日志
- 把脉区域白酒根据地市场精耕
- 把脉区域白酒根据地市场精耕 一、打造根据地 对于区域品牌而言，在资源有限，无法支撑长期高投入时，我们更主张在县级市场或更窄的市场的建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源的和信心去建立市级根据地市场。 根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则吗，通 ...
- 把脉区域白酒的营销战略布局
- 把脉区域白酒的营销战略布局 白酒快速洗牌的阶段即将来临，一线名酒对二三级市场的下移，区域强势品牌对区域的市场精耕细作，外来品牌抢占区域性品牌生存的价格带，这些现象都给许多区域性、地方性小品牌生存带来极大压力和生存空间的压缩。 面对许多区域性小品牌甚至没有一个根据地市场，这是多么可 ...
- 把脉区域白酒成功复兴模式
- 把脉区域白酒成功复兴模式 中国白酒 1.8 万家，上规模的酒厂 1500 家，其中 5000 万以上的 296 家， 1 亿朝上规模的 100 多家，还有更多的白酒企业挣扎在生存边缘。为什么有的企业能够一帆风顺跳跃式的快速发展，为什么有的企业却难以崛起，甚至被挤压的越来越窄。任何企业的快速发展 ...
- 把脉区域白酒单品突破的头狼法则
- 把脉区域白酒单品突破的头狼法则 这里所说单品突破，并非是说就依靠一款产品打天下，而是说企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上，依靠主导产品的带动力，做到“一人得道，鸡犬升天”。 提起口子窖我们首先想到的是什么？五年铁盒陶瓶口子窖这一支单品。提起西凤酒，我们会想到什么？六年 ...
- 把脉区域白酒产品结构化法则
- 把脉区域白酒产品结构化法则 为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够迅速使产品推广成功，销量快速提升，使企业获得长足发展，而有一些企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境？ 究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的销量提升呢？那就是对市场 ...
- 《王道营销》
- 这是一本关于区域白酒快速成长的营销密码 这是一本关于区域白酒改变命运的王道路径 这是一本区域白酒企业不得不看的营销制胜秘籍 目 录 第一章：战略定天下 //9 为什么有的企业那么容易受伤，在市场营销战争中连连遭遇失败呢？但为什么又有许多白酒企业却能够从你死我活的营销竞争中，杀 ...
- 把脉解决区域白酒发展的高效路径
- 把脉解决区域白酒发展的高效路径 白酒竞争已经发展到了大市场高度分散，小市场却是集中竞争格局上了。也就是说，从全国市场来看，全国有着 3 万家白酒企业存在，这行业的竞争集中度非常低，并非是说几个品牌统领着全国市场，但从小区域市场来看，就是非常可怕了，市场上活得不错的也那么几个品牌，销量 ...
- 影响中小型白酒企业生存发展的命门线
- 影响中小型白酒企业生存发展的命门线 朱志明 看到许多地方性小酒厂在自身品牌影响力、企业实力、市场占有率、销量与规模、人才构建等方面还处于一种弱不禁风的状态中，贸然开发许多中高端产品，渴望谋取更高利润或者改变现状，结果造成让自己雪上加霜，加速了企业的死亡。 看到许多区域“ ...
- 中小型企业竞争力提升五大关键
- 照上述三个步骤，一个区域品牌有了了由小到大、由弱到强的成长策略和方法，但如何企业自身的竞争力持续性提升与企业持续发展，又是许多区域性品牌面临的困惑和难题。 1 、实现区域市场的绝对领导地位 成熟的区域市场是区域强势品牌生存和发展的基础，不牢牢占据区域市场，就没有市场根基，就没有利润来源。 因此 ...
- 中小型白酒企业最为头疼的六大困惑
- 中小型白酒企业最为头疼的六大困惑 1、 资本竞争下无奈 无论是受产业政策的影响，还是受市场竞争的推动，白酒市场竞争的成本日益增加，成为一种必然。当今营销竞争已经已经聚焦到品牌与资本的竞争阶段，无论是终端争夺战，还是公关推广方面，背后都是以资本为支撑。现实中，我们看到许多酒厂和品牌凭借 ...
