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日志

师顺宽实战营销|

围追堵截，避免酒店“跑单”: 师顺宽 2013-11-28 15:22; 酒店终端作为渠道价值链中的重要一环，在通路的各环节中是具有“光环效应”的终端。因为酒店终端对消费者往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度。另外，消费者在酒店终端多是尝试性购买，经销商通过运作酒店终端可以最早、最大程度地让产品与消费者产生互动，也可以“点对点”地向消费者讲 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|8013 次阅读|0 个评论

中小白酒企业根据地市场的巩固和发展: 师顺宽 2013-11-27 10:13; 从整个白酒行业的竞争势态来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战，无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当地市场建立了根据地市场，二线名酒和区域强势品牌为了确保在该市场的利益，也在日益加紧对当地的中小 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|6001 次阅读|0 个评论

中小白酒企业建立根据地市场的策略: 师顺宽 2013-11-27 10:02; 一、针对性原则再大的问题也搁不住解肢；再难的市场也有可作为的空间， “市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者”，对于大多数中小白酒企业而言由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据地市场时必须结合企业的实际，如果不具备全面的根据地 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7331 次阅读|0 个评论

根据地市场对于中小白酒企业的重要性: 师顺宽 2013-11-27 09:48; 什么是中小白酒企业的根据地市场？所谓根据地市场是指：企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争的差异性的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述概念解释我们不难发现，根据地市场就是通过专业的市场研究 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7227 次阅读|0 个评论

中下白酒企业建立根据地市场的必要条件: 师顺宽 2013-11-27 09:36; 一、把根据地市场建设提高到战略的高度企业发展战略是企业中长期的计划或目标，企业营销战略是企业战略发展的一项最主要的内容。企业发展战略和战术最大的区别就在于战略具有长期性、持续性，战术具有随机性和灵活性。因为根据地市场建设企业必须有战略性前置投入，也就是根据地建市场设投入在前而产出在后，因此根 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7122 次阅读|0 个评论

五粮液泸州老窖等因何在河北建基地: 师顺宽 2013-11-19 10:58; 2012年12月8日，湖北稻花香集团与河北省成安县签订白酒项目投资协议，稻花香集团将投资3亿元在成安县兴建白酒项目，占地200亩，于2013年正式投产。 2013年8月5日，五粮液股份有限公司与河北省邯郸市政府等签署合作协议，五粮液投资2.55亿元建白酒生产基地。五粮液河北基地位于邯郸市临漳县，新公司生产与销售的品 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7269 次阅读|0 个评论

联合促销，与终端消费者再亲密一点: 师顺宽 2013-11-17 11:58; 终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的一种品牌宣传方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性。通过这种小区域的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者消费，对区域市场的产品动销具有重要的作用。经销商的库存压力巨大，为了完成任务、回笼资金，不得不重新强化与终端消 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|5344 次阅读|0 个评论

经销商如何制定年度营销计划？: 师顺宽 2013-11-13 13:40; 年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是怎样。年度营销计划方案直接影响到经销商全年的营销业绩乃至连续几年的发展，万不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。经销商的年度营销计划相当于经 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|6599 次阅读|0 个评论

压出真精彩，经销商全力冲刺: 师顺宽 2013-11-5 15:29; 时至年底，白酒迎来真正的销售旺季，对于白酒经销商来说“一年之计在于冬”，往年的此时，各家白酒经销商都卯足了劲儿，要在最后几个月完成全年销售任务，顺利拿到厂家的年终返点，交出一份皆大欢喜的销售成绩单。　　但是，由于前十年白酒行业的疯狂奔跑带来的产能过剩、消费者消费习惯改变等诸多窘境及国家严控“ ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|6064 次阅读|0 个评论

经销商如何调整产品结构？: 师顺宽 2013-9-5 09:30; 白酒行业的竞争将愈加激烈，生存环境将愈加残酷，白酒经销商必须对旗下的产品结构进行重组优化。这是白酒行业调整的迫切需要，也是推动经销商变革和发展的必然产物。　　白酒经销商在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架。 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|11866 次阅读|0 个评论

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