日志
- 经销商与酒店的谈判技巧
- 酒水进酒店要知己知彼 对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有 “ 光环效应 ” 的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（本文所指的是 A 、 B 类酒店）可谓渠道价值链中重要的 ...
- 中小经销商如何“攀高枝”？
- 随着白酒市场竞争的白热化和消费者品牌意识的增强，广大中小经销商已经开始意识到，要想取得长远的发展就必须维系与大品牌、大企业的长期合作。大型酒类生产企业的产品质量和销量比较稳定，不用担心市场的大起大落；另外，大企业的管理相对来说比较规范，只要按照厂家的经营思路去做，产品动销也 ...
- 团购如何操作？
- 随着食品行业竞争日益加剧，企业不得不独辟蹊径，开创自己的蓝海。由于团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得团购深受企业和商家的重视。因此，团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现实意义。 那么团购作为 “一对一营销”的有效模式，企业如何才能低成 ...
- 难道都是经销商的错吗？
- 小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒 B 企业的销售人员，他负责河北省 A 县级市场销售工作。 A 县人口 30 万， 8 个乡镇， 165 个自然村，城区商超终端 112 家，餐饮终端 145 家，乡镇市场商超终端 775 家，餐饮终端 156 家，该市场低端白酒的容量在 2500 万左右 ...
- 商超渠道堆头陈列必杀技
- 堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上，或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式，一是突出 “ 黄金 ” 堆头，二是推出 “ 强 ...
- 分销商如何避免“自己玩死自己”
- 面对白酒市场竞争升级，白酒企业希望通过一切手段消减成本，当内部裁员、减薪达到极限时，外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处，地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商，直接控制乡镇分销商和消费终端来强化渠道控制权。这正好给广大乡镇分销商创造了 ...
- 白酒卖场节庆促销怎么做？
- 在通路各环节中，大卖场对于消费者意味着高质量或高档次，对于白酒品牌而言又是一个形象窗口，可以提升品牌形象和知名度。所以，对于白酒经销商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。 消费者历来把中国传统的节庆日（中秋 ...
- 经销商如何选择中高端白酒品牌
- 随着我国经济的发展，消费者的收入水平不断提升，消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变。 “ 喝少点，喝好点 ” 的消费习惯已经形成，消费结构呈现出向中高端延伸的趋势，消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。 于是，中高端白酒产品的市场被业内人士看作是一块含金量很高的 “ 矿藏地带 ” ...
- 区域市场，如何向价格体系要销量
- 由于食品行业 产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；所以食品企业不可能在区域市场大面积直营，只能依靠经销商、分销商和零售店，最后流入消费者手中。 所以维护区域市场渠道价格体系是 维护厂家利益、调动经销商、分销商和终端店积极性、吸引顾客购买、战胜竟 ...
- 中秋压货，如何压出真精彩？
- 随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此 “ 中秋压货 ” 一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直 “ 乱花渐欲迷人眼 ” 。然而，尽管招式繁多，可现实的情况却让很多企业大失所望。 其 ...
