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杜忠：工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（2）: 杜忠 2011-12-17 11:14; 三强化销售和渠道力量，贡献业绩增长额如何将大量的潜在客户转化成现实客户，并深入挖掘其需求，实现更多销售量和购买次数是工业品企业业绩增长的关键环节。这个环节需要通过强化销售团队和渠道的“战斗力”来最终实现。 1、扩充销售团队和招募更多经销商最简单有效增 ...; 个人分类: 渠道&客户|24298 次阅读|3 个评论热度 2

杜忠：工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（1 ...: 杜忠 2011-12-16 09:22; “如何提升销售业绩”绝对是一个让所有企业“关键人物”血脉贲张的话题——没有这一泓源头之水，再彪悍的企业也硬气不起来。对工业品企业来讲，销售业绩可以用如下公式来表达：销售业绩 = 产品（需求点）×潜在客户数量×客户转化比率×平均成交额度和频度简单说来，企业销售业绩哪里来 ...; 个人分类: 渠道&客户|25211 次阅读|2 个评论热度 2

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