记得去年，有个亲戚一定要乐视电视，我这个做了小二十年电器销售的销售员，给他讲买那个都差不多，不要非多五百多买乐视，但是他一定要乐视，结果我费了好大的周折去朋友哪里提了台乐视给他。今年这个时候，乐视电视还在销售，但是掌门人已经换了别人，贾总说去美国造车去了，具体现在乐视谁负责，我还没有搞明白。

短短几年时间，乐视创造的所谓生态圈，在市场中可谓波澜壮阔一番，经销的客户无不对乐视产品和销售方式充满了自豪和信心，也赚了不少钱。但是随着今年乐视债务危机的出现，感觉出现了墙倒众人推的困窘，网上看到骂贾掌门的，去乐视总部打地铺要债的，乐视的大旗仿佛就要倒塌了。贾掌门也在美国发发微博，刷刷造车的存在感，关于以后，谁也不知道乐视将怎么走？

就乐视的生死问题，我们做为吃瓜观众，无权指手画脚的去做任何评论，就对乐视生态圈的失败问题，做一点简单的自我思考，希望能够给创业的小伙伴分享分享，使得以后的创业路上少走些弯路。

乐视的成功第一招，就是价格，以互联网为媒介，低于传统硬件的价格20%多，点燃大家对乐视的注意力，这比传统的建基地、建网络、屯库存、招人手等厂家，成本少了很多，价格出来一爆而红。

乐视的成功第二招，就是产品的设计，人人都是乐视PPT做的好，但是乐视招的设计人员，确实很牛逼和前卫，能够抓住市场的流行趋势，设计的产品确实很吸睛，这位产品的走红打下了良好的基础。

乐视的成功第三招，就是功能的精细化，乐视的人界画面，我试验过，确实比传统的快和人性化，而且对功能的衍生也做的比较好，例如游戏功能，唱歌功能，健身功能等等，衍生产品给销售现场带来了意想不到的收获。

乐视的成功第四招，挖人战术，乐视的产品能够在短时间内全国铺开，和他和猎头公司挖人战术分不开的，我也接到猎头公司的电话，直接就是待遇翻一番，很多传统企业的高级销售人员，就这样的比他所俘虏。

总的来说，乐视这种短快平的战术，确实使他进入了市场的黄金期，快速的铺开了市场，收到了可观的回报。但是这种战术需要可靠的资金支撑，一旦资金链断裂，那就将面临风流云散了。

启示一，生态圈是很理想的状态，但是怎么样能够赚钱是根本，没有充足的现金流企业，圈子在好，也会很危险。我们很多创业的伙伴，模式做的很好，但是忽视了怎么样赚到钱是根本，怎么样有充足的现金流是生命线。现在流行搞共享单车，但是有的企业就是融到钱，潇洒走一回，就失败了，关键还是没有找到赚钱的方式，和充足的现金流在哪里？所以我们创业，无论大小，一定要找到自己最能够赚钱的地方，一定要有自己能够充足流动的现金流，不然就成了理想很美好，现实很骨感的尴尬场面。

启示二，不能意味的追求大，而要坚决的追求强。我们在创业的时候，发现很多种机会，如果抓好了这些机会，有可能就成功，但是抓不好，意味着就是捡了芝麻丢了西瓜。这是很烧脑的选择，有些创业者为了现金流充足，下班以后去开出租车，身兼数职等等，但是一定不要忘记了初心，一个人，一个企业的不可能满足全部市场需要的，术有专攻，业有所长，说的就是这个道理。当你真正的强大了，有充足的现金流和赚钱能力，就像格力一样，说造车就造车，说搞新能源就搞新能源，当然她就有这个实力来做这个圈子了。

启示三，打江山容易，守江山难。创业初期和创业成功后，这是两个不同的阶段，相对市场来说你攻下来了，但是真正的让市场给你现金流，难上加难，这就需要转变经营方式，如果还在用打江山不计后果的搞法来守江山，那有多少现金流都会糟蹋完。很多企业在创业的时候很辉煌，但是真正的做了老大，就几年时间摔下了，死的很惨。这个转变很难很难，一个人的改变都不容易，不再说一个企业了，所以这可能需要壮士断腕的气魄来进行改变，才能够守的住江山。

其实但从创业企业的经历来说，挺佩服贾掌门的，人家现在还到美国造车，有梦想的创业人不会失败，我这里胡言乱语以上几点，就是想和各位创业的伙伴一起，学习乐视的经验，学习贾掌门的执着精神，为我们各自的创业梦想而勇敢奋斗。

以上所述，本意并没有贬低乐视的意思，还是希望乐视能够重树雄风，为中国市场营销带来更多的惊喜，祝福乐视一路走好！