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杜忠-工业品市场部 https://www.cmmo.cn/?533545 [收藏] [复制] [RSS]

日志

《做事、做市、做势,工业品市场部》连载39:业绩提升的三种根本途径(下)
2012-2-17 13:27
工业品企业销售业绩提升的三种根本途径( 下 ) 标签:工业品营销 销售业绩 根本途径 业绩提升 市场部 杜忠 三 强化销售和渠道力量,贡献业绩增长额 如何将大量的潜在客户转化成现实客户,并深入挖掘其需求,实现更多销售量和购买次数是工业品企业业绩 ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载38:业绩提升的三种根本途径(上)
2012-2-17 13:24
工业品企业销售业绩提升的三种根本途径( 上 ) “如何提升销售业绩”绝对是一个让所有企业“关键人物”血脉贲张的话题——没有这一泓源头之水,再彪悍的企业也硬起不起来。杜忠认为:对工业品企业来讲,销售业绩可以用如下公式来表达: 销售业绩 = 产品(需求点)×潜 ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载37:给经销商的8类23种给力支持
2012-2-9 15:03
工业品企业给经销商的 8 类 23 种给力支持 中小型工业品企业生存立足的愿望强烈、扩张疆土的野心如星星之火,意图燎原。但能招募来的经销商也大多“门当户对”:发展意愿同样强烈,但自身资源有限。如何整合双方资源,达到互补双赢的目的呢? ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载36:简单实用的经销商加盟申请表
2012-2-7 14:36
经销商加盟申请表 公司名称 联系人 联系方式 地 址 主要负责人从业经历 ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载35:经销商加盟必经的8个门槛
2012-2-6 11:49
工业品招商:经销商加盟必经的8个门槛 杜忠认为:工业品企业渠道招商工作在企业发展的不同时期,经销商加盟的“门槛”设定应该有不同的内涵。譬如说:一家渠道网络已经初具规模的工业品企业,其甄选经销商的标准将不仅仅是业务能力等比较现实的硬指标,而会更加 ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载34:谈恋爱是手段,结婚是目的
2012-2-3 09:09
工业品招商: 10 个模块阐明项目前景与优势 在经过一段时间的摸索后,工业品企业招商逐渐走向规范化和流程化,最首当其冲的问题不是“搞定”别人,而是静下心来“厘清”自己:挖掘和提炼项目优势,获得招商活动最根本的支撑。 &nbs ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载34:工业品渠道招商的8种常规途径
2012-2-2 10:02
工业品渠道招商的 8 种常规途径 工业品营销可粗略分为两种类型:一种是以大型设备直销为主的大客户营销,一种是以原材料、耗材、零部件分销为主的渠道营销。渠道营销模式下,渠道网络系统的建立和管控是企业源源不断获得业绩的重要保证。俗话说“千里之行,始于足 ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载33:品牌临界点:大客户会跟着销售走吗 ...
2012-2-1 16:58
品牌临界点:大客户会跟着销售走吗? 相信大多数工业品企业的高层都遇到过这个问题:公司销售明星业绩占销售总额的一半以上,几乎成了公司的“救世主”。于是,公司的许多制度被公然践踏,正常的工作流程被当成摆设,一条隐形的“绿色通道”依然在多方迁就下赫 ...
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《做事、做市、做势,工业品市场部》连载32:如何撰写渠道招商手册?
2012-1-31 13:00
如何撰写渠道招商手册? 渠道招商手册是工业品企业招募渠道商的指导性文件,其重要性不言而喻。不仅是渠道商了解和选择企业及产品的重要窗口和依据,而且是指导工业品企业招商工作的规范性文件。一般来讲,一份优秀的渠道招商手册应阐明如下四部分内容: 一 ...
个人分类: 《做事、做市、做势,工业品市场部》|51813 次阅读|1 个评论 热度 4
《做事、做市、做势,工业品市场部》连载31:工业品渠道形象标准化“八段锦”
2012-1-30 16:35
001- 杜忠:工业品渠道形象标准化“八段锦” 借助“ CIS 系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化已经是业界惯常的做法,但关注的焦点往往在企业本身,独立于企业之外的渠道系统往往被忽略,其原因不外乎两方面:主观上,工业品企业的各级代理商、经销商、中 ...
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