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销售与市场网

“填鸭式增长”带来的招商恶果
师顺宽 2014-3-25 23:32
10年来,中国白酒产量从300万千升增长到2013年的1230万千升,这种量的积累导致白酒行业的供求关系发生了巨大变化,从十多年前的供不应求阶段,发展到现在的供大于求阶段。任何一个行业,尤其是高速增长的行业都会在冲向高点之后转入发展的低谷。 白酒行业也不例外,白酒行业进入深度调整期 ...
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胜负之间,为什么要选择你?
师顺宽 2014-3-25 23:31
王经理是山东某县级市场的一名经销商,原来一直经销方便面和啤酒品牌。经过多年的积累,公司有业务员6名,送货车4辆,当地有10个分销商与王经理合作,另外有近2000家终端网点销售其所代理的方便面和啤酒产品。 近年来,随着食品行业竞争的加剧,以及人员、车辆等费用的逐年增加,导致公司 ...
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糖酒会上,经销商需“慧眼”识商机
师顺宽 2014-3-18 16:46
在白酒行业的深度调整期,很多白酒经销商希望借2014年春季糖酒会的良机,寻觅到新的利润增长点的产品和品牌。 但是,来糖酒会参展的品牌,大部分都是请了专业的策划公司包装自己的公司和展位,展示给经销商的都是自己非常优秀的一面。企业希望借助糖酒会的平台寻找合适的经销商,然后借助经销商的网络、车 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|9226 次阅读|0 个评论 热度 1
白酒经销商如何做好渠道促销
师顺宽 2014-3-3 16:24
产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。 对于白酒经销商来说,渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进 ...
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2014,县级白酒经销商的春天来了
师顺宽 2014-2-20 14:04
随着白酒行业深度调整到来,在经历了 10 年黄金发展期后,直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。在大量白酒经销商要淘汰出局的行业深度调整期, 2014 年为何是县级白酒经销商的春天呢?   一、国家八项规定的贯彻和实施,不是短期的,将是制度化、常态化的,国家对于“三公消费”的限制,也必将 ...
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本地品牌如何“龙套”逆袭成主角?
师顺宽 2014-2-11 23:00
中国白酒市场的一个基本格局就是“名优酒统领天下,地方品牌占山为王”。因为地缘优势,地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力,正是依靠这种优势,地方白酒品牌得以安身立命,甚至“独霸一方”。然而,在山东、河南和河北等地的很多地方,都有“本地人不喝本地酒”的习惯,用这些地方白酒品 ...
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产品赠送切莫成为“肉包子打狗”
师顺宽 2014-1-27 13:53
产品赠送活动意指厂商通过产品赠送向消费者传递有关企业以及产品的各种信息,说服和吸引消费者购买其产品,以达到产品销售的一种促销推广体系。产品赠送活动运作得好,不仅对产品销量有着直接的促进作用,而且还能提高品牌的知名度和认知度,提升品牌美誉度。 产品赠送是白酒品牌常用的产品推广促销体系,尤其是 ...
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打通铺货与动销之间的血脉通道
师顺宽 2014-1-20 08:23
对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”,对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商再铺其它新产品。   判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销往往成为一个最直接 ...
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如何改变消费者不喝“本地酒”的观念?
师顺宽 2014-1-13 14:04
中国白酒市场的一个基本格局 就 是 “ 名优酒统领天下,地方品牌占山为王 ” 。因为地缘优势,地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力,正是依靠这种优势,它们才得以安身立命,甚至“独霸一方”。 然而在山东、河南和河北等地很多地方都有“本地人不喝本地酒”习惯,用这些地 ...
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如何防止终端陈列费被“蚕食”?
师顺宽 2013-12-17 16:47
对于白酒品牌而言,就好比漏斗的流量决定于它的出口一样,终端的产品陈列搞上去了,销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地,必须把终端陈列管理提到战略的高度,否则蒙受的损失将不可估量。 在通路各环节中,终端是品牌决战销售的“终极”战场。终端陈列是产品在终端销售最重要的环节, ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|8099 次阅读|1 个评论 热度 1

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