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5个指标看经销商如何向终端要销量!
师顺宽 2015-1-7 00:34
现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢 ? 其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|37291 次阅读|1 个评论 热度 2
2015年,经销商应该怎么活?
师顺宽 2014-12-15 22:55
2014 年眼看着飞逝而过了。每年年底,众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获,然而令很多经销商失望的是,一年下来,除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支,利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹:做经销商难,赚钱更难,想大赚特赚更是难上加难! 我们都知道,近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|16995 次阅读|0 个评论
准确认识终端,经销商一定要避开的五个误区!
师顺宽 2014-12-11 15:12
终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端,牵一发而动全身。然而,经销 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|27184 次阅读|2 个评论 热度 6
销售人员如何挖掘客户的需求
师顺宽 2014-6-11 23:27
销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。因此,对于酒类 销售人员 来说,在取得客户的信任后,要通过“提问”+“倾听”搜寻到客户的需求所在。   酒类 销售人员 只 ...
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铺货动销有门道
师顺宽 2014-6-11 23:26
对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|7403 次阅读|0 个评论 热度 1
销售人员如何赢得客户的信任?
师顺宽 2014-5-19 20:43
有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够。当然,客户在和陌生的销售人员沟通时,一般不会说“这是因为我跟你没有情感 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|8444 次阅读|0 个评论 热度 1
销售人员拜访客户前要做好充分的准备
师顺宽 2014-5-19 20:42
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间,而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备,常常会导致在拜访客户时, 谈话内容空洞无物,显得对自己所销售的产品知之甚少;语无伦次,想到哪儿 ...
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经销商如何强化销售队伍建设?
师顺宽 2014-5-7 00:52
随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化,使得很多白酒经销商已经意识到,通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力,进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。但是,要去精耕细作挖掘渠道的潜力,作为下线分销商、终端店服务的经销商销售人员,他们的素质和能力起着决定性作用。因为“人的因素是 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|11975 次阅读|1 个评论 热度 1
如何避免“招商不跟踪,到头一场空”
师顺宽 2014-4-21 23:38
招商是 白酒 企业快速 建设销售 网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。 也就是企业原来在那里没有营销网络,通过和经销商合作把他们的营销网络纳入企业的营销网络。 如果企业能选择一个好的经销商,就走好了 在该市场 成长的第一步。因此,企业 在 选择经销商 时 就相当于男人“找老婆”,要想找 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|7873 次阅读|0 个评论
招商必须自身“硬”
师顺宽 2014-4-21 23:37
在此白酒行业深度调整期,由于供求关系发生了变化,使得经销商有了更大的选择空间。另外,经销商经在历了买拐、买车、买担架后也变成了行业资深专家,使得经销商们开始越来越成熟 ,越来越理性了 。 不管 企业 说得多么天花乱缀, 我就是“捂紧我的钱袋子”, 就是“不见兔子不撒鹰” 。因此,在当前的行业背景下 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|7508 次阅读|0 个评论

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