日志
从生活小事看销售
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今天去配钥匙，到了那里一问价钱配一把要15块钱，最低10块钱，于是我问为什么这么贵，能不能便宜点？配钥匙的大哥说：你这种钥匙都贵，然后看了一眼就说出来钥匙的牌子，我有点蒙，我天天拿着钥匙也没看到钥匙背面的那两个字，他看一眼就知道了！！！然后说出了我住的小区的名字，说那边的门都是这种钥匙，我更蒙了，这家伙看了一下钥匙竟然知道我是住哪个小区的！！！然后看了下我的钥匙串，又说这个和这个是一个门上的，配合起来用的，这下我服了，于是乖乖的成交了！然后，又补充了一句，我一看你钥匙就知道你的门锁是什么构造、大概是什么小区的。。。。不得不说这大哥用他的专业说服了我，给了我充分购买的理由！
以更专业的知识、更专业的形象为客户提供服务，更能取得客户的信任和依赖，增加成交的几率，所以客户没有购买我们的产品，是因为我们没有给客户充足购买的理由。
