日志
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载49:“对外窗口系统”六个模块
- 工业品市场部 “对外窗口系统”六个模块 先思考两个问题： 只给你 1 分钟，让你自我介绍，你会怎么说？ 给你 1 个小时，让你介绍自己，你又会怎么说？ 工业品市场部的工作，其实不过是一种面向公众的“大众型 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载48:培育和提升经销商忠诚度7字诀
- 工业品渠道： 经销商忠诚度 提升 7 字诀 中小型工业品企业招到合适的经销商难；好不容易招到了，如何稳定提高销量难；好不容易运行顺畅了，销量节节攀升，可翅膀硬了会不会飞？ ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载47:经销商样板市场推广10法
- 经销商样板市场推广 10 法 常常听到这样的说法：“一个有说服力的样板市场胜过几次招商活动”。个人以为：此言非虚。中小型工业品企业用心打造的经销商样板市场往往在区域市场运作如鱼得水，拥有高素质的业务团队及良好的客情关系，具有良好的发展潜 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载46:打造经销商样板市场6字诀
- 打造经销商样板市场 6 字诀 对中小型工业品企业来讲，打造经销商样板市场具有重要意义。首先，经销商样板市场具有案例和示范意义：企业招商及市场拓展的思路和方法在样板市场身上体现的淋漓尽致，“身教重于言教”，说再多，不如踏踏实实让其他经销商 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载45:提高渠道销量的7种常规方法
- 工业品渠道： 提高渠道销量的7种常规方法 对原材料、零配件、耗材等类型的中小型工业品企业而言，如何提升渠道销量自始至终是最核心的经营主线。杜忠认为：如下 7 种常规方法可供参考。 一 合理布局，优化渠道系统 &nb ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载44:守与攻：工业品客户管理与开发
- 守与攻：工业品客户管理与开发 对处于企业发展“齐家”、“治国”阶段的工业品企业来讲，市场部除了能够胜任企划、设计、媒体、公关四个模块的职能，应该能够逐步向直接促进业绩提升推进。一方面是迎合工业品企业发展的现实需求：愈演愈烈的市场竞争环境需要一个 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载43:工业品销售人员培训“六脉神剑”
- 工业品销售人员培训“六脉神剑” 对工业品销售人员进行技能培训是增强工业品企业销售力量的五种可能途径（请参照《增强销售力量的 5 种可能途径》）之一。杜忠认为主要有如下 6 种常规培训方式： 一 导师讲授法 & ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载42:例说销售人员培训“三步法”
- 例说销售人员培训“三步法” 在《工业品企业销售业绩提升的三种根本途径》一文中，我们已经提到 强化销售和渠道力量，是贡献业绩增长额的重要途径之一，除了硬件装备的不断提升，加强培训和“软实力”提升是实现强化销售力量的主要途径。结合多年的销售培训实践，杜 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载41:增强销售力量的5种可能途径
- 增强销售力量的5种可能途径 增强销售力量是工业品企业提升销售业绩的三大根本途径之一（参照《工业品企业销售业绩提升的三种根本途径》）。如何增强销售力量呢？杜忠认为有如下 5 种方式： 一 招聘更多销售人员 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载40:工业品渠道导入：“卫星发射”三步走
- 工业品渠道导入：“卫星发射”三步走 在工业品渠道商管理方面，市面上多见的是如何规划和设计、如何管控和制衡的大部头教程，但对中小型工业品企业来讲，真正头疼的却不是从白纸一张规划起、也不是如何与众多经销商博弈，而是如何将处在生死线上的渠道商从“自生 ...
