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日志

杜忠:生在互联网世界,该给B2B营销正名啦!

已有 4016 次阅读2016-11-17 12:49 |个人分类:市场运营|系统分类:营销实战| 互联网

杜忠:生在互联网世界,该给B2B营销正名啦!

 

某日,原点商学院山东分部负责人少华兄告诉我说:“有老友多日不见,见面感慨变化真大,你从制造业转到农业口,能适应吗?”少华兄是当年雅士空调市场部负责人,在市场运营方面颇有心得。听到朋友这么问,自然是礼貌回应,但心底下却颇不平静“其实从专业的角度来讲,我们的营销工作,最大的差异来自用户需求类型的不同,跟具体行业本身并没有太多的相关性,现在很多基本营销概念挺混乱的,常常给工作和沟通带来困扰!”我对此感同身受!

在百度搜索“B2B”,给出的解释是:“B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。”还进一步介绍说:“B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。”OMG!这是一个多么暴力的解释啊,呵呵!B2B,只是说了“to”的两端都是企业组织的事实,至于怎么“to”的根本没提及,上述解释生拉硬拽上互联网,实在是画蛇添足了!

当下,随着移动互联网的普及,所谓线上线下的界限已经越来越模糊,我们曾经被误读和扭曲的概念也应该正本清源,回归其本来的涵义了——杜忠老师认为:B2B营销,就是简简单单“企业对企业的营销”至于怎么“to”、从哪里“to”,由企业根据目标受众群所在和偏好的方式、渠道决定即可,所谓:鱼在哪里,渔者就在那里!

作者简介:杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。微信号:duzhongmkt,欢迎交流!

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