杜忠：流量为王即将过去，同道为伍正在到来！

 

商业逻辑的演变从未停歇，近几年尤其快。

PC互联网时代，流量为王：谁掌控了流量入口、谁拥有了巨量粉丝，就有机会深刻洞察用户需求，牢牢地把控变现机会。然而，新技术、新媒介的汹涌而来，让这种刚刚成为共识的商业逻辑在过去的1-2年间又被再次颠覆。

如果一定要找几个标记来做分水岭，那很显然2015、微信是最无可争议的选项—截止2015年8月，微信和WeChat合并月活跃用户数已达6.00亿，这是量变达到质变的一个关键节点，某种程度上标志着一个新时代的到来。

首先，媒介形态发生了历史性的革命。

人类历史上，狭义媒介定义下的媒体主要传播形态都是一对多、居高临下式的传播，以央视为代表，即使是微博，大V的存在，也让小屌丝们的存在感非常稀薄。微信的到来，是个划时代的变革：它是半封闭的朋友圈交流、它是圈层化的微信群分享、它是一对一的平等交往，它让动不动代表别人的霸道思维滚蛋，它让每个人能够有机会做更好的自己，正如微信所倡导的：每个人都有自己的品牌！这，不是简简单单一个Slogn，这是时代的声音，这是大势所趋！

其次，用户需求的不断升级和分化。

大家一定还印象深刻：曾几何时，我们也常常纠结于“性价比”“差异化”这样一些产品营销概念，期待从产品的供给端找到延续传统大生产模式出路，但这样的探索止步于2015—2015年以后的消费者，不再为所谓“好产品”买单，他们只对能解决自己问题、能满足其需求、能让他喜欢的产品买单! 这种需求的升级和分化，硬生生就将一切还沉浸在“供给型”思维方式中的服务提供者扔进了历史的垃圾堆。

最后，品牌传播回归价值和理性。

在用户越来越“专业”，需求不断升级和分化的大背景下，品牌塑造和传播也从以往“高大上”的取向逐步转变为定制化的“小而美”—你是宇宙第一也好、还是某某某领导者也罢，统统跟消费者没有半毛钱的关系，用户的需求回归价值和理性：你的解决方案要刚刚好能解决我的问题才OK! 而且，这种品牌发展的趋势，并不局限于哪个行业或领域，而是全方位的颠覆。例如比较冷门的工业品品牌，也已经越来越多地显现出了这种特征：你随便到访一期工业品展会现场，就会发现越来越多的企业打出了“某某解决方案供应商”、“某某解决方案定制专家”……的定位语！

流量为王即将过去、同道为伍正在到来！选择的日益多元化让我们的生活和努力的方向不再拘泥于是非对错，黑白分明的二元结构，而是你是苹果我是梨，各有各的精彩！也正因为如此，粉丝数量众多已不稀罕，真正稀罕的是同道中人有多少，携手并肩为梦想而努力才是王道！与此同时，从市场运营的角度来讲，针对同道、同好、小众用户不断定制、快速迭代、持续优化解决方案将成为未来很长一段时期内商业逻辑的主旋律！

作者简介：杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。微信号：duzhongmkt,欢迎交流!

 

2016年10月21日