注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

利剑营销李延龙的个人空间 https://www.cmmo.cn/?53206 [收藏] [复制] [RSS]

日志

其次,适当创新
2009-8-26 14:55
有时,对于新进员工,公司会安排他们去做一些已经成形的程序性的工作,或者是不需要费很大努力的事,这也是你为公司增长销量的最好机会,因为其他人已经习惯了程序,一旦习惯之后就容易墨守成规,而你不同,你可以去创新,但是注意创新一定要适当,本来是让你给客户寄一封信,你偏要用特快专递去发,那就不行了。 ...
6261 次阅读|0 个评论
第三、争取支持
2009-8-26 14:55
一提到支持,大家最先想到的就是领导的支持,其实不是的,领导的支持只是一个方面,因为公司领导对于大家的工作肯定是支持的,这里的支持是自己可以动用的一切资源的支持,包括你的同事,你的朋友,你的同学,你的邻居,你的合作伙伴,你的竞争对手。如何去得到,那就需要你去和他们打成一片,本来世界就是一个交换与双 ...
6465 次阅读|0 个评论
经验主义要不得
2009-8-26 14:54
这是毛主席他老人家告诉我们的一句话,现在我想把这句话拿来与我们的销售经理们探讨一二。 作为一名销售经理,大家都十分清楚,是英雄是好汉,销售额上见。入职之初,总被要求填写一下工作经历,那只不过是老板需要从经历上了解一下你是不是可以承担这个岗位的工作,老板要的是销量,而不是一个人过去的辉煌经历 ...
7771 次阅读|0 个评论
销售经理,学会说“我要”
2009-8-26 14:39
很多销售老总和销售经理,在上任之初,总是想通过自己个人努力,从市场取得最大的回报,“有条件要上,没条件创造条件也要上”,总是不好意思向总部要这要那,好像一要东西就是没有工作能力的表现,这种工作风格是好的,但是方法却不可取。 任何公司在市场开拓上都 ...
7225 次阅读|0 个评论
销售例会不是批判会
2009-8-26 14:36
每一个市场的经理和每一个业务员都会有自己的销售业绩,在以业绩论英雄的市场上,总是有优劣之分,每一次召开销售例会,总是有一些经理们不愿意去开,原因就是他的销售不好,怕回去受到批评,而销售业绩好的总会提前到,以期望受到更多的表扬。销售例会成了表扬与批评的会议。 某省一家健脑产品每一个月都会召开 ...
6311 次阅读|0 个评论
如何开好销售例会的建议:
2009-8-26 14:35
第一、 明确销售例会的目的。 销售例会的目的大家都很清楚,所以在第一次销售例会上一定要明确目的是什么,别参杂其他的会议内容进来。我们的目的是发现问题,解决问题。 第二、 确定销售例会的主题。 市场时机不同 ...
7782 次阅读|0 个评论
营销人员应该具备什么样的素质
2009-8-26 14:34
有的人具备了良好的个人素质,但业务成绩不一定很好;有的人看似平平,但有着娇人的业绩,成功的营销人员到底应该具备什么样的素质呢?结合多年市场操作的经验,笔者就此问题谈一下自己的看法与观点。
6379 次阅读|0 个评论
首先,营销人应该具备百折不挠的精神。
2009-8-26 14:34
销售从拒绝开始,作为营销人最重要的是一定要敢于直面拒绝,没有拒绝就不会有销售成功的喜悦,很多销售冠军都是在被多次拒绝之后没有灰心,百折不挠的精神主要包括以下几个方面的内容:
5783 次阅读|0 个评论
一、 敢于直面拒绝。
2009-8-26 14:33
一、 我们见过很多企业的业务总结会上,大家都会谈到一个共同的问题,那就是客户的拒绝,大家都有一种共同的心理,怕拒绝。其实对于一个营销人,他肯定是经常被人拒绝的,没有个营销从没有被人拒绝的记录,面对拒绝需要的是我们一定要有一个正确的心态,拒绝是正常的不拒绝才是不正常的。 &n ...
6974 次阅读|0 个评论
二、 充满工作激情。
2009-8-26 14:32
一、 曾经有一个企业招开了一个年会,在会议是,营销老总的总结报告中,提出了三个呼唤,其中就有一个呼唤激情的内容,我们一次参加一家外企的招聘面试会,在会上我们对面试者进行了打分,其中最高一项就是看这个人有没有激情,如果有激情,工作经验欠缺一些,我们也会选择他,因为做营销最重要的是心态 ...
6335 次阅读|0 个评论

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 08:10 , Processed in 0.058068 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部