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日志

中小铸造企业,怎么能不死?!

已有 51207 次阅读2018-1-9 09:29 |个人分类:转型升级|系统分类:营销实战| 铸造, 中小企业, 转型


中国经济新常态下,实体企业经营困难!

环保高压政策下,三万多家中小铸造企业还得死一半!

同质化生产严重,内缺熟练工,外缺银行支持,铸造企业苦命啊!

工人“绑架”管理人员,技术人员“绑架”老板,熟练工也“绑架”老板,管理铸造厂难啊!

……

在“铸造行业精英俱乐部”300多位铸造及上下游企业老板中,不时有人发出这样的感叹!事实上,当下不只是铸造行业的中小企业有这样的感慨和抱怨,在其他工业领域企业中,这样的情况也同样存在——在等、在靠,希望“督促”外部环境发生有利于自己的改变,然后自己企业就能起死回生,重回往日辉煌!可能吗?

不可能!

“穷则思变”,之前依赖各种资源套现、抓机会赚大钱、挣快钱的时代已经一去不复返了,这不是什么寒冬期,还所谓“抱团取暖”等着时来运转,这个“穷”字说的是一个时代的终结!而这个“变”字不能等、不能靠,不能“祈祷”外部经营环境变化了才能用心经营我们的中小铸造企业,这个“变”字要靠我们中小铸造企业自己、尤其是企业老板自身的思路转变来审时度势,整合内外部资源,让我们的企业凤凰涅槃、获得新生!

首先,所谓“中国经济新常态下,实体企业经营困难,以及环保高压政策下,3万多家中小铸造企业还得死一半!”这种说法很残酷,但或许还真会成现实——

从宏观层面说,从“中国制造”到“中国创造”,实现经济结构调整和优化,向产业链高端升级,这注定是个浴火重生的过程,光靠发几个红头文件、开几次会自然实现不了,最终还会以倒逼市场改革的方式来完成,在这个过程中,春江水暖鸭先知——处于市场一线的中小企业痛感最明显;

从微观层面来说,杜忠老师在一线辅导多家中小企业导入原点战略市场运营体系,帮助其实现“市场导向”“以客户为中心”的转型升级过程中,也深刻地体会到:如果不是这种“痛彻心扉”的苦和难、如果不是有“脱胎换骨”的决心,如果不是多年来“当孙子”的屈辱,如果不是还想“做点事”的情怀和梦想,谁有那么大的动力往自己身上下刀,进行由内而外的自我革命?!

中小铸造企业企业家如此,国家的供给侧改革又何尝不是如此?!

其次,说到“同质化生产严重,内缺熟练工,外缺银行支持;工人“绑架”管理人员,技术人员“绑架”老板,熟练工也“绑架”老板,管理铸造厂难”的问题,这不更加说明:中小铸造企业的转型升级刻不容缓吗?

“产品同质化生产严重”,在原点战略市场运营体系已经有清晰的破解思路:对大多数中小铸造企业来讲,破解产品同质化根本不可能靠技术改造和升级完成,那是缘木求鱼——战略问题想通过战术手段来解决,压根是扯淡!

“外缺银行支持”,换了你们家开银行,你会支持中小铸造企业吗?将心比心,固然有银行不能将国企民企平等对待的“顽疾”存在,但作为商业化运作的银行,他们也有风控要求啊!从个人或单个企业来讲,我们当然希望资金、技术、人才,要啥有啥,但从转型升级的大趋势来讲,这不正是通过市场化手段来遏制大规模无效投资、控制大量过剩产能的出现,缓解当下转型升级的压力吗?客观地讲:大部分中小铸造企业当下缺的不是资金,而是承载资金价值的能力!

“工人“绑架”管理人员,技术人员“绑架”老板,熟练工也“绑架”老板,管理铸造厂难””一连串的“绑架”,说的就是管理的失效,而管理失效的根源,不在于有没有“管理高手”,有没有引入牛逼闪闪的“管理体系”,而在于不知道为何而战,没有明确的战略定位和方向!

传统的中小铸造企业是典型的“以生产为中心”的运作模式,按图加工、按期交货、讲“成本、交期、质量”三要素,随着国内制造水平的不断提高,同质化竞争的不断加剧,这种依附于几家大客户生存的“寄生”模式,压力骤增——几家、甚至一两家大客户市场波动、订单骤减,中小铸造企业的感受就是:客户打个喷嚏,我们就严重感冒!

中国经济新常态下,多年的“寄生”模式摇摇欲坠,很多中小铸造企业常年仰赖“加工生产”存活,突然要面对激烈竞争的市场,市场推广怎么做?品牌建设怎么搞?销售团队如何管?客户服务体系怎么建?一头雾水!

没有“市场导向”“以客户为中心”的火车头拉动,所谓的“产品质量”“生产能力”“技术水平”……根本没有用武之地。许多中小铸造企业不断重复低水平的“降本增效”生产管理,仍然在讲“质优价廉”,在讲粗糙的“性价比”!殊不知,这正是“工人“绑架”管理人员,技术人员“绑架”老板,熟练工也“绑架”老板,管理铸造厂难”的根本原因——没有“以客户为中心”的价值导向,或者空喊“客户是上帝”的口号,干的还是“逮个机会赚一把”的买卖,在新的时代,您的企业就失去了“不可替代的价值点”,它不是“命苦”,它是该“寿终正寝了”!

转型升级,不是谁拍脑袋想这样搞,而是中国经济发展到了这一步,这是大势,顺之者昌,逆之者亡,不以任何人或组织的意志为转移!

中小铸造企业,怎么能不死?!

8个字:顺应大势,化危为机!

从战略上转型:尽快从传统的“工程师思维”中走出来,尤其是中小铸造企业的老板,要从具体的事务性管理中,起码抽出3成精力,用于思考企业未来的发展,整合企业外部资源,“务虚”不是虚的,解放思想,才能迈开大步!“务实”指的不是只埋头拉车,不懂抬头看天!

从管理上升级:公司发展有了明确的方向,公司上下有了一致的奋斗目标和个人发展愿景,管理才能提纲挈领,才有内在驱动力,让每个员工在公司平台上,为实现自己目标而努力奋斗!从而从根本上解决“工人“绑架”管理人员,技术人员“绑架”老板,熟练工也“绑架”老板,管理铸造厂难”的难题!

作者:杜忠 ,著有《工业品市场部实战全指导》一书,天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、山东信宝投资有限公司首席市场顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。

杜忠老师“专家宝”微信号:sdlishaohua,欢迎交流!


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