日志
文章专辑|
- 其次，产品的学习。
- 一定要熟悉自己做的产品是什么，干什么说什么，卖什么喊什么，连自己的产品是什么也不知道，说不出产品的任何价值来，那绝对不是一个合理的员工。产品方面需要学习哪些呢？很多企业会单独做这方面的培训工作，其实主要是以下几点必须要注意：
- 第一、 产品的基础知识
- 这是基础，不要认为这是很简单的事，单纯的一个成分那也是有很多学问的，比方说，单独就是一味中药，它的知识就可以让你学习上一周。否则我们的老祖宗也太笨了，需要研究好几千年。我在帮一家公司招聘之后做培训时，因为当时培训的内容是枸杞的基础知识，有一位是在宁夏长大的业务员，听到枸杞时，他认为没有什么，因为 ...
- 第二、 产品的机理、特点
- 这部分对于很多刚入公司的人都是很有兴趣的，因为大家知道产品是不同的，特别是诉求点是不同的，这应该说是一个销售企业的精华所在，特别是企业的一些策划的精髓都会在这部分培训中做重点的阐述，而且对于业务人员来说，以后在市场上会用到的更多内容都是在这里的，所以很多公司的培训也会特别注意这一方面，培训的内 ...
- 第三、 产品主要销售通路的特点、方法与技能
- 对于新入行的员工会关注这一点，而对于有过多年业务经验的人来说，就好像这一点不是那么重要，其实这是错误的。我们都知道销售通路是一个复杂的问题，同样是做家乐福，不同的企业的直场费、店庆费、促销费都是不同的，这里有谈判技巧的原因，还会有企业的原因，作为新进员工一定要了解到自己公司的销售通路 ...
- 二、溶入程序
- 新进员工容易犯的一个问题就是与老员工之间总是有一定的距离，好像是一个是亲妈一个是后妈一样，说话、走路都不敢理直气壮，这是一个心理问题。我们经常看到古典名著中战场上收到大将时，一定会让他尽快的溶合到大家之中，否则他就不能发挥出来，员工也一样，如果你把自己当成是一个后来者，那么你总不会有太大 ...
- 首先，溶入到工作之中
- 由于对新公司的程序不是那么了解，所以，新员工做起事来总是有一点缩手缩脚，不敢放开去做，这是不对的，作为新员工，一个想为公司销量增长做好贡献的员工，一定要投入到工作之中去，克服新进人才的阵痛期，让这一段尽可能最短。 我的一个朋友，刚到一家公司去上班，第一天下班 ...
- 其次，溶入到公司运行的节奏中
- 任何一家公司都有自己的一套运行节奏，有的公司就是慢慢的，而有的公司是雷厉风行的，这和领导者有关系，也行企业长期以来形成的文化有关系，对于一个新进的员工一定要学会适应新公司的节奏，别人都在拉小提琴，你偏要敲架子鼓，那一定是不和谐的，一个和谐的环境是需要大家步调一致的，和谐社会也是一样的 ...
- 再次，溶入到同事之中
- 兵家做战，就忌讳的就是孤军深入，做销量也是一样，不是哪一个人就可以单独做好的，需要的是整体的配合，而这些配合者就是你的同事。现代营销强调的是团队，而不是个人，所以，作为一名新进的员工一定要学会和同事溶合在一起。 长沙市场招聘的员工中有一名女孩子特别漂亮，做事也是很有魄力 ...
- 三、提高程序
- 达到了以上几点，那还是不够的，不想做将军的士兵不是一个好士兵，不想做经理的业务员不是一个好的业务员，任何人都是希望到更高的层次上去工作、学习、生活，那就需要新进员工能够在新的环境中快速提高了。
- 首先，敢于发表自己的见解和主张
- 新员工都会经历一个或长或短的阵痛期，也有人称之为人才的“高山反应”，这一阶段，他们基本上不会发表自己的见解和主张的，而踊跃的但是老员工。对于新员工，如果抓住这一个时期，那就会快速的脱颖而出，这是一个展现自己才华和能力的最佳时期，要敢于发表自己的意见，有的人是担心自己不是太了解公司，说 ...
