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销售与市场网

啤酒经销商如何应对质量投诉
师顺宽 2012-9-12 22:49
 目前是啤酒销售旺季,经销商在欣喜地看到啤酒销量直线上升的同时,也要面对消费过程出现的各种问题,如沉淀物、杂质、爆瓶、口味异常等产品质量问题引发的消费投诉也达到了高峰。   随着消费者维权意识的增加,在消费者遇到食品质量问题时, 84% 的消费者选择找经销商解决, 9% 的消费者选择找企业解决, 7% 的消 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|16673 次阅读|0 个评论
名烟名酒店调查动作分解
师顺宽 2012-9-11 22:19
名烟名酒店是伴随着酒店渠道高额的费用虚高不下,低效的市场效果,酒店盘中盘的威力骤减,使得很多白酒品牌在和酒店的痛苦博弈中深陷泥潭不能自拔,不得已而为之, 不得不选择新的思路和渠道以求得生存的情况下产生的。 名烟名酒店主要的功能有二个:一是伴随酒店生存的名烟名酒店,因为随着酒店自带酒水现象的 ...
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别让离职业务员带走客户
师顺宽 2012-7-25 13:52
“ 酒水圈 ” 中,业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后,会带走不少二级终端商,这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触,时间长了很容易和终端客户培养出感情来,一旦离职,业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品,这使经销商的客户流失严重,销量急剧下滑, ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|72184 次阅读|2 个评论 热度 8
牢牢把握市场营销的命门
师顺宽 2012-7-18 20:39
从整个白酒行业的竞争态势来看,由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战,而中小白酒企业是战略防御和内线作战,显然,中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。 这种残酷的市场竞争,决定了中小白酒企业要居安思危,长期关注竞争态势,防止 “ 保守主义 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|30655 次阅读|7 个评论 热度 11
聚焦优势资源“谋势”
师顺宽 2012-7-18 20:38
针对性原则  俗话说: “ 善弈者谋势,不善弈者谋子,谋子不如谋势 ” 。再大的问题也可以被肢解,再难的市场也有可作为的空间, “ 市场机会里寻找机会市场;渠道机会里寻找机会渠道;产品机会里寻找机会产品,消费者机会里寻找机会消费者 ” 。   对于大多数 ...
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在根据地市场壮大自我
师顺宽 2012-7-18 20:37
企业发展战略是企业中长期的计划或目标,企业营销战略是企业战略发展的一项主要内容。企业发展战略和战术最大的区别在于,战略具有长期性和持续性,战术具有随机性和灵活性。企业针对根据地市场建设,必须有战略性投入,也就是根据地建市场投入在前而产出在后。   因此根据地市场建设不能简单地从财务概念上测算 ...
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为企业源源不断输送“血液”
师顺宽 2012-7-18 20:36
所谓根据地市场,是指企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场完全是从竞争的差异性来定义的,其本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述解释我们不难发现,根据地市场就是通过专业的市场研究分析,来构建自身竞争优势的市场,这个市场不等同于普通意义上的 “ 样板市场 ” , ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|12103 次阅读|0 个评论
Hold住你根据地市场
师顺宽 2012-7-18 20:35
随着中国经济的深入发展,各行各业的竞争日趋激烈,白酒行业亦是如此。其发展出现了新的趋势,主要体现在市场的集中度、产品的品牌化程度以及资本的大量介入等方面。   种种迹象表明,白酒行业已经进入整合期,并且整合的趋势在不断加快,整合的结果是竞争能力相对较弱的企业和品牌将会消失。      ...
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产品和服务一个都不能少
师顺宽 2012-6-27 14:23
案例回顾 小李是东北一家运作全国市场的著名低端白酒 B 企业的销售人员,他负责河北省 A 县级市场的销售工作。 A 县人口 30 万,下辖 8 个乡镇, 165 个自然村。城区商超终端 112 家,餐饮终端 145 家;乡镇市场商超终端 775 家 ...
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经销商与酒店的谈判技巧
师顺宽 2012-6-8 15:08
酒水进酒店要知己知彼 对于运作中高端白酒品牌的经销商而言,在通路的各环节中,酒店是具有 “ 光环效应 ” 的终端,酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次,通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度,在白酒的市场运作过程中,酒店(本文所指的是 A 、 B 类酒店)可谓渠道价值链中重要的 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|49976 次阅读|2 个评论 热度 5

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