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日志

创业失败录

已有 808 次阅读2019-3-24 14:24 |个人分类:个人思想|系统分类:营销实战| 提出了一年过百, 一定要行动起来, 一定要有所收获, 一定要赚钱, 这四个一定

从14年开始创业,到19年算年头有五个年头了,总结这一路走过来到现在的状态,结果是两个字--失败!

14年满怀壮志的进行创业,提出了一年过百,三年达到区域有影响力的目标,但是到今天没有完成一项。

总结这几年走下来的路,我到自己的电脑上写下了一定要改变,一定要行动起来,一定要有所收获,一定要赚钱,这四个一定,也是我对失败的总结。

一定要改变,从创业初期,从自己的内心来说,没有做好创业的思想准备,这个思想准备是能够面对一切有心理从容面对的,但是自己没有做到这一点。更多的是一种演戏的行为来做创业,没有把创业看做是自己要做的一个事业,也就是说用原来区域经理的思维来做创业,这样的创业可以说是在天空中看大地,而没有实际的脚踩在大地上。为了能够快速的做成,在资本有限情况下,拉了一个资本也有限的人来做,结果可想而知,三个月以后,他要撤资,这对一个还没有盈利创业者来说,有一种拆桥的感觉,但是为了能够创业好,东凑西借的让别人退股,使得本来资金告急的公司,更加的难上加难。这个时候我还没有改变,用销售区域经理的想法来做创业,制定了一些看着好看的方案啊,但是实施不了,没有改变从一个普通的创业者应有的思想来做销售,资金不足,刷信用卡,借朋友,借网贷向里面填,结果背负的利息已经超过了盈利水平,创业走向了万丈深渊。

一定要行动起来,也许原来自己的区域经理坐的位置够长了,养成了想的多说的多但是做的少的习惯,该跑的业务没有去跑,借口太多,行动太少,使得没有形成核心客户群。市场的变化没有能够时时的把握,该出手没有狠下手出,错过了很多机会。自持自己十几年的销售经验,很多就是一种在品牌影响力的情况下做销售,而自己的创业没有了这个影响力,而且在资金缺少情况下,如何有效的行动,没有明确的方向,有的时候是一种乱行动,造成了更大的损失和浪费。而且行动的缺失,逐渐使自己丧失一种积极的动力,得过且过,没有目标,走向了迷茫。

一定要有所收获,任何人干任何事情,都有目的,都有想要的结果。创业开始我就把用做品牌的思维来做销售,有一种放长线钓大鱼的思想,但是结果是线放的很长了,鱼却没有收到。这种错误的做法,不仅浪费金钱,而且往往错失了很多的机会和时间。比如说在没有进行市场调研的情况下,刚开始就将品类做到了十几个,但在资金等压力下,十几个品类没有形成有效的竞争力,反而压垮了自己的资金流,客户流。如果从一个单品,做精做大,有所收获,再慢慢切入来做其他品类,这样不仅资金压力减少很多,而且客户数量也会增加。因为客户合作的代理商比较多,不可能全部货都从你这里拿,他们要货都是这个代理商拿点,那个代理商拿一点,和代理商都保持良好的关系,使他们能够有效的从各代理商拿到好的资源。而自己认为品类全了,客户就认可你的实力,结果品类却把自己拖死了,现在仓库里还压到净水器有上百件之多。这种没有收获的全,是拖垮创业的最大问题。

一定要赚钱,这个思想开始的时候坚持过,但是为了更够出货,赚几块,甚至不赚钱都出货,结果最后是钱没有赚到,倒贴的服务费更多。没有赚钱就不要做,这是创业的根本,自己今天都活不下来,还想着明天干什么,很多时候能赚钱的心软手软了,没有赚钱,结果却造成下一步的发展没有了后劲,只有自己从其他方面进行贴补,这样创业是在玩一种危险的游戏,不是在真正的创业。

短短几年时间,贴进去利息上六位数,账面亏损六十多万,朋友的,信用卡,网贷的都在逾期状态,从18年开始就没有睡过好觉,一直在想法设法的止损扭亏,现在重新梳理了项目,从家电、监控、网络、机械电子入手,再次进行第二次创业,每天吃方便面想法设法提炼自己核心竞争力,做方案联系跑客户,不敢停留下来休息,这就是一个失败创业者的第二创业,不敢言败,只有向前奋斗!


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