日志
- 互联网思维深度剖析白酒行业难做的本质
- 白酒行业真的难做吗？对比其它传统行业白酒真的难做吗？即便是大家公认白酒寒冬的 2013 年，为什么行业的销售额和销量是增长的？ 现象一：白酒行业的标杆茅台，主力产品的价格从 2000 多跌倒渠道八九百就可以拿到货，而且在政 ...
- 营销关键词的本质解读
- 1、 愿景！ “ 我有一个梦想 ” ——美国黑人马丁路德金，人伟大是因为目标伟大，目标产生信念，做企业要有伟大的愿景和梦想； 2、 竞争！ 竞争的逻辑是，对手怕什么，我们就做什么；而不是成功者是什么，我们就去学什么；一是学不到本质，二是大家都在学； ...
- 经销商如何成为区域霸主（四）：赚钱学习两手抓，潇洒人生
- 有一次和一个县级经销商聊天，他生意做的很大，年销售额在 5000 万以上，代理 10 几个品牌，而且都是品类里的大品牌；还请了职业经理人做总经理；他问我：我的公司也算是很正规化了，有职业经理人、有相对完善的管理模式，为什么还是觉得很忙、 ...
- 经销商如何成为区域霸主（三）：利润提升50%的魔杖在哪？
- 和经销商朋友们沟通的时候，经常会被问到同样一个问题：白老师，怎样才能快速有效的提升我的经销利润呢？同样的，我也会经常反问经销商朋友们：你觉得应该怎么做才能快速提升利润呢？经销商的回答基本上是一样的，无非是从两个方面寻求突破：一是扩大现有产品的销售 ...
- 经销商如何成为区域霸主（二）：打造平台化营销及运营管理模式
- 要想顺应未来的发展趋势，同时尽可能的做未来竞争格局的引领者，经销商就必须升级和转型。升级是量变，是在未来趋势和方向的指引下逐渐改进的过程；而转型才能做到真正的质变，从现有的运营管理模式转向适应未来竞争格局的新的管理模式。 &nbs ...
- 经销商如何成为区域霸主（一）：谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间
- 商品从厂家到消费者的循环中，经销商群体或许是最难的；厂商博弈，做大了，或许面临着厂家的整合和市场切割；做的小，迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端，永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。 ...
- 企业营销运作的根本路径
- 企业营销运作的根本路径 谈起营销，我们首先就会联想到各种各样的营销理论。国外的大师也好、国内的咨询公司也好；什么品牌战略、什么产品策划、什么定位 ...
- 营销经理成功的关键路径
- 成功的因素有很多，但对营销经理来说，最为关键的是建立更多的圈子，读更多的书，写更多的文章，身体更多的锻炼。 &nbs ...
- 在不思进取的行业有所作为
- “我喜欢对付不思进取的行业”。 这是对英国企业维珍老板理查德布兰森的经营哲学和商业思维习惯最好的诠释，他近乎疯狂和叛逆的经营风格和对商业模式创新的偏执追求，使他取得的经营成就和商业地位绝不亚于苹果乔布斯， ...
- 如何成为区域霸主，经销商升级与转型路径（论道种子行业营销三）
- 如何成为区域霸主，经销商升级与转型路径 —— 论道中国种子行业营销三：经销商成长篇 伴随着中国经济 30 年的迅猛发展，经销商的成长、发展也波澜壮阔，浮浮沉沉。近些年随着宏观经济的转型，各行业发展的裂变与整合，经销商的升级与转型尤为关键。要么做大，成为区域霸主，甚至 ...
