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销售与市场网

白酒旺季营销操作的误区
师顺宽 2011-6-23 10:41
随着10月份的到来,白酒企业中秋压货的结束,白酒的销售真正旺季即将到来,很多白酒企业都指望这个旺季能够有个好收成。但是,很多企业经过几年的拼杀逐渐感觉到年年旺季大投入却年年遗憾,库存积压、促而不消、窜货砸价、渠道积极性不高、销售成本骤升、销售人员利用旺季过度透支市场行为、淡季效应增强等等问题接踵而来。 ...
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中小经销商明天的早餐在哪里
师顺宽 2011-6-23 10:40
有一首疑似儿歌这么唱:“竹子开花喽喂,咪咪躺在妈妈的怀里数星星,星星呀星星多美丽,明天的早餐在哪里?”   且不管“数星星”和“明天的早餐”到底有何逻辑联系,也且不管这幼稚的疑似儿歌歌词到底如何别扭,有一点问得倒真的很实在:明天的早餐在哪里?随着经济的发展,环境的变化,地处一、二级城市的大经销商面 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|10186 次阅读|1 个评论 热度 1
让顾客帮你卖东西
师顺宽 2011-6-23 10:39
 让业务人员最头疼的是,往往还没有把话说完,对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外,还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几   个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。   1、消除顾虑:您买不买没有关系,我只是想让你知道这种产品   已经在市场上销售了,你看一看,真的很 ...
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白酒营销:渠道管理之“窜货控制”
师顺宽 2011-6-23 10:36
一、窜货的定义和种类:   窜货:通常是指经销商为了谋取利润的最大化,利用不同销售区域市场需求的差别,将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销 From EMKT.com.cn 顽症,也有人称它为“倒货”,由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏,所以很多厂家都“谈窜色变”并 ...
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邢台白酒市场渠道策略模式
师顺宽 2011-6-23 10:35
邢台市简称为“邢”,雅号卧牛城,位于河北省南部,是冀南重要的中心城市和新型工业基地,有3500余年的建城史,为河北省最古老的城市,是元代大科学家郭守敬的故乡,素有“鸳水之滨,襄国故都,依山凭险、地腴民丰”的美誉。邢台市是冀南重要的中心城市,是以装备制造、煤盐化工、新能源、汽车工业、新型建材为主的新型工业 ...
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白酒营销:稳操胜券的战术
师顺宽 2011-6-23 10:33
 战术是与实施战斗的理论和实践。在理论上,战术研究战斗的规律,特点和内容,研究部队的战斗素质和战斗能力。在实践上,战术是指挥员,司令部和军队准备与实践战斗的活动。总结成一句话,战术就是:具体执行的方法。营销 From EMKT.com.cn 战术就是:为完成营销任务和营销目标所制定执行方法。   每个营销团队都有 ...
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因为做终端,所以丢终端
师顺宽 2011-6-23 10:30
案例:A企业因为直营终端销量和利润下滑。   A企业是某县2008年新建的股份制白酒企业,由于该县属于农业大县,经济比较落后,消费水平相对较低,品牌定位为中低档。该县人口100万,城区16万人,15个乡镇,1100多个行政村,地域2300平方公里,县城餐饮店220余家。其中, A类店10家, B类店40家, C类店100家, 其余为 ...
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走出酒店终端的营销困境
师顺宽 2011-6-23 10:27
A企业是河北某地级市一家拥有几十年历史的国有白酒企业,去年经过改制以后,将产品定位为中高档白酒品牌。凭借品牌亲和力和地方政府的支持,自上市以来在流通和团购渠道销售状况一直不错,销量也稳中有升,公司为了进一步扩大市场份额,今年与市区的多家A、B类酒店强势合作,但是,多半年时间过去了,被寄予厚望的酒店渠道 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|9814 次阅读|0 个评论
白酒营销:如何操作庙会市场
师顺宽 2011-6-23 10:25
庙会,又称“庙市”或“节场”。农村传统庙会是我国农村文化的一大特色,它作为一种传统文化状态一直流传于我国广大农村地区。这是数千年来中华民族所创造的物质和精神文化,是中华民族一笔不可多得的文化遗产。   随着改革开发,经济的发展,农村庙会的表现形式、组织活动规模、内容、方式方法以及它所起到的功能作用 ...
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白酒营销:年终压“祸”的游戏
师顺宽 2011-6-23 10:24
“爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日,总把新桃换旧符”。临近年终,白酒销售处于最旺盛的时节。又到了白酒企业年终盘点的时候,一年经营的好坏总该有个说法,各白酒企业的工作重点都从淡季做市场围绕铺货率、生动化、价格体系、客情等基础指标考核转向旺季做销量销售额、回款额、应收账款等指标开始进行考核 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|9403 次阅读|0 个评论

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