三个月前，来到这个创业平台，提供一个办公的环境，其它全部靠自己，大家是半合作模式，在这里的业务范围主要在LED和便携音响两个领域，因我之前就在LED行业，所以来了之后，也是先做起了LED ， 这里的运作方式是与多个LED领域的知名LED企业合作，以这些LED企业的名义接项目，事成之后，分成。

我也有一些相关的项目资源，进了多方洽谈，但几个项目，都是因为一些分歧等等，最终未能成功。关于这些大项目的经验教训：

1、      大项目，项目复杂，涉及的利益方多，涉及的面广，合同条款也非常的多，每个环节达不成统一，就有可能造成项目流产。所以做这方面的工程，需要自身有实力、有关系，技术要求非常高，接这些项目之前，要进行详细的项目分析，掌握清项目中各个利益体之间的关系，预估项目成功的可能性。

2、              需要前期投入，沟通各方面的关系，这里面拼的是综合实力，既有技术，更有关系，投机的可能性不大。

 

 

因为这里，大家是半合作状态，所以刚开始帮做数码音响的朋友，做起了网站维护，顺便做些推广，再后来，整理客户资料，发展渠道商。经历了从产品开发、包装设计等等前期准备的所有阶段，直到最后，样机出来，给一些意向渠道商发了样机，但是却迟迟等不来订单，后来经过一些了解，有了下面的教训：

1、              不了解市场，不了解市场上品牌产品的价位，消费者喜好。产品没有清晰的定位，找不到自己的位置，结果导致后来渠道商看了之后，觉得不错，但是消费者不买帐，比品牌的产品还贵，外形看不上等等。管理层想法太理想，以为只要产品做出来，一个经销商一个月至少卖1万台。不切合实际。结果，品牌、产品、价格、渠道、促销、渠道关系，都没优势。失败是注定的。

2、              产品没突出优势，外壳用的都是公模，只是在部分的零件上，换了稍高配置的零件，再加上这个行业利润普遍不高，结果下来，产品成本没优势，价格更是比同类产品高出很多，导致渠道商没兴趣，客户不接受。

3、              与渠道商关系不深，与渠道商只是网上的初步联系和电话联系，关系没有到位，得不到他们的主动推荐。对市场趋势，没把握好。这一块，是传统的营销理论所没涉及的，就是与渠道商的关系。这块的重要性，已经不需要过多的介绍了。

4、              资金有限，当资金出现短缺时，得不到补充，所以，很快连自己都坚持不下去了。所以，在你不缺钱的时候，就应该找钱。

5、              电子商务，不适宜刚起步的企业，除非你前期愿意投入很多钱，像凡客诚品一样，打出知名度。电子商务，是兵团作战，是策划、美工、编辑、技术、推广等多兵种的联合作战，如果一个环节不完善，很可能是网站没流量；有流量了，没人愿意看；有人看，但是没人买… … 电子商务，是需要时间来培养的，不可操之过急。

6、              关于大学生，很多人对大学生评价甚多，负面新闻不少，但是大学生和刚毕业的军校生一样，只有经过实战，才能成为将军，大学生，刚开始，可能不如老鸟，他们需要的更多的是指引、点拔，不能因为他们的不立，而牵连教育，看看现代的诸多军事高级将领，有多少具备高级教育背景的。商场如战场，不能以草根自豪，应更多地去考虑如何有效运用知识。

7、              物以类聚，人以群分。与什么样的人为伍，决定未来的成就，所以应该多结交些高端人脉。

8、              关于老板和职业经理人，想做好老板是非常不容易的。老板，不仅要享受成功的喜悦，更要担当失败的责任，这里面的心理落差是非常大的，要有足够的心理承受力。老板的成功，不能以他有多少现金来衡量，要看他手下的员工。职业经理人，就是凭业绩拿薪水了，老板和职业经理人，可以为共同目标共同奋斗，但是一个区别，职业经理人，可以跳槽；老板则不能轻易地说我不干了，是债，他得还；是不满，得忍着。

                                                                                                                      

 

基于以上的这些经验教训，对自己未来的职业生涯定位：

 

1、  选择一个朝阳的行业，在这个行业做深做透，这个行业就选择LED了，这个就不需要更多的阐述了。

2、  选择市场营销做为自己的主要方向，同时兼学企业管理的其它方面，要精通企业ERP。

3、  有多大的能力，就做多高的职位，但是眼睛向前看。

4、  与LED相关媒体，多接触联系，掌握一手的市场信息，做好公共关系。

5、  以老板的心态做好员工。

6、  技术营销与关系营销，都要硬。