近期,我跑了广东的云浮石材市场和福建的泉州市的石材市场,云浮和水头的两个大石材市场,在中国的石材行业里,有着举足轻重的影响力,可以说,只有对这两个大市场了解了,才对中国的石材市场有了最模糊的认识.我也去了湖北省十堰市郧县谭山镇的我公司的矿山,现场感受了石材开采的气氛.

      石材市场,非常巨大.中国的装修市场和玉石工艺品市场都牵涉其中.面对如此巨大的商机,每个厂家和业务人员都在思考,如何多分到蛋糕?如何将自己的公司的品牌推向各个厂商?如何推广自己的产品?如何提升产品总价值?

      如何规划中国的区域市场,运作具体的市场区域?是摆在我面前的现实问题.开始的时候,一个矿山的石头开采出来,需要业务人员去市场上寻找合作伙伴,一起取名字,推广产品,向各个做板材的,做雕刻和工艺的厂商人员等等去推荐,当市场一旦打开了,名气大了,用量大了,有人会觉得现在是收获的季节到了.其实不然,往往这个时候是刚刚规划市场的起点.  想一想,名气大的产品,往往成为了大众化的产品,零售价格和批发价格太过透明了,经营者的利润如何去保证呢?没有好的利益驱动,谁会努力去推广你的产品呢? 所以,名气小的时候,难度大,推广付出的太多.而一旦推广开来,客户纷纷找上门来的时候,也有心痛的时刻,我们毕竟是为利润而经营啊!  企业各类经营活动的最终目的是为了利润最大化.

        米黄玉石和灰色大理石荒料是我公司的主打产品.目前,带有红根的灰色大理石在市场上的价格是3000元/立方米的矿山供应价,销售形势大好.而米黄玉石是6000元/吨起的矿山供应价格.

        在这里,把自己的想法提出来,请各位高手指点迷津.