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日志

十大保健品营销经典个案三
2009-11-3 15:54
红桃K 血是红色的,桃是“面如桃花,寿比南山”。K则是开门大吉之意。邓小平南巡讲话解放了创业者的思想, 6000元钱起家,1994年“拍着脑袋冒险花50万元买想法”,其扩张时间之短、程度之快令人吃惊。其手法就是得益于资源整合。这种“借鸡→生蛋→创牌→建厂”的资本运营方式,使这个产品迅速改变基础薄弱的地 ...
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十大保健品营销经典个案二
2009-11-3 15:54
汇仁肾宝 只要进入补肾市场,谁也不得不仔细研读汇仁肾宝这个神话。初期的采取人海战术,在所及之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,广告在卫视台、城市台全面“开花”。凭着这样飞机加步枪的方式极力强迫百姓接受产品信息的营销策略,汇仁肾宝开疆拓土,势如破竹。汇仁肾宝在全国除 ...
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十大保健品营销经典个案一
2009-11-3 15:52
三株口服液 一支 十五万七千人的团队,几乎每一个有人出没的地方都有营销人员的脚印,建立了从全国到乡村的营销网络,所到之处总会刮起一股保健的浪潮,在全国人民还没有理解清楚保健品是什么的的时候,这支铁军已经用脚丈量了中国的一寸寸土地,用手传递了一张张爱心,大多数营销人还 ...
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品类经销商的未来发展趋势
2009-8-26 15:45
品类经销商,作为一种最具渠道发言权的企业,也有着自己发展的规划与梦想,特别是在中国营销领域,宁当鸡头不当凤尾的思想还很严重,特别是一些品类经销商以个体和民营为主,总是想占山为王,成为一方霸主,但是由于自身实力的限制,他们有时会委曲求全,但一旦时机成熟,他们会有更大的发展。 发展趋势一:成 ...
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经销商如何运作肿瘤产品
2009-8-26 15:44
据世界卫生组织报告,每年有 900 万新的癌症病例发生, 500 万人死于癌症,并且每年以 2 %的速度递增,预计到 2020 年,每年将有 2000 万人患癌,而癌症死亡人数将突破 1000 万人。 我国肿瘤治疗严重滞后,每年肿瘤新发病 180 万人,死亡 140 多万,仅上海每年新 ...
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经销商如何选择肿瘤产品
2009-8-26 15:43
选择产品就像是相亲,就像是选择自己的终身伴侣一样,因为你的选择会让你像刘翔一飞冲天,也可以让你像美国的射击一样,把子弹打到别人的靶子上。所以,经销商在选择肿瘤产品时一定要一定要注意以下几点: 1、 效果是硬道理 这不是一句广告语,而是众多企业众 ...
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经销商操作肿瘤市场的误区
2009-8-26 15:42
由于我们在代理产品时,总会选择我们以前操作过的,或是我们有着很深理解的产品,肿瘤产品也是一样,大部分肿瘤产品的经销商基本上都操作过各种各样的肿瘤产品,但是由于时间与空间的变化,在操作方法上也会有一些改变,经销商就会进入一个又一个误区中。 1、 贪大求全,盲目进入 有的代 ...
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几点意见:
2009-8-26 15:41
经销商在目前市场推广中,作为生产企业最重要的合作伙伴,已经成为厂家争夺的一种资源,但是作为经销商本身,我们一定要培植自身的竞争力,只有自身具备了具有自身特色的竞争力,我们才可以在激烈的市场中站稳脚,为此,以下几点意见,希望对大家能有所提醒与帮助。 1、 端正心态,做 ...
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如何在卖场内花的少,卖的好。
2009-8-26 15:40
一, 经销商如何做好场内运作 ---- 促销 / 销售中遭遇的问题及应对策略 只要是我们的产品进了卖场,不管销售与否,我们就已经支付了一笔费用,所以我们会努力去要求厂家多做一些支持,多打一些广告。但是我们自身也一定要做好卖场内的销售工作,如果是厂家做终端工作,我们只负责 ...
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一, 如何降低卖场运作费用。
2009-8-26 15:39
卖场费用在一定程度上讲是一个无底洞,可多可少,那就看你是不是能把资源充分的利用起来。我们前面已经讲过,我们会在卖场经常性的做一些促销活动,那么如何在促销中把资源利用充分,同时又可以节省费用呢? 1, 整合促销手段。 促销 ...
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