》有云： “ 古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心； …… 心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天 ...
