日志
- 品牌：好产品+好体验=顾客认可
- 昨天去茂业商场的女鞋区转了下，有两个发现：其一是某个女鞋品牌已经开始做秋季新品八折销售；其二是看到一个运作效果一般的中高档品牌已经撤场，至于是主动撤场还是被撤场就不清楚了。 这两个现象印证了 coochin 网友的话：女鞋市场肉搏战惨烈。 不过也是正常，当前的女鞋市场，已经处于产品时代的 ...
- 商品：追求暴利？还是追求微利？
- 时间过的很快，转眼离职就快两个月了。 那天突然接到公司老总的电话，邀请我近期回公司呆几天，协助公司设计一个分析系统。 我欣然答应。 这个老总是个打造品牌的高手，一手在国内运作成功几个奢侈品牌。我跟了这个老总近三年，让我的管理思想有了质的飞跃，甚至有之前的同事读了我 ...
- 肖艳该怎样组织一盘货（一）
- 看了我写的《存销比》后，肖艳在Q上问我：一家50㎡的店铺，应该配给多少货品？ 这个问题简单，根据店铺面积，货架数量，月销售量，店仓容量，配送周期这五个数据就可以推算出答案。 我了解肖艳，这个问题的背后，折射出她开店做老板的创业意图。出于对她的支持，我故意把这个问题放大，从产品的整个组织过程来解答。 ...
- 一个老总的告诫
- 这是几年前的一段经历。 那年的三月份，我陪张新刚去面谈一个营销总监的职位。 对方很看重张新刚的资历，公司老总和两个副总一起出面接待。 后来，因为经营理念不同，张婉拒了这个职位。 面谈过程中，为了不让我这个陪伴人冷场，公司老总和我聊了一会。 了解到我专注于商品管理时，他和我讨论 ...
- 君敏
- 或者是我老了，最近老是想起一些往事。 那夜，写完博客后，懒懒的依坐着。突然之间，就想起君敏来。 君敏是我儿时的玩伴，和我同龄。 君敏小的时候，不知道是耳朵背，还是思绪不够快，无论你对他说什么，他的反应都要慢半拍。 或许是为了掩饰这个缺陷，君敏在和人交流的时 ...
- 库存的源头在哪里？
- 黄河的源头在哪里…… 偶尔会听到这首歌。品享完荡气回肠的旋律后，总要感慨祖国历史和文化的悠久，地理的辽阔。 如果把歌词换一下，这么唱：库存的源头在哪里…… 估计很多老总听了，会有百般滋味在心头。 一个企业的老总，整日奔波辛劳。到了年底，筋疲力尽的坐下来喘息 ...
- 两块广告牌
- 那天，和好友小车去了某家高档商场。 在等小车的时候，我在一楼随便转了转。 有两家品牌的门店，引起了我的注意。 两家门店的门口，都摆放了一块三角展架支撑的广告牌。 A 品牌门店广告牌的内容大约是：买够 *** 元送 *** 元，或赠送一个手提包，等等。 B 品牌门店广 ...
- 你的企业有多“轻”？
- 那天坐在办公室里，突然感觉到楼面抖动了三下。 心里害怕，就想：莫非是地震了吧？ 果然就是。好在地震局安抚说震级小，后期无大震，悬空的心才慢慢地落了下去。 想起两个发生地震的地方：汶川和新西兰。 汶川地震，震级为 7.8 级，官方公布的遇难人数为 6 万人；新西兰地震， ...
- 商品管理者的成长阶段
- 本文以鞋服类品牌商品管理为例。 第一阶段：技术阶段 在这个阶段，主要是学习数据整理的相关技术，如 EXCEL 函数、透视表。等等。此阶段属于商品管理的基础阶段，处于这个阶段的从业者，自己不能独立展开工作，只能是按照上司发出的指令做一些报表。 第二阶段：分析阶段 ...
- 漫谈商品陈列的增值性
- 最近厨艺日增。 只要是时间来的及，我尽量自己做晚餐，炒一两个菜下酒。 就这样切切炒炒的，突然就联想到商品陈列的增值性。 一样的萝卜青菜，摆在菜摊上卖个块儿八毛的；拿到快餐店里，炒到盘里也就卖个八块十块的；到了五星级大酒店，经过挑选、加工、造型等诸多环节，用高雅精致的器皿 ...
