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地产名酒A品牌复苏之路在何方
师顺宽 2011-6-23 00:38
案例:A品牌的复苏之路   A企业是北方某地级市的一家国有企业,从 1946年建厂以后,一直在中小型企业徘徊。1996年通过股份制改造,企业得到快速发展,成为国家二类酿酒企业。从1998年到2000年连续3年实现销售额上亿元,在全省白酒企业排行榜名列前茅,先后被授予“全省质量效益型先进企业”,“省名牌产品和著名商标 ...
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高效组织模式成就中小酒企王者之路
师顺宽 2011-6-23 00:37
营销 From EMKT.com.cn 模式不是战略本身,而是关系战略实现的核心能力。模式的力量是强大的,它反映了企业价值链的增值过程,它不是企业营销业务的某个方面,而是贯穿于企业营销的关键业务过程,是对企业营销系统关键环节的整合。   能否建立清晰的营销模式,取决于企业能否清晰地认识自己的营销战略构想,能否清晰 ...
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资本介入加速白酒行业集中度整合
师顺宽 2011-6-23 00:35
按照经济规律,资本总是流向高利润或成长空间大的市场和产业,随着国家宏观经济的高速增长,国家经济水平的不断提高,全民的收入水平和消费水平得以提升,消费者消费理念的转变等等原因,使得白酒行业近年来保持快速发展的高景气度,另外,整个白酒行业成本相对较低,利润空间巨大,巨大的品牌价值支撑了产品的高价位,如: ...
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大卖场和超市调查动作分解
师顺宽 2011-6-23 00:34
随着近几年来零售业态的发展逐步进入成熟期,国内社会消费品的零售额都呈持续增长水平,尤其是以大卖场和超市为代表的增幅证明了其蓬勃的生命力和对中国 From EMKT.com.cn 零售业的影响力。经过十几年发展的大卖场和超市通过整合推进,对中国零售业和企业发展的推动作用是十分明显的,其规模效应和销售能力都大大增强,使 ...
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白酒营销:淡季最应该做什么
师顺宽 2011-6-23 00:33
人生每个年龄段都有其最应该做的事情,但是往往过了那个年龄段才会知道,就像很多人上学的时候没有好好学习,等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的,每个时间段也有其最应该做的事情,在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”,意思是说你看河里的水慢慢的 ...
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白酒大典不是品牌的全部
师顺宽 2011-6-23 00:31
白酒大典,说白了就是白酒业的一场“事件营销 From EMKT.com.cn ”。    “事件营销”是指企业在真实与不损害公众和消费者利益的前提下,通过介入重大的社会活动、历史事件、体育比赛等等有计划地策划、组织、举办一系列活动,制造有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体、社会公众和消费者的注意与兴趣,以达到提高社 ...
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《经销商的现实与变革》之四大经销商如何给管理要效益
师顺宽 2011-6-23 00:24
本文所指的大经销商是指地处一二线市场,经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,销售额在亿元以上公司化运营的大经销商,随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销商,他们的现实状况是:   一、大而不强:主要表现在随着公司规模的放大,销售额 ...
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《经销商的现实与变革》之三新晋经销商,如何踏上成功的快车?
师顺宽 2011-6-23 00:23
新进经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商,他们的诞生是食品行业发展进步的产物,   本文所指的经销商是指由销售人员转型自己做老板的创业型经销商,他们的现实状况是:   一、 具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于 ...
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《食品经销商的现实与变革》之二老糖酒商如何重塑辉煌
师顺宽 2011-6-23 00:21
老糖酒商是指从计划经济体质演变成市场经济体质时诞生的经销商,他们的诞生是时代发展造就的,老糖酒商诞生于传统体质下的国有和集体所有制企业,如:糖酒公司、供销系统等,经过自身的转型和改制,曾经为中国的食品行业的发展做出了巨大的贡献,随着经济的发展和食品行业竞争的加剧,这批曾经辉煌一时的经销商有的由于受厂 ...
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《食品经销商的现实与变革》之一中小经销商如何实现自我突破
师顺宽 2011-6-23 00:16
前言   经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和食品行业竞争的加剧,整个食品行业市场环境的变化、消费者需求的变化、流通领域的整体变化和终端业态的变化,使得经销商的格局分化进一步加剧。“马太效应”在经销商 ...
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