日志
- 杜忠：职场江湖的3+1种境界
- 不记得谁第一个曰过：“有人的地方就有江湖”，只知道不光是“三个女人一台戏”，三个男人，或者是男男女女三个或三个以上随意组合在一起，也总会有一场好戏上演，人生如戏，戏即江湖。职场之上，便是江湖风起云涌之是非之地！ 纵观古往今来之江湖，细观今日潮起潮涌之职场，大抵英雄豪杰不过三类人： 一 ...
- 杜忠：工业品企业迅速提升品牌影响力的6项基本功
- 企业发展到“齐家”阶段，就应该逐渐注重品牌知名度和美誉度的塑造和培养了。在充分竞争的市场环境中，各种产品信息大量发布，用户经常无所适从，这种情况下，品牌就成了品质的唯一保证。作为工业品企业市场部，该如何来迅速提高企业品牌知名度和影响力呢？要练好如下 6 项基本功： 一 精准定位，表里如一 ...
- 杜忠：销售人员必备的7种常规武器
- “他的世界里 可以什么都没有，甚至命， 只有三样，没有却一刻也活不成—— 朋友、女人和酒” 他就是古龙，凭借 “ 7 种武器”梦游于诗境、快意恩仇、笑傲于江湖！ 行走于商场的你，拥有如下 7 种武器，不仅能逢凶化吉，而且能左右逢源，如鱼得水： 第一种武器：长生剑 ...
- 杜忠：展位选择三大定律
- 企业参加展销会是个系统性很强的工作，不仅要根据企业市场营销规划从宏观上把握好展会的选择、参展流程控制，而且要从细节上做好诸如展位选择、展品策划、赠品制作、现场管理、资料整理等工作。 就展位选择而言，一般要遵循如下三大定律： 一 “靠前” 对参展企业来讲，选择合适的展会参展至少可 ...
- 杜忠：企业参展效果不佳的五大“病根”
- 经常听企业参加完一次展销会后不停抱怨：“组织不力”“来访者少”“来访者不是专业观众”“白花钱没效果”…… 这些原因如果存在，当然都是展会效果不佳的成因，但究其根本，这些终究只是外部因素，要论“病根”，还要从企业自身来找；要治标又治本，还是从企业自己参展专业化程度的提升来找答案更靠谱。 企 ...
- 杜忠：企业选择参加展销会的七大标准
- 近年来，随着中国会展业的发展蓬勃兴起，工业品领域的展销会也如雨后春笋——一个行业内一年有几十次展会并不鲜见。作为企业，难免有这样的困惑： 1、 参加展会会有效果吗？ 2、 怎么来选择，该参加哪些展会呢？ 笔者以为，在参展目的明确，准备充分的情况下，企业可以根据 ...
- 杜忠：“五步法”成就完美工业品展会流程
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近年来，随着中国会展业的发展蓬勃兴起，工业品领域的展销会也如雨后春笋——一个行业内一年有几十次展会并不鲜见。作为企业，难免有这样的困惑： 1、 参加展会会有效果吗？ 2、 怎么来选择，该参加哪些展会呢？ 3、 如何组织参加展会才能使效益最大化呢？ ...
- 杜忠：工业品展销会的8大作用
- 随着近年来中国会展业的蓬勃发展，工业品展销会作为企业重要的市场推广平台，其作用不容忽视。 有人对展销会做了这样的描述：“ 在最短的时间时在，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。 ”工业产品往往具有很强的行业或区域特征，而高品质的展销会正是将行业或区域资源进行有效整合的平台，企业精心策 ...
- 杜忠：凤舞九天——8大系统成就工业品市场部（二）
- 四 媒体信息制作中心 如何将企业的定位和形象、产品的品质和特点用恰当的文字、图像、视频表达出来，精确服务于市场营销目标，是媒体信息制作中心的主要职责。 作为中小型的工业品企业来讲，一般有如下信息需要不断完善、更新、创新： 类别 内容 企业形象 ...
- 杜忠：凤舞九天—8大系统成就工业品市场部（一）
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“ 遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾。谈笑间，樯橹灰飞烟灭 ” ——相信每一个市场人都曾经有过这样一个“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的美丽梦想，而如何让“梦想照进现实”却愁煞英雄无数，到底该如何锻造卓有成效的工业品营销企业市场部呢？我认为：如下系统的建立和有效管理将成为工业品营销企 ...
