注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

利剑营销李延龙的个人空间 https://www.cmmo.cn/?53206 [收藏] [复制] [RSS]

日志

行业洪流中,中小药企的安身之道
2009-8-26 15:25
一场突然的非典,让许多药企大发其财;一纸反商业贿赂文件,对药企早已习以为常,奉为销售圭臬的潜规则判了死刑。少了“带金销售”这个法宝,中小药企如何才能找到自己安身立命之道? 保销量是当务之急 没有销量,一切都是空谈!但首先明确一点,我们所谓的“保销量”,并非是要中小药企冒天下之大不 ...
8164 次阅读|1 个评论
中小药企未来发展之途
2009-8-26 15:24
能很好利用以上策略的中小药企,当前生存应该不成问题,那么,中小药企在面对未来的竞争中,应该怎样逐步建立自己的核心竞争力呢?
5449 次阅读|0 个评论
一、产品创新
2009-8-26 15:24
产品创新要服从于企业的产品战略,不能闭着眼睛乱开发,想到一出是一出。产品创新必须要有的放矢,要对丰富企业产品线、满足渠道需求、满足社会需求、提升销量和利润有贡献,不然,就不是创新,是在败家了。如,一些过了保护期,国内需求量不大但比较稳定的药品,大企业不屑于生产,这正是我们中小企业的机会。中小药企 ...
7052 次阅读|0 个评论
二、提高队伍素质,强化组织战斗立,刻不容缓。
2009-8-26 15:23
药品市场未来的竞争,必将是包括产品、品牌、营销模式、人员等因素在内的系统竞争,当前普遍存在的依靠医药代表单打独斗的竞争手段必然很快消亡!如某著名处方药企,其医药代表大多是高中文化以下,药名都念不通顺,遑论学术药理? 如果说在以前市场不规范的情况下,这样的模式还有发展机会,那么在未来的竞争当 ...
6538 次阅读|0 个评论
三、渠道选择策略必须向未来看齐,与代表未来趋势的渠道势力建立广泛、深入的合作关系
2009-8-26 15:23
许多中小企业因为强势的商业企业、连锁零售企业合作难度大、要求高、回款难就放弃与他们合作的努力,转而寻求与小代理商、小终端合作,这是错误的!客户选择战略是营销战略的关键!从某种意义上说来,你选择怎样地位的渠道伙伴,就决定了你怎样的市场地位!强势商业、大连锁代表了未来主流市场,放弃与他们的合作可能暂 ...
7447 次阅读|0 个评论
药品定价对企业的影响
2009-8-26 15:22
一直以来,价格好像是药品的最重要的因素之一。很多人对药品高定价有着不同的说法,总是希望所有的药品都能降价,最好是以成本价销售才好,才能真正让消费者得到实惠。我们知道,每年都是一些药交会,下面这个事是发生在药交会之后的真实的事,一消费者到药店购买一种肠胃药,标价是 138 元 / 盒,消费者对营业 ...
5983 次阅读|0 个评论
第一、 影响药品的销售渠道。
2009-8-26 15:21
前不久,与上海雷允上的一位经理在探讨一个产品的价格,这位经理听了目前的零售价后,一连串的说,太贵了,按照上前的情况,如果我经销商这个产品,我会再调整价格,我们问,应该多少钱合适时,她说的价格比现在的零售价要低二分之一,原来这个产品的定价是一天十二块钱,按照她的说法应该是一天四块钱,最后,她补充 ...
7742 次阅读|0 个评论
第二、 影响产品的促销与推广方式。
2009-8-26 15:20
从药品的推广中我们经常可以看到各种各样的促销活动。不同价格的产品的促销方式绝对是不一样的。合肥大药房徐总经营的那个药品,可以买赠一,并且经常性的搞买赠活动,而白加黑除了公益活动上有赠送外,在销售过程中没有出现过任何的买赠优惠活动。一方面是因为目标消费者的心态不一样,还有就是因为他们价格的不同。 ...
7439 次阅读|0 个评论
第三、 影响企业的发展速度。
2009-8-26 15:20
没有一个人不想通过产品进行前期投入的一个回收,有的可以等十年,有的可以等二十年,但是不可以等到花儿也谢了的。一个企业想发展,想再推出新品,就需要资金的积累,哪里来,只能是通过销售在市场上来。马克思说:任何事务的原始积累都滴着血与肮脏的东西,细想一下,没有什么不对,现在的一些跨国公司,他们的原始 ...
8472 次阅读|0 个评论
医药代表,我的明天在何处?
2009-8-26 15:19
医药代表的日子是最好过的,就是一开始累点,只要建立起来了关系,那就可以坐在家里等钱了。这是很多医药代表最为得意的事。不可否认,他们也正是通过这种方式,取得了第一桶金,买了房,买了车。可是随着市场的规范化,这种日子会离我们越来越远,作为医药代表应该如何在竞争中立于不败之地,继续昨日的辉煌呢? ...
11552 次阅读|0 个评论

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 18:18 , Processed in 0.041757 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部