从14年开始创业，到19年算年头有五个年头了，总结这一路走过来到现在的状态，结果是两个字--失败！

14年满怀壮志的进行创业，提出了一年过百，三年达到区域有影响力的目标，但是到今天没有完成一项。

总结这几年走下来的路，我到自己的电脑上写下了一定要改变，一定要行动起来，一定要有所收获，一定要赚钱，这四个一定，也是我对失败的总结。

一定要改变，从创业初期，从自己的内心来说，没有做好创业的思想准备，这个思想准备是能够面对一切有心理从容面对的，但是自己没有做到这一点。更多的是一种演戏的行为来做创业，没有把创业看做是自己要做的一个事业，也就是说用原来区域经理的思维来做创业，这样的创业可以说是在天空中看大地，而没有实际的脚踩在大地上。为了能够快速的做成，在资本有限情况下，拉了一个资本也有限的人来做，结果可想而知，三个月以后，他要撤资，这对一个还没有盈利创业者来说，有一种拆桥的感觉，但是为了能够创业好，东凑西借的让别人退股，使得本来资金告急的公司，更加的难上加难。这个时候我还没有改变，用销售区域经理的想法来做创业，制定了一些看着好看的方案啊，但是实施不了，没有改变从一个普通的创业者应有的思想来做销售，资金不足，刷信用卡，借朋友，借网贷向里面填，结果背负的利息已经超过了盈利水平，创业走向了万丈深渊。

一定要行动起来，也许原来自己的区域经理坐的位置够长了，养成了想的多说的多但是做的少的习惯，该跑的业务没有去跑，借口太多，行动太少，使得没有形成核心客户群。市场的变化没有能够时时的把握，该出手没有狠下手出，错过了很多机会。自持自己十几年的销售经验，很多就是一种在品牌影响力的情况下做销售，而自己的创业没有了这个影响力，而且在资金缺少情况下，如何有效的行动，没有明确的方向，有的时候是一种乱行动，造成了更大的损失和浪费。而且行动的缺失，逐渐使自己丧失一种积极的动力，得过且过，没有目标，走向了迷茫。

一定要有所收获，任何人干任何事情，都有目的，都有想要的结果。创业开始我就把用做品牌的思维来做销售，有一种放长线钓大鱼的思想，但是结果是线放的很长了，鱼却没有收到。这种错误的做法，不仅浪费金钱，而且往往错失了很多的机会和时间。比如说在没有进行市场调研的情况下，刚开始就将品类做到了十几个，但在资金等压力下，十几个品类没有形成有效的竞争力，反而压垮了自己的资金流，客户流。如果从一个单品，做精做大，有所收获，再慢慢切入来做其他品类，这样不仅资金压力减少很多，而且客户数量也会增加。因为客户合作的代理商比较多，不可能全部货都从你这里拿，他们要货都是这个代理商拿点，那个代理商拿一点，和代理商都保持良好的关系，使他们能够有效的从各代理商拿到好的资源。而自己认为品类全了，客户就认可你的实力，结果品类却把自己拖死了，现在仓库里还压到净水器有上百件之多。这种没有收获的全，是拖垮创业的最大问题。

一定要赚钱，这个思想开始的时候坚持过，但是为了更够出货，赚几块，甚至不赚钱都出货，结果最后是钱没有赚到，倒贴的服务费更多。没有赚钱就不要做，这是创业的根本，自己今天都活不下来，还想着明天干什么，很多时候能赚钱的心软手软了，没有赚钱，结果却造成下一步的发展没有了后劲，只有自己从其他方面进行贴补，这样创业是在玩一种危险的游戏，不是在真正的创业。

短短几年时间，贴进去利息上六位数，账面亏损六十多万，朋友的，信用卡，网贷的都在逾期状态，从18年开始就没有睡过好觉，一直在想法设法的止损扭亏，现在重新梳理了项目，从家电、监控、网络、机械电子入手，再次进行第二次创业，每天吃方便面想法设法提炼自己核心竞争力，做方案联系跑客户，不敢停留下来休息，这就是一个失败创业者的第二创业，不敢言败，只有向前奋斗！