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终端客户拜访失败谈:为什么受伤的总是我
师顺宽 2018-1-24 14:09
对于销售人员来说,将产品销售出去是最终的目的;对于终端店主来说选择到合适的产品并把产品卖出去挣到钱是自己最大的愿望。从本质上说,销售人员和终端客户的目标是一致的。但是,现实中销售人员和终端客户总是背道而驰,销售人员极力推销,而客户总是强烈的拒绝。 【案例】 小王是某个经销商的销售人 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|3116 次阅读|0 个评论
2018年经销商的“三禁忌”
师顺宽 2018-1-2 13:38
时间过得真快,既是你不装电池它也照样走,转眼间 2107 年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的 2107 年里接触了近 5000 名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近 80% 的经销商已经不盈利了。在即将到来的 2018 年这些经销商又该如何面对和改变呢? 在市场 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|6518 次阅读|0 个评论
铺货很重要,理货更重要
师顺宽 2017-4-7 02:43
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说: “ 没有。 ” 当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|10818 次阅读|0 个评论
好产品加好服务才是最有力的营销
师顺宽 2017-4-4 20:58
所谓的营销就是指企业发现或挖掘消费者需求,抓住市场需求欲望,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。主要是深挖产品的内涵,切合准消费的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是:抓住客户需求,并迅速把需求商品化。营销的目的就是产生可持续性收益。 所有的 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|34152 次阅读|0 个评论 热度 1
您的公司为什么留不住优秀的销售人员?
师顺宽 2017-3-28 16:48
近来接到很多企业老板和经销商咨询,为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题 “优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?”。他们的问答高度的一直,无非就是两个标准答案“他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。”如果作为老板您也这样认为的话未免有些简单和肤浅了吧。 ...
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向全国的快消品销售人员致敬!
师顺宽 2017-3-28 16:47
在中国的销售行业,有一支最庞大的销售队伍就是 “快消品销售人员”。这个群体包括快消品企业的、经销商的、分销商的销售人员。他们每天的主要工作就是面对经销商、分销商和终端客户, 并不厌其烦的 和 客户沟通讲解 , 为了把自己的产品销售给客户来换取相应的报酬。 这群人绝大多数既不是官二代也不 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|13489 次阅读|1 个评论 热度 2
2017年,经销商应该怎么活?
师顺宽 2017-1-1 15:08
201 6 年眼看将飞逝而过 , 现在 广大经销朋友又要 准备面对新的一年了 。 然而在即将过去的一年里,由于经济下行导致存量减少,上游企业缺乏创新(推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。 另一方面人工成本不断增加,能源、原材料和各项费用持续上涨, 加上过度竞争使得 目前很多经销商都处在一种收支不平 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|12755 次阅读|0 个评论
强攻终端、快速铺货,9大方法让你快速铺货
师顺宽 2016-10-10 20:01
终端是产品与消费者直接见面的地方,是实现商品与货币交换的地方,是产品售卖的终结场所,是整个产业链上最关键的一个环节。终端是各种食品品牌的必争之地,是公司决战销售的最后战场。 铺货率的提升可以引导消费,提升品牌形象,提高产品流速,终端店的货才卖得更快;市场信息更灵敏,占有终端售点更多的货架和资 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|14777 次阅读|2 个评论 热度 1
经销商如何培养新员工
师顺宽 2016-9-4 01:13
目前,很多经销商陷入这样的困惑当中:费心费力招聘的新员工工作没几天就离职了,即使是留下的也有很多不良习惯,究竟是为什么呢?部分经销商会归咎于 90后群体的挑剔个性,殊不知很大程度上是由于自己在培养工作中存在漏洞。若想解决这个难题,经销商还需抽丝剥茧,找到真正的症结并对症下药 新员工流失不外 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|11387 次阅读|0 个评论 热度 1
80、90后员工最讨厌的沟通方式
师顺宽 2016-8-11 06:16
80 、 90 后员工对于沟通方式有自己的理解,对职场中的地位关系同样有自己的认识。他们强调民主,讲究公平,在遇到以下沟通方式内心里会产生强烈的反抗意识,只是他们的性格不同,采取的反抗方式不同而已。但是不管这种反抗方式是消极怠工,还是当面冲突(说的重一点,转身就离职了等),都是沟通失败的典型结果。 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|14808 次阅读|0 个评论 热度 2

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