早上送孩子上学，学校门口人潮汹涌中，挤着N多发广告传单的……家长们纷纷绕路而行，仿佛那直接杵到眼前的不是纸片，而是一坨脏东西，或者一把直抵过来的“匕首”……一边躲开，一边一脸的鄙夷和嫌弃……

偶尔会打开QQ，看着曾经战斗过的地方，此刻却只剩下怀旧了——老朋友越来越少用，即便是一些在曾工作时候用QQ的好友，发个消息过去，也常常是大半天得不到回复，更甭提QQ群铺天盖地的推广信息，心里已是“一地鸡毛”的赶脚……

“铸造行业精英俱乐部”是我为了自己工作方便组建的一个微信群：旨在把铸造行业的企业家、营销精英、铸造企业上游供应商及下游机加工厂、贸易商，以及跟铸造企业管理有关的技术专家、生产运营管理专家、战略、营销、品牌，乃至资本运作相关专家都聚到一起来互相交流和学习的群。

在建立之初，常常会有人冷不丁就发一长溜的产品图片、并留下一大片密密麻麻的文字及联系电话，并以迅雷不及掩耳之势留下一句“有需要联系我！”然后闪人！

让我哭笑不得！

一遍遍解释：微信群其实不适合这种生硬的推广方式，在原点战略市场运营体系中，我们把B2B品牌推广界定为：1）品牌认知度；2）品牌认可度；3）品牌支持度这样三个层次；

原点品牌三度模型

微博以往，以CCTV为典型代表的媒介，是主打品牌认知度的扩散，典型特征是一对多的推广。而微信之所以强大，就在于，它是迄今为止，唯一一个能在品牌认可度上有非常明显功效的媒介工具，典型特征是一对一的交流为主，以真诚建立品牌，以品牌强化信任。因此，强推很显然是南辕北辙——会导致个人或企业品牌受损，反倒不利于客户转化，得不偿失。

以客户为中心，不是要我们把客户当大爷供着，把自己当孙子妄自菲薄；也不是用尽花言巧语或者死缠烂打把客户骗到自己碗里来，然后再对他好（且不说您是不是真的能做到），而是把客户当正常人看，当朋友用真诚和平常心待他！

古人云：“己所不欲勿施于人”，一边作为受害者，躲着垃圾堆走，一边却作为加害者，制造垃圾堆，不过是推销，又不是打劫，能不能做的体面些？！

关于如何做到这一点，杜忠老师在《中小铸造企业市场低成本推广，如何更体面，更高效？》一文中有专门论述，衷心地希望广大中小铸造企业能够理性、专业地看待市场推广工作，在产品同质化严重的当下，就算铺天盖地都是您的企业推介和产品信息，没有信任、没有转化，一切归零！

作者：杜忠 ，著有《工业品市场部实战全指导》一书，天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、山东信宝投资有限公司首席市场顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。

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