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日志

师顺宽实战营销|

白酒营销：淡季最应该做什么: 师顺宽 2011-7-29 01:08; 人生每个年龄段都有其最应该做的事情，但是往往过了那个年龄段才会知道，就像很多人上学的时候没有好好学习，等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的，每个时间段也有其最应该做的事情，在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”，意思是说你看河里的水慢慢的 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|24189 次阅读|0 个评论

茅台涨价再次推动白酒行业发展: 师顺宽 2011-7-29 00:49; 价格是指顾客要得到某个产品所必须支付的货币量，从某种程度讲价格是体现商品价值的标志。随着中国的经济的高速发展，奢侈品已经进入寻常百姓的生活中，从茅台的发展策略来讲，茅台无论从其品牌价值和资源的稀缺性来讲涨价成为奢侈品是其发展方向，如果茅台作为鼎级国酒不不断的提价，还在卖三四百元一瓶，汾酒 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|22235 次阅读|0 个评论

经销商调查动作分解: 师顺宽 2011-7-25 22:40; 经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。招商是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|20517 次阅读|2 个评论热度 5

区域市场，如何向经销商要销量: 师顺宽 2011-6-24 21:35; 企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络，通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途径，对于绝大多数食品企业来说经销商也是促成区域市场增加销 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|50467 次阅读|0 个评论热度 8

中小啤酒企业淡季销售的误区与策略: 师顺宽 2011-6-24 00:23; 　俗话说，“一场秋雨一场凉”，随着萧萧秋风，以及立秋以来北方的第一场秋雨，啤酒的淡季即将不期而遇。最近，受一家啤酒公司的委托，走访、调查和总结该企业市场的时候，发现很多销售人员要么住在旅馆里不出门，要么坐经销商的店内与经销商拉家常。我觉得这些事情很奇怪，难道现在啤酒销售的淡季就真的来了吗？销售人员就 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|19618 次阅读|1 个评论热度 1

A、B类酒店终端调查的动作分解: 师顺宽 2011-6-24 00:21; 近来参加了《河北酒业》举办的经销商交流会，在会上经销商提到最多的问题是酒店渠道的运作，提到酒店运作他们就头疼，为什么呢？　　一、费用高：买断专场费、买断促销费、进店费、开瓶费、促　　销费、吧台陈列费、店庆费、客情维护费等等，既是支付了这么多的费用，销量还不一定大，有的酒店一年的利润还不够费 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|14941 次阅读|0 个评论

中秋将至，硝烟又起－白酒压货，几家欢乐“几家愁”: 师顺宽 2011-6-24 00:18; 秋天，是金色的季节；秋天，是收获的季节，它表示着绚丽与成熟。随着今年中秋的脚步越来越近，平静了一个淡季的白酒市场，硝烟又起。白酒企业经过淡季市场运作已经如火如荼，面对旺季到来前的这块大蛋糕早已垂涎已久，中秋压货则成为企业每年营销 From EMKT.com.cn 目标能否完成的最重要一环，企业之间暗自较劲磨刀霍霍， ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|16079 次阅读|0 个评论

“终端搅动”80天撬开合肥市场: 师顺宽 2011-6-23 10:43; 合肥白酒概况：安徽是全国白酒的三大主产省份之一，合肥作为安徽的省会是徽酒品牌的大本营，徽酒巨头们在外围征战的同时，无可避免地在这里展开了激烈的市场争夺。因为大本营本身的战略地位，各个酒厂的营销 From EMKT.com.cn 手段先进而独到，广告战、促销战、价格战此起彼伏，硝烟弥漫，让人生畏，徽酒企业们无所不用其 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|14834 次阅读|1 个评论热度 2

白酒旺季营销操作的误区: 师顺宽 2011-6-23 10:41; 随着10月份的到来，白酒企业中秋压货的结束，白酒的销售真正旺季即将到来，很多白酒企业都指望这个旺季能够有个好收成。但是，很多企业经过几年的拼杀逐渐感觉到年年旺季大投入却年年遗憾，库存积压、促而不消、窜货砸价、渠道积极性不高、销售成本骤升、销售人员利用旺季过度透支市场行为、淡季效应增强等等问题接踵而来。 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|11562 次阅读|0 个评论

中小经销商明天的早餐在哪里: 师顺宽 2011-6-23 10:40; 有一首疑似儿歌这么唱：“竹子开花喽喂，咪咪躺在妈妈的怀里数星星，星星呀星星多美丽，明天的早餐在哪里？” 　　且不管“数星星”和“明天的早餐”到底有何逻辑联系，也且不管这幼稚的疑似儿歌歌词到底如何别扭，有一点问得倒真的很实在：明天的早餐在哪里？随着经济的发展，环境的变化，地处一、二级城市的大经销商面 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10191 次阅读|1 个评论热度 1

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